學(xué)校提升方案大全（15篇）

方案的實(shí)施需要明確責(zé)任分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證執(zhí)行的效果和進(jìn)度。一個(gè)完美的方案要符合實(shí)際情況和可操作性。最后，希望以下的方案范例能夠引發(fā)大家對(duì)方案制定的思考和探討。

學(xué)校提升方案篇一

根據(jù)縣教育局和辦公室的要求，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，特?cái)M定2019年春季學(xué)期教學(xué)質(zhì)量提升的方案。

1.全縣中心學(xué)校六年級(jí)成績比較：

2018年秋季學(xué)期我校六年級(jí)共有73人參加期末統(tǒng)考，從全縣中心校成績(平均分)統(tǒng)計(jì)來看，共44個(gè)班級(jí)，我校沒有班級(jí)的綜合成績排名在前十名班級(jí)，六(1)數(shù)學(xué)排在第14名、六(1)語文排在22名、英語排在第31名;六(2)數(shù)學(xué)排在第32名、六(2)語文排在24名、英語排在第26名。從班級(jí)總體情況看：我校六年級(jí)兩個(gè)班級(jí)的科目沒有進(jìn)入同類學(xué)校前十。總體排名中偏后，情況堪憂。

從單科成績來看，總體上數(shù)學(xué)好于英語和語文。英語科最差。

2、本鎮(zhèn)內(nèi)成績比較：

鎮(zhèn)內(nèi)5間學(xué)校成績來看，我校1--6年級(jí)教學(xué)質(zhì)量居于中等位次，高段好于低段、低段好于中段。其中在本次期末檢測(cè)中語數(shù)外單科獲得前一位名的有3個(gè)科目。但一年級(jí)的數(shù)學(xué)、五(2)的英語、六(2)的數(shù)學(xué)、六(1)的英語平均成績?cè)诒炬?zhèn)內(nèi)同級(jí)五個(gè)班級(jí)中也位于末尾位次。

客觀原因：1.、所轄區(qū)內(nèi)留守學(xué)生數(shù)量較大，家庭教育缺失。2.精準(zhǔn)貧困戶、移民搬遷等子女就讀我校，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境需要一定的時(shí)間。3.教師變動(dòng)較大，對(duì)我校教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生一定程度的影響。

主觀原因分析：1.認(rèn)識(shí)不到位，學(xué)校要把教學(xué)質(zhì)量視為學(xué)校發(fā)展的生命線，要把教學(xué)質(zhì)量作為一所學(xué)校、全體教職工的尊嚴(yán)、一榮俱榮，共同促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。2.學(xué)校管理不夠精細(xì)化，教導(dǎo)處對(duì)教師常規(guī)工作督導(dǎo)不力。3.班級(jí)管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)風(fēng)還不夠濃。4.部分教師責(zé)任心不強(qiáng)、經(jīng)常報(bào)怨學(xué)生基礎(chǔ)差、家長不配合、教學(xué)條件不好、不去想方設(shè)法改變和創(chuàng)造條件來搞教學(xué)。5.有的教師不愛讀書、不善于學(xué)習(xí)，理論水平低，知識(shí)陳舊，教學(xué)方法落后，缺乏現(xiàn)代教育思想。6.學(xué)校對(duì)教學(xué)質(zhì)量投入需加大比例。

力爭在2019年春季學(xué)期期末全縣統(tǒng)考中各科在同類學(xué)校中均要求在上期基礎(chǔ)上上升3---5個(gè)名次，其中六年級(jí)(1)班、六(2)語文、六(1)數(shù)學(xué)力爭進(jìn)入前十名內(nèi)，六(2)數(shù)學(xué)進(jìn)入到靠近第十五名。六(1)、六(2)英語爭取進(jìn)入到前二十名內(nèi)。在2019年春季學(xué)期全縣期末六年級(jí)監(jiān)測(cè)中力爭綜合成績?cè)谕悓W(xué)校中位次進(jìn)入10--5名次，爭取保十爭五。

1.開學(xué)初組織教師進(jìn)行桐教科(2014)24號(hào) 《桐梓縣教學(xué)常規(guī)管理細(xì)則》進(jìn)行再學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，擬定《堯龍山鎮(zhèn)中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)考核方案》和《堯龍山鎮(zhèn)中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)月考核細(xì)則》。

2.教務(wù)處將加大對(duì)教師教學(xué)常規(guī)檢查，采取定期普查和不定期抽查，推門聽課等方式，做到有記錄、面對(duì)面有反饋、最后有評(píng)價(jià)。

3.開學(xué)初，教導(dǎo)處將組織全體教師對(duì)2018年秋季學(xué)期期末測(cè)試試卷進(jìn)行分析，找出學(xué)生在答題中失分情況、存在的問題和改進(jìn)措施。

4.教導(dǎo)處將對(duì)2018年秋季學(xué)期各班各科成績作系統(tǒng)分析并要求各科任教師根據(jù)本班實(shí)際情況擬定本學(xué)期質(zhì)量提升的目標(biāo)。

5.加強(qiáng)對(duì)五類生的輔導(dǎo)工作。 開學(xué)初，各班班主任，科任教師要對(duì)班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、家庭情況做到心中有底，完成五類生成長檔案和“1+n”導(dǎo)師制度，教師要積極利用課余時(shí)間對(duì)后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵(lì)他們克服心理障礙。

6.關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成要從細(xì)節(jié)入手，持之以恒，我校利用生本管理，積分超市、抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成，積極形成良好的學(xué)風(fēng)。

7.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要掛一個(gè)級(jí)、蹲一個(gè)畢業(yè)班，結(jié)隊(duì)一名新教師，參與一個(gè)教研組的學(xué)習(xí)。我校根據(jù)實(shí)際情況，分配如下：

姓名職務(wù)職稱掛級(jí)畢業(yè)班教研組結(jié)隊(duì)新教師

令狐克志常務(wù)副校長高級(jí)五、六年級(jí)六(2)語文、品社教研組李雙、王玉環(huán)

楊蕓教導(dǎo)主任中級(jí)三、四年級(jí)六(1)數(shù)學(xué)、科學(xué)教研組黎小秀、黃琴

楊勝偉安保主任中級(jí)一、二年級(jí)五(1)體藝組董桂禹 、王永川

8.積極開展“五個(gè)一”平臺(tái)學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求每一位教師每學(xué)期要研讀1--2本教育專著、關(guān)注一個(gè)教育網(wǎng)站、加入一個(gè)課題研究小組、完成一篇高質(zhì)量教學(xué)論文、上一堂公開示范課。

9.課堂是抓教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲得知識(shí)、發(fā)展智育、增強(qiáng)能力的有效途徑，本學(xué)期要求教師切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，向四十分鐘要質(zhì)量，縱深推進(jìn)課堂改革。要求一、二年級(jí)教師講授一般不宜超過25分鐘、

10.開學(xué)初，我校已擬定每周三分組開展主題化教研計(jì)劃，讓老教師上好示范課、中青年教師上好優(yōu)質(zhì)課，新教師上好匯報(bào)課。

11.根據(jù)我校辦學(xué)目標(biāo)和校訓(xùn)，緊緊圍繞陽光文化，結(jié)合本土特色，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，本學(xué)期我校根據(jù)學(xué)生興趣,師資情況安排如下陽光興趣課程：高段有棋類、陽光足球、陽光籃球、陽光韻律操、陽光合唱團(tuán)、電腦興趣班。中低段有：陽光足球、陽光籃球、陽光韻律操、陽光合唱團(tuán)、科技小制作、陽光圖畫、體育小游戲等。

學(xué)校提升方案篇二

根據(jù)2019年2月22日全市校長會(huì)精神和扎教發(fā)【2019】64號(hào)文件精神，為了全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，我們認(rèn)真分析了我校教學(xué)工作的現(xiàn)狀和存在的問題，立足實(shí)際，從課堂教學(xué)入手，對(duì)癥下藥，制訂切實(shí)可行的實(shí)施

方案

2018年12月我校教學(xué)成績

四年級(jí)：語文及格率80%數(shù)學(xué)及格率80%英語及格率100%四科及格率80%

.教育局目標(biāo)(在2019年7月六年級(jí)抽測(cè)中，全市小學(xué)四科及格率不低于72%，其中語文平均75分以上、及格率87%以上、優(yōu)秀率8%以上；數(shù)學(xué)平均72分以上、及格率77%以上、優(yōu)秀率18%以上；英語平均80分以上、及格率85%以上、優(yōu)秀率40%以上；科學(xué)及道德與法治學(xué)科平均90分以上、及格率95%以上、優(yōu)秀率80%以上。)

目前前進(jìn)小學(xué)的差距在于科學(xué)及道德與法治及格率低，在于優(yōu)秀率不夠，個(gè)別年級(jí)（比如四年）優(yōu)秀率上升難度較大。

1、教學(xué)目標(biāo)盲目。

新課程強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的多元目標(biāo)，有的教師的一節(jié)課中，目標(biāo)單一，只體現(xiàn)主要的教學(xué)目標(biāo)，其他目標(biāo)不明確，堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確，教學(xué)大綱了解不到位，導(dǎo)致課堂效率不高，知識(shí)傳授不全面，影響力成績的拔高。

2、教學(xué)重點(diǎn)不突出。

教學(xué)重點(diǎn)是是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的主要知識(shí)，也是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。除知識(shí)重點(diǎn)外，還有技能、方法的重點(diǎn)。有的教師在上課時(shí)為了上課而上課，要么沒有重點(diǎn)，要么不同的學(xué)生重點(diǎn)相同，要么重點(diǎn)突出不出來，嚴(yán)重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

3、知識(shí)拓展能力不強(qiáng)。

在課堂教學(xué)中，有的教師拓展的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科間的有關(guān)知識(shí)，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強(qiáng)或沒有延伸，制約了學(xué)生思維的發(fā)展。

4、現(xiàn)代教育技術(shù)的缺失

一是受條件限制，多媒體教學(xué)幾乎沒有應(yīng)用，二是老教師多，現(xiàn)代教育技術(shù)接受能力差，導(dǎo)致出現(xiàn)短板。

5、學(xué)生閱讀量嚴(yán)重不足，語文的閱讀理解題丟分嚴(yán)重，知識(shí)局限性大。

6、綜合科重視不夠。

1完善教學(xué)管理制度

（1）、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)制定切實(shí)可行的教學(xué)管理制度，全方位管理教學(xué)。

（2）、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，將制度貫徹落實(shí)到每一個(gè)教研組、每一名教師，抓好制度的落實(shí)。

（3）、在制定和運(yùn)用過程中，逐步健全、完善教學(xué)管理制度，探索出適用性、可操作性強(qiáng)的管理辦法，不斷提高學(xué)校教學(xué)管理水平。

（4）、修改、完善教職工年終考核方案，嚴(yán)格考評(píng)教學(xué)管理制度的執(zhí)行情況，強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，實(shí)行教學(xué)質(zhì)量責(zé)任制管理，充分調(diào)動(dòng)全體教職工的工作積極性，促進(jìn)教學(xué)工作的全面提高。

2、加強(qiáng)課程管理

（1）要嚴(yán)格按照上級(jí)教育行政部門規(guī)定的課程、課時(shí)

計(jì)劃

計(jì)劃

（2）重視綜合科教學(xué)與管理，每一個(gè)學(xué)科從備課、上課、作業(yè)、考察都要嚴(yán)格、認(rèn)真。

3、抓好教學(xué)五認(rèn)真，扎實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)工作

（1）、認(rèn)真?zhèn)湔n。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量的前提，要求每位教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研教材，做到超前備課。在教學(xué)中隨時(shí)修改和調(diào)整教案，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)給予反饋，寫好教學(xué)反思。

（2）、認(rèn)真上課。學(xué)校建立巡課制度與推門聽課制度。同時(shí)，扎實(shí)開展好集體備課、示范課等教學(xué)活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入做好聽課、評(píng)課。通過活動(dòng)讓教師全員互動(dòng)，主動(dòng)參與，相互學(xué)習(xí)，共同提高教學(xué)水平，促進(jìn)教學(xué)能力和質(zhì)量的提高。

（3）、認(rèn)真批改作業(yè)。嚴(yán)格控制作業(yè)量，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的問題及時(shí)反饋，教導(dǎo)處每學(xué)期檢查學(xué)生作業(yè)應(yīng)在三次以上，并將檢查情況以書面小結(jié)形式反饋給每位教師。教師要加大面批量，批改符號(hào)要規(guī)范，學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)題要及時(shí)要求訂正。

（4）、認(rèn)真輔導(dǎo)。全面關(guān)心學(xué)生，分析各類學(xué)生作業(yè)的情況，實(shí)施差異教學(xué)。老師就要根據(jù)學(xué)生情況制定補(bǔ)困計(jì)劃，建立學(xué)困生檔案，學(xué)校同時(shí)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)具體提出要求。

4、明確各科教學(xué)質(zhì)量個(gè)性化目標(biāo)

獎(jiǎng)罰分明，對(duì)于成績好、提高幅度大的學(xué)科和教師要給與物資獎(jiǎng)勵(lì)，要在評(píng)優(yōu)、晉級(jí)等方面優(yōu)先，對(duì)于不能達(dá)到教育局教學(xué)質(zhì)量個(gè)性化目標(biāo)的學(xué)科和教師，連續(xù)三年沒有起色，應(yīng)給與調(diào)離教學(xué)崗位。

5、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)能力的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

下學(xué)期新校址入住，班級(jí)多媒體安裝，電子備課室完成，我們有了條件，不能讓?shí)湫碌默F(xiàn)代教育設(shè)備閑置，要加大培訓(xùn)，大練基本功，提升現(xiàn)代教育技術(shù)能力，應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，為現(xiàn)代化教學(xué)推波助瀾。

6、做好“書香校園”工作

（1）好書推薦，必讀書目：學(xué)校出資，篩選適合各年段閱讀的好書，到新華書店訂購，發(fā)放到班級(jí)，學(xué)生在本學(xué)期必須讀完。

（2）學(xué)期末開展讀書競(jìng)賽活動(dòng)，轟轟烈烈的搞一個(gè)大型的讀書比賽。

（3）評(píng)選閱讀之星

第一階段：組織與發(fā)動(dòng)階段（2019年1月20日—3月10日）。制定方案，召開教師會(huì)議，傳達(dá)教育局文件精神，啟動(dòng)、落實(shí)工作任務(wù)，明確具體要求。

第二階段：全面實(shí)施階段（2019年3月11日—2019年10月30日）。按計(jì)劃、按步驟實(shí)施活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)工作的開展情況，自查、并對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行廣泛地討論交流，分析存在問題的原因，制定有效的整改措施，通過不同方式呈現(xiàn)提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效益的成果。教育局教育教學(xué)質(zhì)量提升工作督查小組將不定期督查工作開展情況。

第三階段：深化階段（2019年11月1日—2019年11月30日）。針對(duì)在實(shí)施與展示階段查找出來的問題與差距，找原因，找差距，不斷完善。

第四階段：總結(jié)與表彰階段（2019年12月1日—12月30日）?？偨Y(jié)一年的工作成績與不足，對(duì)教師工作和成績檢查評(píng)估，結(jié)果計(jì)入教師考核。對(duì)于成績突出的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校提升方案篇三

根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動(dòng)的通知》文件要求，為了使質(zhì)量提升活動(dòng)在公司內(nèi)深入開展，進(jìn)一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，制定本實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想：

以《質(zhì)量發(fā)展綱要（20xx-20xx）》為活動(dòng)教材，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為活動(dòng)要求，以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，圍繞上級(jí)質(zhì)監(jiān)部門的總體部署，抓落實(shí)、抓發(fā)展、夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機(jī)制建設(shè)，提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動(dòng)，使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識(shí)，做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達(dá)到確保用戶滿意，提高企業(yè)效益的目的。

二、工作目標(biāo)：

緊緊圍繞活動(dòng)的指導(dǎo)思想，確?；顒?dòng)開展有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有目標(biāo)、有成果，活動(dòng)期間各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)全面完成，無用戶意見。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

（一）為加強(qiáng)對(duì)“質(zhì)量提升”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立公司“質(zhì)量提升”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：羅大江

副組長：蔣靜歐陽全

成員：鄧明成張小平郭瀾彭躍進(jìn)楊軍李世清鄧純輝

周愛輝李均明李麗

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在總經(jīng)辦）

主任：蔣靜

成員：李麗張小平郭瀾林萍

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際隨時(shí)開展自查自糾，不斷改進(jìn)，確保工廠方針提出的各項(xiàng)產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)全面完成。

1、促進(jìn)管理水平上臺(tái)階。各分廠、部門認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，開展質(zhì)量攻關(guān)活動(dòng)，有針對(duì)性的制定整改措施進(jìn)行整改。

2、提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。銷售部加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，采取適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報(bào)告等）通過適當(dāng)?shù)?渠道，收集、分析顧客和市場(chǎng)情況，改進(jìn)銷售和今后服務(wù)方式方法，拓展長期穩(wěn)定顧客，確保生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

3、提高滿足顧客需求的能力。嚴(yán)格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運(yùn)轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進(jìn)行診斷，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。

越，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，走好企業(yè)的名牌之路。

5、落實(shí)計(jì)量管理制度。加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)測(cè)人員的培訓(xùn)，提高計(jì)量監(jiān)測(cè)人員的技術(shù)水平，對(duì)監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備進(jìn)行有效控制，使監(jiān)測(cè)設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時(shí)各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測(cè)量設(shè)備的日常管理和日常維護(hù)保養(yǎng)，正確使用計(jì)量器具，確保監(jiān)測(cè)的結(jié)果準(zhǔn)確、可靠、有效。

（二）加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。生產(chǎn)技術(shù)部對(duì)車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生等按控制指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格管理和檢查、考核，認(rèn)真執(zhí)行運(yùn)轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)檢查，創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境，堅(jiān)持每月評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)，美化生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保員工身心健康。

（三）建立和完善質(zhì)量管理體系。進(jìn)一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊(cè)和程序文件，成立一套完整的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，全面運(yùn)行iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)體系，每年對(duì)質(zhì)量體系運(yùn)行情況進(jìn)行內(nèi)審、管理評(píng)審和外審，以尋求改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并實(shí)行獨(dú)立的質(zhì)量獎(jiǎng)懲，以激勵(lì)全體員工的提高質(zhì)量積極性。

（四）開展企業(yè)文化建設(shè)。

1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。根據(jù)《人力資源管理程序》，制訂各部門培訓(xùn)計(jì)劃，并按計(jì)劃采取多種形式的培訓(xùn)方式，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。操作上重點(diǎn)抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按“月測(cè)單項(xiàng)，季測(cè)全面”的規(guī)定檢測(cè)值車工的操作技術(shù)水平，確保各崗位人員能力勝任崗位要求。

2、開展各種勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)革新、練兵比武、評(píng)選先進(jìn)等活動(dòng)，

通過獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)廣大員工學(xué)技術(shù)、學(xué)知識(shí)。

3、認(rèn)真執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取多種形式獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)先進(jìn)，對(duì)獲得省、市、公司榮譽(yù)表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人及時(shí)給予大張旗鼓的獎(jiǎng)勵(lì)，在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

4、結(jié)合各種重大活動(dòng)，在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵，建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。

5、加強(qiáng)企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作，隨時(shí)更新網(wǎng)站信息，及時(shí)對(duì)外發(fā)布公司動(dòng)態(tài)，展示公司形象，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時(shí)做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作，并建立好財(cái)務(wù)及倉儲(chǔ)信息管理系統(tǒng)，有效保證公司信息流來源的廣度、及時(shí)性和有效性。

五、總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：

各分廠、部門在活動(dòng)中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并于12月上旬將本單位活動(dòng)情況做書面總結(jié)，交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。本次活動(dòng)情況將納入公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制獎(jiǎng)勵(lì)考核，同時(shí)公司將對(duì)本次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或表彰。

學(xué)校提升方案篇四

為加強(qiáng)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：江峰。

副組長：蔡金培。

成員：蔡紀(jì)平史小琴劉建農(nóng)楊榮芳蘇麗孫靈王黎明韋艷徐榮軍蔡荷蘭蔡成云馮春林。

下設(shè)辦公室,辦公室主任由蔡紀(jì)平兼、

組長主要負(fù)責(zé)全?！苯虒W(xué)質(zhì)量提升”活動(dòng)全面協(xié)調(diào)、監(jiān)控工作；副組長制定“活動(dòng)”實(shí)施方案、活動(dòng)的動(dòng)員、活動(dòng)過程的指導(dǎo)、評(píng)價(jià)工作；辦公室主任負(fù)責(zé)本?！盎顒?dòng)”的具體實(shí)施和操作。

學(xué)校提升方案篇五

全體青年任課教師。

教研室，團(tuán)支部。

1、賽課比賽。采取個(gè)人自愿報(bào)名的方式，每個(gè)學(xué)科組必須有代表參加，學(xué)校聽課后進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

2、教學(xué)設(shè)計(jì)說課設(shè)計(jì)比賽。每人上交一份教學(xué)設(shè)計(jì)或說課設(shè)計(jì)文稿。要求有電子文稿。

3、教學(xué)論文評(píng)比。

1．備課階段（3月1日——3月10日）：各科組組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新大綱，明確各年段的目標(biāo)和要求。各人確定參賽內(nèi)容，認(rèn)真鉆研教材，完成參賽教案。（同時(shí)上交教學(xué)設(shè)計(jì)或說課設(shè)計(jì)）。

2．試教階段（3月11日——3月17日）：在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，同年級(jí)集體研究修改教案，并進(jìn)行試教。

3．賽課階段（3月18日——4月1日）：由教務(wù)處按照體、音、美、語、數(shù)、英、計(jì)的`順序統(tǒng)一安排進(jìn)行。（具體另表安排）。

4。進(jìn)行論文評(píng)比。

課堂教學(xué)比賽設(shè)一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名。論文一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)10名。教學(xué)設(shè)計(jì)或說課比賽一等獎(jiǎng)3名。二等獎(jiǎng)5名。

學(xué)校提升方案篇六

在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員活動(dòng)，是鞏固和拓展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果的重要舉措，是加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)一項(xiàng)重要的經(jīng)常性工作。這對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員教師生機(jī)活力，促進(jìn)學(xué)校黨組織和黨員教師更好地開展教育教學(xué)活動(dòng)，有十分重要的意義。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本方案。

認(rèn)真貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，以鄧小平理論和。

“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為動(dòng)力，以爭做“科教興莘先鋒”活動(dòng)為載體，以加強(qiáng)教職工隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，細(xì)化“爭十星創(chuàng)五好、五帶頭爭十星”標(biāo)準(zhǔn)，深化課程改革，細(xì)化管理，強(qiáng)化質(zhì)量，努力為廣大師生的成長搭建發(fā)展的平臺(tái)，引導(dǎo)教師全員參與、黨員教師全力爭創(chuàng)、全面提升，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)教師、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)。

按照

“強(qiáng)化素質(zhì)、細(xì)化管理、改革創(chuàng)新、提高質(zhì)量”的要求，以“爭十星創(chuàng)五好，五帶頭爭十星”為內(nèi)容，創(chuàng)建“科教興莘先鋒”先進(jìn)基層黨組織、爭當(dāng)教學(xué)名師。

爭創(chuàng)政治可靠忠誠星、團(tuán)結(jié)實(shí)干堡壘星、工作業(yè)績突出星、黨員隊(duì)伍優(yōu)良星、制度建設(shè)模范星、組織生活規(guī)范星、黨內(nèi)民主創(chuàng)新星、服務(wù)群眾滿意星、廉潔勤政形象星，努力達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績好、群眾反映好的

“五個(gè)好”目標(biāo)。

爭做政治忠誠星、好學(xué)上進(jìn)星、敬業(yè)奉獻(xiàn)星、業(yè)績突出星、建言獻(xiàn)策星、幫帶互助星、文明新風(fēng)星、廉潔守法星，努力做到帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣

“五帶頭”。

聯(lián)校以黨組織。

“爭十星創(chuàng)五好”和共產(chǎn)黨員“五帶頭爭十星”為總抓手和著力點(diǎn)，引導(dǎo)完小黨支部和黨員教師履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭優(yōu)秀，打造具有學(xué)校特色的創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)品牌和基層黨建工作品牌。

完小黨支部和黨員要爭做。

“科教興莘先鋒”，開展“紅燭精神”主題實(shí)踐活動(dòng)，激勵(lì)黨員做育人楷模、師德標(biāo)兵、教學(xué)名師，努力培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人，辦人民滿意的教育。

1.

細(xì)化內(nèi)容，建立爭創(chuàng)“十星”標(biāo)準(zhǔn)。

完善制度，調(diào)查了解黨支部和黨員的整體狀況，掌握黨支部和黨員隊(duì)伍存在的主要問題，明確爭創(chuàng)“十星”的重點(diǎn)方向；與教育教學(xué)工作結(jié)合起來，立足“全面提升年”活動(dòng)在學(xué)校的實(shí)施，增強(qiáng)完小黨支部和黨員的爭創(chuàng)意識(shí)；建立工作責(zé)任制、黨員崗位目標(biāo)責(zé)任制、與黨員年度承諾制結(jié)合起來。

2.

公開承諾，明確爭創(chuàng)“十星”任務(wù)目標(biāo)。

學(xué)校對(duì)履行工作職責(zé)、完成目標(biāo)任務(wù)等情況進(jìn)行公開承諾。重點(diǎn)圍繞加強(qiáng)黨的建設(shè)、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、深化課程改革、推進(jìn)你素質(zhì)教育、創(chuàng)建和諧學(xué)校等方面作出承諾。

3.

嚴(yán)格程序，做好爭創(chuàng)“十星”的評(píng)選。

每年“七一”前后，接受上級(jí)黨組織對(duì)學(xué)校開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)情況進(jìn)行考核。學(xué)校根據(jù)黨員履行職責(zé)情況，采取個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、教師測(cè)評(píng)、組織總評(píng)相結(jié)合的方式，分階段定期對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)星定級(jí)。明年“七一”前，創(chuàng)星達(dá)

10。

顆的黨支部和黨員可推薦為鎮(zhèn)級(jí)以上先進(jìn)基層黨組織或優(yōu)秀共產(chǎn)黨員；創(chuàng)星達(dá)不到基本要求的，要查找原因，明確努力方向，制定整改措施。學(xué)校設(shè)置創(chuàng)星圖板，設(shè)立黨員活動(dòng)室，結(jié)合實(shí)際制定評(píng)星工作方案，推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的制度化、規(guī)范化。

這次活動(dòng)主要分五個(gè)步驟進(jìn)行。聯(lián)校按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體安排，有計(jì)劃、有步驟地推動(dòng)活動(dòng)開展，保證整個(gè)活動(dòng)的高質(zhì)量開展。

從今年

4

月到。

2011。

年

7

月，著重圍繞迎接建黨。

90。

周年開展活動(dòng)，全面掀起創(chuàng)先爭優(yōu)的熱潮；

從

2011。

年

7

月到。

2012。

年

7

月，著重圍繞迎接黨的十八大開展活動(dòng)，讓學(xué)校黨支部和黨員教師以昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌和更加出色的工作業(yè)績，向黨的十八大獻(xiàn)禮。

1.

動(dòng)員部署。

聯(lián)校在組建機(jī)構(gòu)、深入調(diào)研、充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際制定實(shí)施方案，層層召開會(huì)議對(duì)活動(dòng)作出安排部署。

2.

公開承諾。

聯(lián)校制定具體實(shí)施辦法，黨員提出參加活動(dòng)的具體打算，采取適當(dāng)方式向黨員公布，作出承諾、接受監(jiān)督。公開承諾的內(nèi)容，要與學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作相銜接，進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果。

3.

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。

上級(jí)黨組織負(fù)責(zé)人適時(shí)對(duì)學(xué)校黨支部和黨員開展活動(dòng)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，實(shí)事求是地肯定取得的成績，指出存在的問題和努力方向，加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與黨支部和黨員的聯(lián)系互動(dòng)

4.

群眾評(píng)議。

在上級(jí)黨組織的監(jiān)督下，適時(shí)組織黨員、教師進(jìn)行評(píng)議，評(píng)議結(jié)果在學(xué)校公開。

5.

評(píng)選表彰。

按照注重工作實(shí)績和社會(huì)公認(rèn)度的原則，在廣泛聽取黨員和教師意見的基礎(chǔ)上適時(shí)進(jìn)行評(píng)選表彰。

“抓校長、校長抓”的良好局面。

聯(lián)校確定的活動(dòng)載體是。

“科教興莘先鋒”，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求，符合學(xué)校深化課程改革的實(shí)際。聯(lián)校對(duì)完小創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)召開了動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行安排部署。

充分利用廣播、信息簡報(bào)、標(biāo)語、宣傳欄等手段，大力宣傳開展創(chuàng)先爭優(yōu)全面提升爭做先鋒活動(dòng)的重要意義，明確了第一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)、目的要求、要解決的問題等，發(fā)揮了輿論宣傳的引領(lǐng)作用。

一是深入學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，形成創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)要與教學(xué)工作實(shí)際、學(xué)校發(fā)展、師德建設(shè)、改革創(chuàng)新相結(jié)合。

二是解放思想。

在要不要?jiǎng)?chuàng)先爭優(yōu)、能不能創(chuàng)先爭優(yōu)、怎么樣創(chuàng)先爭優(yōu)等重大問題上，反復(fù)學(xué)習(xí)討論。

三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)。

領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持帶頭深入學(xué)校，帶頭解難事、辦實(shí)事。

四是先抓好創(chuàng)先爭優(yōu)示范?；顒?dòng)。

以點(diǎn)帶面，走以典型示范促整體推進(jìn)的路子。

五是講究方式方法。

倡導(dǎo)形式多樣，方法靈活的工作風(fēng)格，促進(jìn)活動(dòng)扎實(shí)健康開展

六是務(wù)求實(shí)效。

以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展為主題，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)、促進(jìn)師生季刊發(fā)展。

學(xué)校提升方案篇七

在全縣大力推進(jìn)“師德師風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)”之際，我校結(jié)合上級(jí)要求，立足實(shí)際，從課堂教學(xué)入手，認(rèn)真查擺影響教育教學(xué)質(zhì)量的問題，對(duì)癥下藥，制訂切實(shí)可行的整改措施，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的師德氛圍，推進(jìn)我校的師德建設(shè)。

1、課堂預(yù)設(shè)形同虛設(shè)。

有效預(yù)設(shè)是有效生成的基礎(chǔ)。課堂預(yù)設(shè)的有效性是建立在有效備課的基礎(chǔ)上的，但由于個(gè)別教師為了備課而備課，過分地強(qiáng)調(diào)格式化備課，放棄了有思考、有特點(diǎn)的個(gè)性化備課，導(dǎo)致課堂預(yù)設(shè)與實(shí)際教學(xué)情景相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)到有效生成。

2、教學(xué)目標(biāo)霧里看花。

新課程強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的三維目標(biāo)，就具體一堂課而言，教學(xué)目標(biāo)可以有多維，同一維度上也可有若干個(gè)目標(biāo)。有的教師的一節(jié)課中，各項(xiàng)目標(biāo)都有那么一點(diǎn)體現(xiàn)，但主要的教學(xué)目標(biāo)是什么，本堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確。導(dǎo)致課堂效率不高。

3、教學(xué)重點(diǎn)凸現(xiàn)不夠。

教學(xué)重點(diǎn)是連貫全局、帶動(dòng)全面，在教材中所處的位置和作用比較突出的內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的主要知識(shí)，也是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。除知識(shí)重點(diǎn)外，還有技能、方法的重點(diǎn)。有的教師在上課時(shí)為了上課而上課，要么沒有重點(diǎn)，要么不同的學(xué)生重點(diǎn)相同，要么重點(diǎn)突出不出來，嚴(yán)重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

4、教學(xué)內(nèi)容照本宣科。

在課堂教學(xué)中，有的教師“教材二次開發(fā)”的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科間的有關(guān)知識(shí)，教學(xué)內(nèi)容脈絡(luò)不清，綱目不明，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強(qiáng)或沒有延伸。

5、教學(xué)過程重教輕學(xué)。

在查擺中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別教師在課堂上還是采用“過去式”教學(xué)，即教師提出要求、學(xué)生實(shí)踐操作；教師提問、學(xué)生回答；學(xué)生活動(dòng)、教師評(píng)價(jià)的模式。同時(shí)，個(gè)別教師對(duì)學(xué)生的隨堂練習(xí)也是“信手拈來”，設(shè)計(jì)不精。

學(xué)校整體成績位居全鎮(zhèn)第一。

1、切實(shí)加強(qiáng)課程管理。

要嚴(yán)格按照上級(jí)教育行政部門規(guī)定的課程、課時(shí)計(jì)劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計(jì)劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象，作為評(píng)選先進(jìn)的依據(jù)，并與獎(jiǎng)懲掛鉤。

學(xué)校對(duì)每天的教學(xué)活動(dòng)實(shí)行全天候管理，校長、業(yè)務(wù)副校長、教導(dǎo)主任、帶班領(lǐng)導(dǎo)每天從早讀到放學(xué)，進(jìn)行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、隨意上自習(xí)等現(xiàn)象，都作為教學(xué)事故記錄在案，并根據(jù)學(xué)校獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處理。

2、切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。要求教師要根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和學(xué)科特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號(hào)真正落實(shí)到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。。針對(duì)本校教師課堂教學(xué)中暴露出來的問題現(xiàn)具體安排如下：

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。必要時(shí)采取集體討論的方式備課。嚴(yán)格做到六個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)資料、測(cè)驗(yàn)考試和教學(xué)目標(biāo)。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點(diǎn)原則：

（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；

（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)；

（3）必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

教導(dǎo)處對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個(gè)別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織中青年教師講優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。全校教師都可以聽，然后進(jìn)行評(píng)課，共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和做法。

第三，把補(bǔ)困加在課后。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，總會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上其他同學(xué)。要求教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。建議采取如下措施：

（1）建立后進(jìn)生成長檔案；

（2）任課教師必須對(duì)班中的后進(jìn)學(xué)生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)；

（3）教師須利用課余時(shí)間對(duì)后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)；

（4）經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵(lì)他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵(lì)。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對(duì)課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

第五，加強(qiáng)過程管理。對(duì)教師的教學(xué)工作除了平時(shí)的常規(guī)檢查，隨堂聽課外，加強(qiáng)對(duì)個(gè)別教師、不安心教學(xué)教師的管理。采取分階段、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學(xué)）；二看（看備課、作業(yè)批改）；三座談（開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)揚(yáng)光大；指出其在教學(xué)中存在的問題，并提出改進(jìn)措施和意見）。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實(shí)際問題，保證學(xué)校教學(xué)活動(dòng)有秩序、高質(zhì)量地正常開展，有培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。

3、加大對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進(jìn)生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素，因此，在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時(shí)觀察，確定后進(jìn)生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級(jí)和六年級(jí)任課教師要高度負(fù)責(zé)，不能從一年級(jí)起，就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時(shí)還沒有脫困。中間年級(jí)教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔(dān)責(zé)任。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生共分三個(gè)層次：

1、學(xué)校監(jiān)控：教導(dǎo)處制定將制定《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》?，F(xiàn)規(guī)定：后進(jìn)生成績每提高5分，過程考核獎(jiǎng)勵(lì)任課教師10分；對(duì)成績突出的教師還可以進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先評(píng)優(yōu)評(píng)先等。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)校每學(xué)期期末在后進(jìn)生中開展評(píng)選“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)活動(dòng)”，凡學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的后進(jìn)生均可參評(píng)，在開學(xué)或散學(xué)典禮上隆重表彰。通過建立制度，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點(diǎn)監(jiān)控。確立四個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科）；重點(diǎn)教師、重點(diǎn)學(xué)生（自己不學(xué)、家長不管，成績特差的學(xué)生）。

3、加強(qiáng)檢查。教導(dǎo)處按規(guī)定對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查考核，并及時(shí)反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

第四、教師操作。教師要耐心細(xì)致做好后進(jìn)生的思想工作，讓后進(jìn)生樹立信心。堅(jiān)持日常轉(zhuǎn)化。任課教師每周利用課余時(shí)間，與后進(jìn)生進(jìn)行談話，補(bǔ)習(xí)至少一次，在課堂上教師對(duì)差生要多啟發(fā)誘導(dǎo)，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對(duì)他們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)進(jìn)步都要及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動(dòng)力。最后一名差生進(jìn)步了，整體質(zhì)量就自然會(huì)水漲船高。

第五、自我提升。開展“一幫一、齊進(jìn)步”結(jié)對(duì)子活動(dòng)，后進(jìn)生主動(dòng)找“先進(jìn)生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。

第六、家庭協(xié)助。調(diào)動(dòng)家長的積極性，號(hào)召家長每日檢查孩子的作業(yè)，幫助孩子弄懂學(xué)習(xí)內(nèi)容，耐心做孩子思想工作，提高孩子學(xué)習(xí)成績。

各位任課教師必須高度重視并認(rèn)真執(zhí)行本措施，由于個(gè)人不執(zhí)行此項(xiàng)措施和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)不力，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量滑坡或不達(dá)標(biāo)按學(xué)校相關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任，接受處罰。教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重滑坡（優(yōu)秀率下降5個(gè)百分點(diǎn)、及格率下降10個(gè)百分點(diǎn)）每學(xué)年的四次大型考試中，與其他學(xué)校同級(jí)段的評(píng)估值比較，差距在10分以上，不得評(píng)優(yōu)并接受相關(guān)處罰。

學(xué)校提升方案篇八

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學(xué)質(zhì)量年”，這一主題抓住了我們農(nóng)村學(xué)校諸多問題的關(guān)鍵，更為農(nóng)村學(xué)校的發(fā)展指明了前進(jìn)的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們?cè)诳吹睫r(nóng)村學(xué)校教學(xué)改革取得重大成績的同時(shí)，也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個(gè)人工作實(shí)際，談?wù)剬?duì)農(nóng)村學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的體會(huì)，請(qǐng)各位同仁予以批評(píng)指正。

（一）提高教學(xué)質(zhì)量的思想不統(tǒng)一，理解比較片面

由于人們對(duì)義務(wù)教育的指導(dǎo)思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認(rèn)識(shí)，有的教師不是真正的從教育改革出發(fā)，研究如何提高教育質(zhì)量，而是在錯(cuò)誤思想指導(dǎo)下，把提高教學(xué)質(zhì)量納入片面追求升學(xué)率的軌道。

（二）農(nóng)村學(xué)校教學(xué)設(shè)備條件較差，急待改善

農(nóng)村學(xué)校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是，從農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)設(shè)備來看，還存在著不少問題：一是電教設(shè)備條件差，多媒體教室缺乏嚴(yán)重。二是損壞的教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器不能及時(shí)更新，缺乏專業(yè)實(shí)驗(yàn)管理人員。三是農(nóng)村學(xué)校大多數(shù)學(xué)校設(shè)有圖書室，但藏書量嚴(yán)重不足。

從教師用書方面看，除訂購為數(shù)不多的報(bào)刊外，教育理論書籍很少，各科教學(xué)的實(shí)用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學(xué)習(xí)和提高，直接影響教學(xué)效果。從學(xué)生用書方面看，藏書量也很少。此外，農(nóng)村學(xué)校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡陋。這一切，都直接影響教學(xué)工作的順利進(jìn)行和教學(xué)改革的深入開展。

（三）農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴(yán)重弊端，迫切需要進(jìn)行深入的改革

課程結(jié)構(gòu)改革的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學(xué)化?，F(xiàn)行農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學(xué)校學(xué)生實(shí)際，某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學(xué)生的生活環(huán)境與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，缺乏趣味性與啟發(fā)性，課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。

（四）農(nóng)村學(xué)校教育評(píng)價(jià)存在嚴(yán)重問題，不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求

教育評(píng)價(jià)是科學(xué)地管理學(xué)校的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學(xué)校教育評(píng)價(jià)的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，存在著嚴(yán)重的問題：

一是背離培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

二是評(píng)價(jià)范圍狹窄，對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)偏重考試科目、偏重知識(shí)與機(jī)械記憶方面的考核，忽視了學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。

三是評(píng)價(jià)方法單一。

基本上是試卷的分?jǐn)?shù)化評(píng)價(jià)，以筆試為主，所以口頭表達(dá)能力、動(dòng)手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評(píng)價(jià)。四是功能片面。評(píng)價(jià)具有導(dǎo)向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵(lì)、決策等多種功能，然而目前的教育評(píng)價(jià)僅僅強(qiáng)調(diào)了它為升學(xué)淘汰服務(wù)的選擇性功能，把評(píng)價(jià)作為一種目的而不是有效的教育手段來促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評(píng)價(jià)，嚴(yán)重的束縛了學(xué)生發(fā)展。為此，要真正提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真改革教育評(píng)價(jià)的指導(dǎo)思想、原則和方法，建立科學(xué)的素質(zhì)教育評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

（五）農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍質(zhì)量偏低，急需培訓(xùn)與提高教師隊(duì)伍水平

農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍質(zhì)量偏低，急需加以培訓(xùn)與提高。教師隊(duì)伍存在的。主要問題是：

一是教齡短、學(xué)歷低、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少，

二是師資數(shù)量不足，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍數(shù)量不足，而且教師配備不合理，教師嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致專業(yè)課教學(xué)質(zhì)量普遍低下。

三是教師隊(duì)伍的不穩(wěn)定，影響教學(xué)工作順利進(jìn)行。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，出國、經(jīng)商、向高級(jí)學(xué)校流動(dòng)等，農(nóng)村學(xué)校教師流失日趨嚴(yán)重，從而使教學(xué)質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學(xué)校學(xué)校規(guī)模小，人員編制緊張，單一文化知識(shí)型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學(xué)校急需“復(fù)合型”的教師，但目前農(nóng)村學(xué)校絕大多數(shù)是單一文化知識(shí)型的教師，這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢(shì)的要求。

（一）、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，正確理解提高教學(xué)質(zhì)量的重要意義

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學(xué)校要取信社會(huì)，必須提高教學(xué)質(zhì)量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學(xué)質(zhì)量。提高教學(xué)質(zhì)量既是教師的職責(zé)所在，更是教師價(jià)值之所在。學(xué)校充分利用例會(huì)、政治學(xué)習(xí)、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識(shí)，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學(xué)質(zhì)量這一學(xué)校中心工作上來。

（二）、廣開財(cái)源，努力改善教育教學(xué)設(shè)施

每一個(gè)農(nóng)村學(xué)校幾乎都面臨同樣的資金困難，學(xué)校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中，充分利用有利社會(huì)資源，形成全社會(huì)共同辦學(xué)的良好氛圍，向上級(jí)要一些、自己省一點(diǎn)、社會(huì)籌一部分，廣開財(cái)源，爭取資金，添置各類教育教學(xué)設(shè)備，改善校園面貌。

（三）、深化課程改革，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)行為，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。

以初三教學(xué)為龍頭，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學(xué)不放松，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德，全力打好最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。一是重視學(xué)科競(jìng)賽，努力培養(yǎng)學(xué)業(yè)拔尖學(xué)生；二是重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成合力；三是以生為本，抓好優(yōu)生的差學(xué)科，著力促成學(xué)生的全面發(fā)展。

促進(jìn)學(xué)生特長和全面發(fā)展相結(jié)合，積極優(yōu)化對(duì)初二、初一的教學(xué)行為。貫徹新課程改革精神，改進(jìn)課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中采用選做題的形式，對(duì)優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè)，課后再由教師進(jìn)行強(qiáng)化指導(dǎo)；采用興趣小組形式對(duì)數(shù)學(xué)、科學(xué)優(yōu)秀生進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，輪流對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)；舉行數(shù)學(xué)和自然競(jìng)賽，對(duì)獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行表彰。嚴(yán)格控制各科作業(yè)量，通過教研組交流、討論，商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式，作業(yè)資料由各年段段長嚴(yán)格把關(guān)，避免重復(fù)作業(yè)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)；教務(wù)處定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，從結(jié)果來看，學(xué)生效果比較好。

（四）、推進(jìn)新課改研究和實(shí)驗(yàn)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

以校本教研為基礎(chǔ)，積極加強(qiáng)橫向交流，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)教材處理自主化、課堂教學(xué)主體化、教研活動(dòng)主題化的教學(xué)研究新思路。選派教師參加省、市、縣級(jí)新課程等專題培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，真正促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，同時(shí)讓教師進(jìn)一步反思自我教學(xué)行為，提高教學(xué)實(shí)踐能力。

規(guī)范課題管理，教科研工作取得突破性進(jìn)展。加強(qiáng)課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質(zhì)量與實(shí)用性，把教學(xué)與科研有機(jī)結(jié)合。

（五）、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢(shì)，探索一條具有校本特色的德育新路子。

形成以培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)為目的、星級(jí)文明班級(jí)為依托的德育管理模式。在原有班級(jí)量化考核的基礎(chǔ)上，積極落實(shí)三項(xiàng)競(jìng)賽及星級(jí)文明班級(jí)考核制度，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生自主管理意識(shí)，全面推行學(xué)生會(huì)干部管理模式，輪流到的學(xué)生分成若干管理小組，分派到不同崗位對(duì)學(xué)生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進(jìn)行全程管理。

以班主任為核心，形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊(duì)伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位，班主任認(rèn)真開好“四會(huì)”，即主題班會(huì)、班主任例會(huì)、班級(jí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、家長會(huì)，在組織活動(dòng)中提升管理水平。各班級(jí)輪流開出主題班會(huì)公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協(xié)作，同時(shí)要通過積極撰寫教學(xué)案例、論文來提高理論水平。

以活動(dòng)促發(fā)展，開展豐富多彩的教育活動(dòng)。積極發(fā)揮班級(jí)主體地位，以班會(huì)課為主陣地，采取靈活多樣的`教育形式，開展系列教育活動(dòng)。抓好主題班會(huì)、辦好班報(bào)等班級(jí)常規(guī)活動(dòng)。加強(qiáng)愛國主義教育，規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。

積極整合學(xué)校、家庭、社會(huì)教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系，設(shè)立學(xué)校心理咨詢室加強(qiáng)心理健康教育；開展警校共建進(jìn)行針對(duì)性法制教育等。

一是開展教學(xué)大視導(dǎo)、大診斷、大整改活動(dòng)。以各階段不同年級(jí)學(xué)業(yè)監(jiān)測(cè)成績基礎(chǔ)，遵循以“縮小差距，消除分化，推動(dòng)均衡，提升質(zhì)量”為目標(biāo)，以教導(dǎo)處、各教研組骨干教師、各科室隊(duì)伍為主體。由陶春鴿校長帶隊(duì)，分組深入全鎮(zhèn)所有學(xué)校，通過全程參與學(xué)校一日教育教學(xué)活動(dòng)，從學(xué)校管理、教師教學(xué)、學(xué)科教研、學(xué)生學(xué)習(xí)等層面全方位視導(dǎo)。尋求困擾學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高的主因，針對(duì)問題逐條分析，形成診斷報(bào)告，提出整改建議，跟蹤督導(dǎo)，限期整改。對(duì)成績提升較大的學(xué)校和教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)評(píng)先等方面的傾斜。

二是建立中心小學(xué)和各完小兩級(jí)連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”，啟動(dòng)實(shí)施連片教研活動(dòng)，著力解決規(guī)模較小學(xué)校難以開展大教研的實(shí)際問題。依據(jù)地域特點(diǎn)，將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū)，同時(shí)結(jié)合鎮(zhèn)校實(shí)際，定期開展活動(dòng)，每個(gè)大片區(qū)每學(xué)期開展活動(dòng)不少于四次，每個(gè)完小每月開展活動(dòng)不少于一次，逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排，教導(dǎo)處組織實(shí)施，片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范，片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài)，在此基礎(chǔ)上，逐步培育，建立起能獨(dú)立活動(dòng)的鎮(zhèn)級(jí)兼職教研隊(duì)伍。

三是深入推進(jìn)教研下校活動(dòng)。把握“研究重心下移，研究陣地前移”的教研工作方向，通過“課題指導(dǎo)、觀課評(píng)議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式，開展約點(diǎn)課、觀摩課、送培進(jìn)校、熱點(diǎn)研討、課題指導(dǎo)等豐富多彩的教研下?；顒?dòng)，傳播新理念，帶去正能量，促使教研工作接地氣、出效益。

四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標(biāo)，試題研究為導(dǎo)向，解題能力為突破口，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為目的，分學(xué)段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽，引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)《課標(biāo)》，研究教材，動(dòng)手習(xí)題，命制一套高水平的學(xué)科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極營造勤奮篤學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、不斷進(jìn)取的良好風(fēng)氣，為全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。

五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機(jī)制。出臺(tái)管理辦法，從日常教研常規(guī)活動(dòng)規(guī)范入手，建立長效機(jī)制，持續(xù)推動(dòng)各校教學(xué)質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評(píng)課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié)；每月與學(xué)科教師進(jìn)行一次交流，參加一次教研活動(dòng)；發(fā)現(xiàn)各校教育教學(xué)中存在的實(shí)際問題，制定解決問題方案，尤其是加大薄弱學(xué)校的指導(dǎo)和幫扶工作。

學(xué)校提升方案篇九

提升執(zhí)行力不僅關(guān)系到企業(yè)長治久安，更關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，必須尋求有效的措施和途徑，以增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力。以下是由文書幫小編提供執(zhí)行力提升工作方案閱讀。

為深入貫徹許昌市委、市政府2016年在全市開展“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)的決策部署，全面提升執(zhí)行力，根據(jù)《許昌市糧食局關(guān)于執(zhí)行力提升年的工作意見》文件精神，經(jīng)公司黨委研究，提出如下實(shí)施方案。

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的要求，認(rèn)真貫徹黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神，以“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)和創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”基層黨組織活動(dòng)為載體，著力解決工作效能和執(zhí)行力建設(shè)方面存在的突出問題。建立健全提升效能、提高執(zhí)行力的長效工作機(jī)制，加大問責(zé)力度，做到“執(zhí)行力提升”工作與干部使用、經(jīng)濟(jì)利益、行政問責(zé)、輿論導(dǎo)向“四掛鉤”，最大限度地調(diào)動(dòng)科室和干部職工的積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，為實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力保證。

干部在科學(xué)發(fā)展全局中的重要作用，有利于公司黨員干部完成年初既定的各項(xiàng)任務(wù)，有利于教育引導(dǎo)公司黨員干部增強(qiáng)黨性、改進(jìn)作風(fēng)、密切同職工群眾的聯(lián)系。

黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國人民代表大會(huì)以來，中央提出了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)等一系列戰(zhàn)略決策;中央和省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長和“四個(gè)重在”的明確要求;市委、市政府提出今年全市“一爭四推三提升”的總體工作思路。公司把這些決策精神領(lǐng)悟到家、落到實(shí)處的根本，就是抓落實(shí)、抓執(zhí)行，以最強(qiáng)的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)暨訂的目標(biāo)任務(wù)。執(zhí)行力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到公司現(xiàn)有的各級(jí)儲(chǔ)糧的儲(chǔ)存是否安全、直屬庫擴(kuò)建項(xiàng)目的進(jìn)展是否順利、小麥托市收購的工作能否取得新成績、與各地糧食經(jīng)銷商的合作是否更加密切。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，建立起行得通、管得住、用得好的制度體系，做好責(zé)任分解，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，明確執(zhí)行時(shí)限和階段要求，不斷提高制度執(zhí)行力，確保制度落到實(shí)處。著力解決個(gè)別同志不作為、慢作為，執(zhí)行力層層衰減，一些問題久拖不決的作風(fēng)。要做到凡是公司的重大決策和定下的事情，必須政令暢通、令行禁止。要始終做到說了算、定了干，干就要干出成效、干得最好。著力解決人與人之間，在落實(shí)公司的決策和部署時(shí)，有利益就爭，有麻煩就推，目無組織、討價(jià)還價(jià)、欺上瞞下、推諉扯皮;科室與科室之間協(xié)調(diào)配合時(shí)，態(tài)度不積極，各行其是等突出問題。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，要把提高執(zhí)行力納入到考核評(píng)價(jià)和民主測(cè)評(píng)中。通過考核和民主考評(píng)、民主推薦發(fā)現(xiàn)干部，識(shí)別干部。今后公司選人用人的導(dǎo)向就是讓那些善于推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展、執(zhí)行力強(qiáng)的干部選拔到重要部門和關(guān)鍵崗位上;及時(shí)調(diào)整那些執(zhí)行力不強(qiáng)，素質(zhì)不高的干部，形成正確的用人導(dǎo)向。同時(shí)建立渠道暢通、制度保障、注重激勵(lì)的職工群眾監(jiān)督新機(jī)制，充分保障職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);進(jìn)一步完善“四掛鉤”有關(guān)規(guī)定，對(duì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、改正錯(cuò)誤的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)捂丑護(hù)短的要加重處罰。

(一)做好宣傳引導(dǎo)。通過板報(bào)、活動(dòng)簡報(bào)等形式，分階段，按計(jì)劃、有步驟的宣傳開展“執(zhí)行力提升年”活動(dòng)的進(jìn)展情況和取得成果，充分反映“執(zhí)行力提升年”涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，營造良好的輿論氛圍，充分展現(xiàn)公司的良好形象。大力宣傳加強(qiáng)干部執(zhí)行力提升的重要意義、主要內(nèi)容和基本要求，加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的舉措、進(jìn)展和取得的實(shí)際成效，形成加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的輿論強(qiáng)勢(shì)，營造濃厚輿論氛圍。大力宣傳干部執(zhí)行力建設(shè)的正面典型。通過宣傳，使先進(jìn)典型成為學(xué)習(xí)榜樣，深入人心，使人們切實(shí)感受到加強(qiáng)干部執(zhí)行力建設(shè)的強(qiáng)大力量和推動(dòng)作用，樹立信心，凝聚力量。對(duì)干部執(zhí)行力建設(shè)中反面典型適度進(jìn)行曝光。對(duì)干部執(zhí)行力建設(shè)中被責(zé)任追究的，或其他造成嚴(yán)重影響的反面典型及時(shí)公布，進(jìn)行曝光。

(二)領(lǐng)導(dǎo)要在提高執(zhí)行力方面做出表率。領(lǐng)導(dǎo)帶頭是執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。各科室主要負(fù)責(zé)人要在執(zhí)行力提升方面做出表率。班子成員不僅要抓好分管科室的執(zhí)行力提升，而且要帶頭抓督查，抓落實(shí)，帶頭深入基層調(diào)查研究，解決群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，每月督察和解決問題的時(shí)間不少于15天。

(三)加大明查暗訪力度。公司“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員，實(shí)行不打招呼，隨時(shí)對(duì)各科室、各單位進(jìn)行明查暗訪，每半月查訪一輪。通過明查暗訪，發(fā)現(xiàn)問題，暢通信息，及時(shí)問責(zé)，為查辦督辦提供準(zhǔn)確的信息。

(四)公開透明。公開透明是執(zhí)行力提升的有效手段。公司要進(jìn)一步加大廠務(wù)公開力度，不僅要抓單位公開，還要抓領(lǐng)導(dǎo)公開;不僅要抓工作內(nèi)容公開，還要抓過程、結(jié)果公開。要開辟專欄，強(qiáng)化廠務(wù)公開，敏感問題、熱點(diǎn)問題公開，重大決策事項(xiàng)公開，群眾關(guān)心關(guān)注問題公開，重點(diǎn)公開局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責(zé)任分工、階段性重點(diǎn)工作和落實(shí)情況，公開廣大職工關(guān)注的熱點(diǎn)問題的解決措施、處理結(jié)果和群眾反饋意見。

(五)注重理論學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)習(xí)帶動(dòng)作用。要以高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的求知欲和積極的進(jìn)取精神，切實(shí)減少應(yīng)酬，把更多的時(shí)間和精力放在學(xué)習(xí)上，學(xué)得更深一些，掌握的理論和知識(shí)更豐富一些。推進(jìn)廣大黨員學(xué)習(xí)制度的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。建立健全黨組織集體學(xué)習(xí)制度，領(lǐng)導(dǎo)班子要定期務(wù)虛，保證集體學(xué)習(xí)每個(gè)季度不少于1次。建立黨員自學(xué)制度，分科室集中學(xué)習(xí)每個(gè)月不少于1次。強(qiáng)化黨員干部的日常學(xué)習(xí)，激發(fā)個(gè)人自學(xué)的內(nèi)在動(dòng)力。

(六)完善評(píng)價(jià)體系。把提高執(zhí)行力納入班子成員和領(lǐng)導(dǎo)干部考核評(píng)價(jià)體系，在年度考核、日常考核中，把領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力作為民主測(cè)評(píng)和座談了解的重要內(nèi)容，全面掌握領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力;健全完善年度考核辦法，在領(lǐng)導(dǎo)班子成員考核中，把執(zhí)行力作為考核評(píng)價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，評(píng)價(jià)分為好、較好、一般、差四個(gè)等次;要注重考核結(jié)果的運(yùn)用，使考核結(jié)果和干部使用、獎(jiǎng)懲有機(jī)結(jié)合，促使領(lǐng)導(dǎo)干部提升執(zhí)行力。強(qiáng)化制度約束，嚴(yán)格民主生活會(huì)制度，把提高執(zhí)行力作為領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)上查擺的重要內(nèi)容，認(rèn)真查擺黨員干部在執(zhí)行力建設(shè)方面存在的問題，深入剖析根源，制定有力措施，增強(qiáng)落實(shí)上級(jí)黨委決策部署的自覺性和主動(dòng)性。

(七)切實(shí)加強(qiáng)問責(zé)追究工作。實(shí)行干部作風(fēng)、執(zhí)行力與責(zé)任追究、干部使用、經(jīng)濟(jì)利益、輿論導(dǎo)向四掛鉤，真正體現(xiàn)干多干少不一樣、干好干壞不一樣，多方調(diào)動(dòng)單位、科室和干部職工的工作積極性。

(1)根據(jù)綜合評(píng)議和年度考核情況，對(duì)未完成年度目標(biāo)任務(wù)的科室給予通報(bào)批評(píng)，對(duì)其負(fù)責(zé)人誡勉談話。

(2)科室年度內(nèi)被責(zé)令改正兩次的予以通報(bào)批評(píng);被通報(bào)批評(píng)兩次的，年末評(píng)先不予考慮。

(3)科室被通報(bào)批評(píng)的同時(shí)對(duì)科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人進(jìn)行誡勉談話;科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人年度內(nèi)被誡勉談話兩次，對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，年末評(píng)先不予考慮。

(4)同一人員一年內(nèi)被效能告誡兩次、連續(xù)兩年年度考核被確定為不合格等次的直接責(zé)任人，予以辭退。

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“執(zhí)行力提升年”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查指導(dǎo)，確保此項(xiàng)工作取得實(shí)效，公司成立“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由總經(jīng)理李寶山任組長，黨委書記陳書功及其他黨委委員任副組長，成員由各科室主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨辦，蔣仕鋆同志兼任辦公室主任?；顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定“執(zhí)行力提升年”工作實(shí)施方案，細(xì)化分解任務(wù)，督查協(xié)調(diào)指導(dǎo)，確保工作有效落實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)檢查和考核情況，作出問責(zé)或不問責(zé)的決定，并確定責(zé)任追究方式。

以上方案從2016年3月10日開始實(shí)施，希望公司全體員工要嚴(yán)格要求自己，遵守工作紀(jì)律，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，提高工作效率，全面提升執(zhí)行力。

緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標(biāo)，更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意，堅(jiān)持對(duì)內(nèi)找不足，對(duì)外講優(yōu)勢(shì)、樹形象的根本原則，堅(jiān)持媒體聯(lián)動(dòng)，媒體和受眾互動(dòng)，綜合發(fā)揮專門機(jī)關(guān)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督優(yōu)勢(shì)，為保持全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造令行禁止、重在執(zhí)行，勤政廉政、真抓實(shí)干的輿論環(huán)境。

一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執(zhí)行力提升年”的工作部署;二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義;三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項(xiàng)機(jī)制制度;四是及時(shí)宣傳全市各級(jí)各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗(yàn);五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型;六是及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各級(jí)各部門的意見和建議;七是對(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)、影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的反面典型進(jìn)行曝光;八是對(duì)督查暗訪和責(zé)任追究情況進(jìn)行通報(bào)。

一是開辟固定欄目。許昌日?qǐng)?bào)社要在《許昌日?qǐng)?bào)》和《許昌晨報(bào)》重要位置，許昌人民廣播電臺(tái)和許昌電視臺(tái)要在新聞板塊重要位置，分別開設(shè)一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目，建立長期陣地，及時(shí)宣傳報(bào)道“執(zhí)行力提升年”的重點(diǎn)工作、熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)展和處理的最新動(dòng)態(tài)。

二是開設(shè)“曝光臺(tái)”。對(duì)私搭亂建，不作為、亂作為，作風(fēng)疲沓、執(zhí)行力不強(qiáng)等現(xiàn)象進(jìn)行曝光，對(duì)督查暗訪情況進(jìn)行通報(bào)。

三是開設(shè)互動(dòng)欄目。及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各地各級(jí)各部門各項(xiàng)工作的意見、建議和反映。

四是加強(qiáng)輿論引導(dǎo)。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對(duì)“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行多角度解讀，許昌日?qǐng)?bào)社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評(píng)論文章，許昌電視臺(tái)“聚焦30分”、許昌電臺(tái)“行風(fēng)熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節(jié)目。

五是組織專訪。充分利用現(xiàn)有欄目，許昌人民廣播電臺(tái)、許昌電視臺(tái)、《許昌晨報(bào)》已開設(shè)的“行風(fēng)熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度?！对S昌日?qǐng)?bào)》要對(duì)各縣(市、區(qū))以及市直95家參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)排名的單位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實(shí)情況為重點(diǎn)。

六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內(nèi)容，言簡意賅，好懂易記。專題制作有獎(jiǎng)舉報(bào)電話的公益廣告，密集刊播，力爭達(dá)到家喻戶曉。

七是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開設(shè)“執(zhí)行力提升”專題，全市各大網(wǎng)站要在首頁建立鏈接。

八是編發(fā)許昌內(nèi)參。對(duì)不宜公開曝光的內(nèi)容，市級(jí)各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內(nèi)參，報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門參閱。

九是加大外宣力度。及時(shí)宣傳我市執(zhí)行力建設(shè)的做法、經(jīng)驗(yàn)。許昌日?qǐng)?bào)社、許昌電視臺(tái)、許昌人民廣播電臺(tái)全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。

十是利用其它形式宣傳。各級(jí)各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時(shí)，結(jié)合各自實(shí)際，采取手機(jī)短信、板報(bào)、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競(jìng)賽等多種形式開展宣傳活動(dòng)。

全市各地各單位、各級(jí)新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、計(jì)劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

1、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立新聞宣傳組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新聞宣傳各項(xiàng)工作。市級(jí)各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點(diǎn)，與市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)口聯(lián)系，專司此項(xiàng)工作。

2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關(guān)報(bào)道。新聞評(píng)論、社論、言論、談話等要集中上一批內(nèi)容，造強(qiáng)輿論聲勢(shì)。涉及對(duì)許昌形象有負(fù)面影響的報(bào)道，由“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按規(guī)定報(bào)批后，方可采用，負(fù)面報(bào)道、曝光內(nèi)容不得上網(wǎng)、不準(zhǔn)外傳。

3、全市各地各單位要及時(shí)、主動(dòng)地向新聞單位報(bào)送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開展專訪、制播節(jié)目，虛心接受輿論監(jiān)督，切實(shí)搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。

4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過程中，對(duì)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，正反典型，熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題等要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、上報(bào)新聞線索，以便統(tǒng)一安排新聞單位及時(shí)跟進(jìn)、報(bào)道。

5、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期對(duì)各地各單位有關(guān)“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進(jìn)行通報(bào)。

學(xué)校提升方案篇十

xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。

2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。

8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)

在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動(dòng)的主體。至于公司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必須要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級(jí)運(yùn)營中心建立的縣級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于五金銷售活動(dòng)整體的促進(jìn)作用，也是比較大的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣級(jí)市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個(gè)地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級(jí)經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級(jí)經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對(duì)于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時(shí)解決其所反映的一些問題。對(duì)于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對(duì)于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價(jià)格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系

鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。

12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)

我們?cè)谧鍪袌?chǎng)、找代理，實(shí)行品牌化經(jīng)營的同時(shí)，我們的競(jìng)爭對(duì)手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，決定了競(jìng)爭對(duì)手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場(chǎng)競(jìng)爭格局，通過分析競(jìng)爭對(duì)手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場(chǎng)投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競(jìng)爭對(duì)手。

13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺(tái)帳，對(duì)五金產(chǎn)品的進(jìn)銷存做細(xì)致了解。每個(gè)區(qū)域都是不同的，消費(fèi)習(xí)性總會(huì)有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對(duì)銷售進(jìn)行預(yù)計(jì)，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計(jì)可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個(gè)區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。

(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;

(3)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng);

(5)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估;

(4)工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。

(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報(bào)表與總結(jié)

對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。

2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進(jìn)行小結(jié)并計(jì)劃下周工作。

5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進(jìn)行總結(jié)并對(duì)次月工作進(jìn)行計(jì)劃。

6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三)、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成(40分)

2、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與形象店管理效果(15分)

3、按時(shí)完成并提交各類報(bào)表與總結(jié)(15分)

4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估(15分)

每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。

五金對(duì)市場(chǎng)提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進(jìn)、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時(shí)促使品牌傳播影響力的逐步擴(kuò)大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計(jì)款式。也可考慮向地級(jí)經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費(fèi)用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計(jì)促銷形象。包括設(shè)計(jì)x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會(huì)員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計(jì)，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動(dòng)制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動(dòng)建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。

3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)

我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強(qiáng)化記憶點(diǎn)的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費(fèi)者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費(fèi)者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅(jiān)實(shí)后盾，來對(duì)我們的業(yè)主進(jìn)行說服與引導(dǎo)。

5、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時(shí)間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多;在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場(chǎng)，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、裝修行業(yè)知識(shí)、專賣店經(jīng)營管理知識(shí)、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場(chǎng)管理進(jìn)行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊(cè)》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動(dòng)成為商務(wù)人員真正進(jìn)入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。

2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。

3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升

對(duì)于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機(jī)會(huì)，市場(chǎng)部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機(jī)會(huì)包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時(shí)，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時(shí)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)較大銷售機(jī)會(huì)，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)力而舉辦各類聯(lián)誼活動(dòng)等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)予以有效支持。

學(xué)校提升方案篇十一

按照省、許昌市委、長葛市委組織部的統(tǒng)一部署和要求，決定用10各月左右的時(shí)間，在教育系統(tǒng)黨員干部中開展“講責(zé)任、講作為、講正氣，提升素質(zhì)、提升水平、提升形象”活動(dòng)（簡稱“三講三提升”活動(dòng)）。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和省、許昌市、長葛市黨代會(huì)精神，根據(jù)省委、許昌市委和長葛市委組織部部署要求，以弘揚(yáng)“政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、工作出色”做作風(fēng)、提升教育工作者六意識(shí)（發(fā)展意識(shí)、改革意識(shí)、開放意識(shí)、大局意識(shí)、問題意識(shí)、爭先意識(shí)）為主題，以喜迎十八大為主線，堅(jiān)持講責(zé)任、講作為、講正氣，使提升六種意識(shí)的過程，成為全體教育工作者凝聚共識(shí)、推動(dòng)工作、創(chuàng)先爭優(yōu)的過程，使教育系統(tǒng)黨員干部的能力素質(zhì)、教育系統(tǒng)的整體形象得到新的提升，以優(yōu)異成績迎接黨的十八大勝利召開，為實(shí)現(xiàn)“把長葛打造成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

三、活動(dòng)內(nèi)容

主要內(nèi)容：一是錘煉堅(jiān)強(qiáng)黨性。強(qiáng)化理論武裝，不斷提高運(yùn)用科學(xué)理論分析解決實(shí)際問題的能力；加強(qiáng)以公道正派為核心的職業(yè)道德建設(shè)，教育引導(dǎo)黨員干部、特別是年輕干部切實(shí)增強(qiáng)公道正派、忠誠履職的責(zé)任感和使命感。二是提升能力素質(zhì)。深化學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)理念，營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍；開展“崗位練兵”活動(dòng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；拓寬學(xué)習(xí)視野，更新思想觀念，帶頭轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方式。三是打造過硬作風(fēng)。深入開展調(diào)研，尋求破解教育工作難題的思路和對(duì)策；強(qiáng)化服務(wù)理念，提升服務(wù)水平；加強(qiáng)警示教育，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣。四是營造和諧環(huán)境。積極選樹典型，開展創(chuàng)先爭優(yōu)競(jìng)賽，強(qiáng)化以人為本理念，營造和諧向上的良好氛圍。

四、方法步驟

這次主題實(shí)踐活動(dòng)，從2012年1月開始，至2012年10月基本結(jié)束。共分四個(gè)階段：

（一）學(xué)習(xí)教育階段

1、及時(shí)動(dòng)員部署。通過召開動(dòng)員會(huì)、座談會(huì)、研討會(huì)，引導(dǎo)教育系統(tǒng)黨員干部充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)的重要意義，增強(qiáng)開展主題實(shí)踐活動(dòng)的自覺性和堅(jiān)定性。

2、突出錘煉黨性。以開辦“教育業(yè)務(wù)大講堂”等活動(dòng)為載體，采取業(yè)務(wù)輪講、大家點(diǎn)評(píng)、集中研討、建立教育書屋等方式，組織廣大黨員干部學(xué)習(xí)理論、學(xué)政策、學(xué)業(yè)務(wù)。通過重溫入黨誓詞、參觀紅色教育基地、觀看廉政教育片等形式，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育、紀(jì)律教育和廉政教育。

3、堅(jiān)持典型引領(lǐng)。以深入開展向李林森等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)為契機(jī)，圍繞“責(zé)隨職走、心隨責(zé)走”、“弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、錘煉教育精神”、“向先進(jìn)學(xué)什么、比先進(jìn)差什么、學(xué)先進(jìn)做什么”等專題開展深入討論，進(jìn)一步明確教育系統(tǒng)黨員干部講黨性的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求。

4、提升能力素質(zhì)。引導(dǎo)黨員干部把“德能正其身、才能勝其任、言能成其章、績能服其眾、廉能過其硬”作為重要標(biāo)桿，全面提升黨員干部能力素質(zhì)，增強(qiáng)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展和自身科學(xué)發(fā)展的能力。

（二）查擺問題階段

1、堅(jiān)持開門納諫。一是深入開展調(diào)研。要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和局機(jī)關(guān)各股室結(jié)合崗位職責(zé)、工作聯(lián)系對(duì)象和熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，分別建立1-2個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，采取多種形式進(jìn)行深入調(diào)研，形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告。

局領(lǐng)導(dǎo)班子成員至少要領(lǐng)銜1各調(diào)研課題。二是建立黨員干部基層聯(lián)系點(diǎn)制度。每名黨員干部都要與2-3名普通群眾特別是困難群眾結(jié)成對(duì)子，經(jīng)常直接聽取群眾意見，推動(dòng)各項(xiàng)工作在基層落實(shí)。三是開展信訪接待。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪流參與來訪接待，直接聽取來訪人員的意見訴訟，做好解決、協(xié)調(diào)、解釋工作。四是開展談心談話。局長與副局長、副局長與分管的股、室、二級(jí)機(jī)構(gòu)人員、股室負(fù)責(zé)人與本股室人員要分別進(jìn)行一次談心談話。五是改進(jìn)作風(fēng)。建立健全工作目標(biāo)管理、首問負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)和責(zé)任追究等制度，規(guī)范辦事程序，提高辦事效率，進(jìn)一步提高工作效能和服務(wù)效能。

2、深入剖析原因。按照帶頭“講黨性、重品行、做表率”的要求，組織黨員干部從思想、學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、廉潔自律等方面進(jìn)行分析評(píng)議，通過召開專題民主（組織）生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，查擺問題，剖析根源，明確整改方向。

（三）整改提高階段

1、認(rèn)真查擺問題。通過座談走訪、談心交心、開通熱線電話、開通網(wǎng)站互動(dòng)等形式，廣泛征求意見建議，深刻查擺本部門和本人在精神狀態(tài)、思想觀念、工作作風(fēng)等方面存在的不足。

2、開展承諾踐諾。針對(duì)查擺出來的問題，圍繞科學(xué)定諾、嚴(yán)格審諾、公開示諾、扎實(shí)踐諾、民眾評(píng)諾五個(gè)環(huán)節(jié)，制定整改措施，抓好整改落實(shí)，集中解決問題。

3、實(shí)施“兩化管創(chuàng)”。大力開展“兩化管創(chuàng)”活動(dòng)，把開展“兩化管創(chuàng)”作為整改問題、求實(shí)求效的重要抓手，強(qiáng)力推進(jìn)，精心實(shí)施。各基層黨組織都要培育打造推進(jìn)各自組織工作的項(xiàng)目品牌，認(rèn)真抓好品牌申報(bào)、項(xiàng)目初審和評(píng)審立項(xiàng)，抓緊推進(jìn)項(xiàng)目品牌實(shí)施。

（四）建章立制階段

4、及時(shí)將活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法用制度形式固定下來，形成一整套務(wù)實(shí)管用的自身建設(shè)制度體系。圍繞建設(shè)一流機(jī)關(guān)、打造一流隊(duì)伍、創(chuàng)造一流業(yè)績，開展“先進(jìn)股（科）室”和“優(yōu)秀黨員干部”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)“三講三提升”活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)比和表彰。

學(xué)校提升方案篇十二

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場(chǎng)整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位。從一個(gè)新的方向入手，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性，激勵(lì)她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感，有歸屬感，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn)，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對(duì)的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。

一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在，了解它們的喜好，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松，快樂，榮譽(yù)，自信的話，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng)。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。

每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào)。沒有良好的工作回報(bào)，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場(chǎng)的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了。

學(xué)校提升方案篇十三

自工程竣工驗(yàn)收完畢之日的第二天計(jì)算，我公司按照合同規(guī)定的時(shí)間兩年進(jìn)行保修，直至期滿。

對(duì)本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負(fù)責(zé)保修。

（1）發(fā)送保修證書

在工程竣工驗(yàn)收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時(shí)間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。

工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進(jìn)行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。

學(xué)校提升方案篇十四

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，質(zhì)量立校為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以教學(xué)改革為核心，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學(xué)生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實(shí)現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學(xué)生減負(fù)”的目標(biāo)。

圍繞一個(gè)中心：以提高教學(xué)質(zhì)量為中心。

落實(shí)兩個(gè)重點(diǎn)：一是學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；二是教師教學(xué)能力的提高。加強(qiáng)三項(xiàng)研究：一是加強(qiáng)先進(jìn)教育理念的研究；二是加強(qiáng)校本課程的研究；三是加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的研究。

實(shí)現(xiàn)四個(gè)提高：即教師教研水平明顯提高；學(xué)生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實(shí)效價(jià)值明顯提高；整體教學(xué)質(zhì)量明顯提高。

1、切實(shí)加強(qiáng)課程管理。

要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時(shí)計(jì)劃，決不隨意增減課時(shí)。學(xué)校對(duì)每天的教學(xué)活動(dòng)實(shí)行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進(jìn)行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習(xí)課等現(xiàn)象，都作為教學(xué)事故記錄在案，并根據(jù)學(xué)校獎(jiǎng)懲條例進(jìn)行處理。

2.切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級(jí)、各學(xué)科學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號(hào)真正落實(shí)到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。必要時(shí)采取集體討論的方式備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點(diǎn)原則：

（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；

（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)；

（3）必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

學(xué)校對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個(gè)別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織教師評(píng)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。全校教師都可以聽，然后進(jìn)行評(píng)課，共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和做法。

第三，把補(bǔ)困加在課后。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，總會(huì)有那么幾個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。采取如下措施：

（1）建立后進(jìn)生成長檔案；

（2）任課教師必須對(duì)任課班中的后進(jìn)學(xué)生做到心中有底，教學(xué)時(shí)要分層次教學(xué)；

（3）教師須利用課余時(shí)間對(duì)后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)；

（4）經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵(lì)他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵(lì)。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對(duì)課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學(xué)）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)揚(yáng)光大；指出其在教學(xué)中存在的問題，并提出改進(jìn)措施和意見）。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實(shí)際問題，保證學(xué)校教學(xué)活動(dòng)有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。

3、加大對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進(jìn)生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素，因此，在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時(shí)觀察，確定后進(jìn)生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級(jí)和五年級(jí)任課教師要高度負(fù)責(zé)，不能從一年級(jí)起，就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時(shí)還沒有脫困。中間年級(jí)教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔(dān)責(zé)任，并在教師工作量化評(píng)分中扣分。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進(jìn)生共分四個(gè)層次：

1、學(xué)校監(jiān)控：學(xué)校將制定《后進(jìn)生轉(zhuǎn)化制度》。對(duì)學(xué)生而言，學(xué)校每學(xué)期期末在后進(jìn)生中開展評(píng)選“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)活動(dòng)”，凡學(xué)習(xí)進(jìn)步較大的后進(jìn)生均可參評(píng)，并在學(xué)校大會(huì)上隆重表彰。通過建立制度，使后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點(diǎn)監(jiān)控。確立五個(gè)重點(diǎn)：重點(diǎn)年級(jí)、重點(diǎn)學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科）；重點(diǎn)教師、重點(diǎn)學(xué)生（自己不學(xué)、家長不管，成績特差的學(xué)生）。

3、加強(qiáng)檢查。學(xué)校按規(guī)定對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行嚴(yán)格檢查考核，并及時(shí)反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

1、進(jìn)一步完善教學(xué)工作獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，全力推進(jìn)課堂改革步伐，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

2、管理人員嚴(yán)格把住五關(guān)：

（1）備課關(guān)；

（2）上課關(guān)；

（3）作業(yè)關(guān)；

（4）檢測(cè)關(guān)；

（5）評(píng)價(jià)關(guān)。

并把上述五個(gè)方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。

3、全體教師結(jié)合本學(xué)科實(shí)際全員參與，及時(shí)總結(jié)，及時(shí)反饋，促進(jìn)全校各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量整體水平的提高。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級(jí)實(shí)行文理分科后的具體情況，正確指導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法并提升高考科目的學(xué)習(xí)成績，是高一年級(jí)所有教師共同的目標(biāo)和課題。根據(jù)年級(jí)學(xué)生的實(shí)際知識(shí)水平和能力狀況，從以下幾個(gè)方面做好高一年級(jí)教學(xué)質(zhì)量提升工作。

組長：李學(xué)彬

副組長：陳建波（負(fù)責(zé)高一教學(xué)質(zhì)量提升管理）

卓澤震（負(fù)責(zé)高一德育教育提升管理）

組員：各處室（指導(dǎo)協(xié)調(diào)）年級(jí)組（嚴(yán)格管理，狠抓落實(shí)）

年級(jí)目標(biāo)：年級(jí)以各班學(xué)生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標(biāo)，以學(xué)生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標(biāo)；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標(biāo)。

班級(jí)目標(biāo)：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標(biāo)，并對(duì)各層次目標(biāo)的學(xué)生建立跟蹤機(jī)制。

學(xué)生目標(biāo)：學(xué)生個(gè)人必須制定自己的目標(biāo)，允許學(xué)生個(gè)人目標(biāo)高于班級(jí)目標(biāo)，以促使他們能夠努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。班主任要督促學(xué)生按各考試階段制定出具體可行的成績目標(biāo)，來作為要求學(xué)生的依據(jù)。

（一）、抓備課

以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認(rèn)真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認(rèn)真研究教材和學(xué)生，整體把握教材體系，了解學(xué)生的知識(shí)水平和能力水平，做到以學(xué)生發(fā)展為根本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。

2、建立集體備課的制度，讓學(xué)生共享所有教師的智慧。

（1）兩個(gè)人以上的學(xué)科都要固定時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學(xué)生正常上課時(shí)間）。

（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)、學(xué)生容易出錯(cuò)的地方，以及教學(xué)策略。做到集思廣益，把教師個(gè)體的認(rèn)識(shí)納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實(shí)效性，制定的方案有實(shí)用性和可操作性。

（3）教學(xué)反思。集體備課時(shí)首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。

(二)、抓上課

1、上課要針對(duì)學(xué)生實(shí)際，要力爭做到“六個(gè)一點(diǎn)”：即“起點(diǎn)要低一點(diǎn)；底面要寬一點(diǎn)；臺(tái)階要密一點(diǎn)；坡度要小一點(diǎn)；反復(fù)要多一點(diǎn)；要求要嚴(yán)一點(diǎn)”。高一要全面夯實(shí)基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進(jìn)度，高三有足夠的復(fù)習(xí)時(shí)間。重視學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，要讓學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)做到明白，記住，會(huì)用。要引導(dǎo)、幫助學(xué)生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識(shí)點(diǎn)，從知識(shí)點(diǎn)的構(gòu)成中理解知識(shí)要素。同時(shí)要要重視學(xué)生基本技能的形成。要從速度、準(zhǔn)確性和靈活性三個(gè)維度，對(duì)基本技能的形成提出明確要求。

2、設(shè)置切實(shí)有效的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容的選擇，既要從學(xué)生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學(xué)生掌握的可能著手。切合學(xué)生的實(shí)際，讓學(xué)生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的不教；教了也不會(huì)的暫時(shí)不教。難度過高，只能造成課堂教學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)。教學(xué)目標(biāo)的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學(xué)生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對(duì)大多數(shù)學(xué)生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。

（三）、抓課堂作業(yè)

講評(píng)學(xué)生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學(xué)生及時(shí)訂正錯(cuò)題，鞏固講評(píng)的效果。有的學(xué)生的錯(cuò)題教師沒有講評(píng)到的教師要做好個(gè)別輔導(dǎo)工作。對(duì)錯(cuò)題要重復(fù)訓(xùn)練。教師要督促學(xué)生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯(cuò)題、帶普遍性的錯(cuò)題、以及學(xué)生容易做錯(cuò)的題目，隨時(shí)收集起來，建立錯(cuò)題集。過了一段時(shí)間再訓(xùn)練一次，重復(fù)訓(xùn)練時(shí)既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。

年級(jí)組定期配合教務(wù)處進(jìn)行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個(gè)人教學(xué)業(yè)績掛鉤。

（四）、抓課后輔導(dǎo)

課后輔導(dǎo)是在作業(yè)反饋的信息之后進(jìn)行。分集體輔導(dǎo)和個(gè)別輔導(dǎo)。集體輔導(dǎo)主要針對(duì)全體學(xué)生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個(gè)別輔導(dǎo)是針對(duì)個(gè)別學(xué)生的問題，進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)、點(diǎn)撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。

（五）、抓綜合學(xué)科

文理分班后，綜合學(xué)科的科目減少了，學(xué)科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)的同時(shí)，抓好文理綜合科目的教學(xué)。因?yàn)閷W(xué)生的語數(shù)外成績?cè)谶_(dá)到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學(xué)生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會(huì)影響到學(xué)生升學(xué)的`檔次，甚至?xí)Q定學(xué)生能否升學(xué)。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學(xué)。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識(shí)點(diǎn)，把高考意識(shí)貫穿到教學(xué)過程中。二是各學(xué)科要有綜合意識(shí)，要指導(dǎo)學(xué)生在綜合練習(xí)時(shí)，科學(xué)配比時(shí)間，并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行速度訓(xùn)練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級(jí)組將從高一下期開始，逐步組織綜合學(xué)科合卷適應(yīng)性訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握識(shí)記、理解、分析、綜合的學(xué)習(xí)方法及解題技巧；理科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運(yùn)用的方法及解題能力。以提高學(xué)生的綜合學(xué)科成績。

（六）、抓考核

根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學(xué)質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。

年級(jí)組配合教務(wù)處考試，進(jìn)行嚴(yán)格的考試管理。

（一）考試設(shè)置：

1、大型考試：按照學(xué)校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。

2、基礎(chǔ)知識(shí)過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時(shí)間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級(jí)組安排考試科目。

3、單元（章節(jié)）強(qiáng)化訓(xùn)練，安排在每個(gè)學(xué)科的每大周的第一個(gè)晚自習(xí)的第三節(jié)，時(shí)間安排70分鐘。由各學(xué)科自主命題。

（二）成績分析：成績分析分三種情況進(jìn)行。

1、學(xué)生分析，這既是對(duì)老師教的評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生也是一個(gè)反思的過程。分析學(xué)生在各學(xué)科間的不平衡性及同學(xué)科前后不同時(shí)間的波動(dòng)性，以利于教師和班主任有針對(duì)性采取措施，促使學(xué)生各個(gè)學(xué)科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學(xué)生掉隊(duì)。

2、教師分析，分析到人分析到題，找出學(xué)生的個(gè)體差異，以便對(duì)癥下藥，個(gè)別指導(dǎo)。找出教與學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補(bǔ)缺。

3、年級(jí)組分析，重點(diǎn)解決各班級(jí)學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)上的不平衡性，及各班級(jí)在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級(jí)各學(xué)科教學(xué)分析結(jié)果，提出指導(dǎo)性意見，落實(shí)改進(jìn)措施。同時(shí)，要重視試卷的講評(píng)，講評(píng)要有足夠的時(shí)間，試卷的講評(píng)一般可采用診斷性講評(píng)、發(fā)散性講評(píng)、延伸性講評(píng)等形式進(jìn)行。

（三）、為了增強(qiáng)考試的客觀性，與其他學(xué)校同年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行比較，每學(xué)期至少一次利用外面的試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行檢測(cè)。

（四）、開設(shè)學(xué)科大講堂。定期與不定期開展學(xué)科講座，解決部分學(xué)生學(xué)習(xí)吃不飽的問題。

（五）、加強(qiáng)應(yīng)試方法與考試心理的輔導(dǎo)。學(xué)生對(duì)高中考試的方法、時(shí)間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，利用試卷評(píng)講的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行考試心理的輔導(dǎo)，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對(duì)待考試和考試成績。指導(dǎo)他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實(shí)，做到在題海中游刃有余揮灑自如。

全體教師要做的關(guān)愛學(xué)生，了解每一個(gè)學(xué)生的家庭和學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學(xué)生的生活。

學(xué)校提升方案篇十五

對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1、促使經(jīng)銷商將xx五金作為經(jīng)營的核心

2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣人員怎樣管理，怎樣激勵(lì)；然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)xx五金與競(jìng)爭對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)厥褂脁x產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)xx五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營xx為其本職工作。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇xx五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

8、協(xié)助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)

9、督導(dǎo)縣級(jí)經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？價(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定xx產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場(chǎng)等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系

鼓勵(lì)、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成xx產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。

12、定期分析市場(chǎng)格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點(diǎn)

13、定期統(tǒng)計(jì)銷售情況，掌握庫存與訂貨

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點(diǎn)、循序漸進(jìn)、逐步滲透、密切關(guān)注。要達(dá)到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營xx產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；?，需要業(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)助與支持；是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶；是xx在區(qū)域市場(chǎng)的信息分析員；是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?；是xx加強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者；是監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時(shí)間管理，達(dá)到公司的區(qū)域市場(chǎng)提升要求。

（一）、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

（1）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù)；

（2）負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員；

（3）負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進(jìn)行督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

（5）協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷；

（6）掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補(bǔ)貨進(jìn)度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

（1）當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性；

（2）經(jīng)銷商的補(bǔ)貨與整體業(yè)務(wù)提升情況；

（3）對(duì)促銷與市場(chǎng)推廣的評(píng)估；

（4）工作報(bào)表的及時(shí)與細(xì)致性；

（5）經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對(duì)商務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計(jì)一整套對(duì)商務(wù)人員工作進(jìn)行監(jiān)控管理的方法，需要對(duì)經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計(jì)，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進(jìn)入良性循環(huán)。

對(duì)商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對(duì)每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計(jì)的日?qǐng)?bào)表格式進(jìn)行填寫，每周上交一次（通過郵箱發(fā)送）。

2、對(duì)每次出差工作情況進(jìn)行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

6、按時(shí)完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

（三）、對(duì)商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計(jì)的分值劃分體系對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成（40分）

4、經(jīng)銷商問題處理的及時(shí)性與完善性（15分）

5、裝飾公司與木工群體的拓展評(píng)估（15分）

每月月初，由市場(chǎng)部對(duì)商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識(shí)到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進(jìn)行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價(jià)值，提高其溢價(jià)能力而得以建樹的。對(duì)品牌的科學(xué)投入，須建立在對(duì)行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價(jià)值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對(duì)品牌形象的說明，關(guān)注對(duì)xx所屬各級(jí)經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時(shí)，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個(gè)人形象。我們要有能力對(duì)形象本身進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2、促銷推廣方面的支持

3、設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利點(diǎn)

我們把地級(jí)經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對(duì)市場(chǎng)投入的連續(xù)性與市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)的形成，應(yīng)設(shè)計(jì)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點(diǎn)是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點(diǎn)多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會(huì)有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實(shí)在設(shè)計(jì)返利點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對(duì)經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價(jià)值。通過現(xiàn)實(shí)把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個(gè)人素質(zhì)與個(gè)人形象，來源于其對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的綜合把握能力，來源于對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對(duì)區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強(qiáng)干的業(yè)務(wù)代表，就是對(duì)區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前xx五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動(dòng)。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么？品牌就是一連串的記憶，實(shí)際上就是心理暗示。我們要塑造屬于xx的記憶點(diǎn)與暗示點(diǎn)，讓我們的行動(dòng)為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播xx五金是合適的，那么xx五金在區(qū)域市場(chǎng)就成功一半了。

5、開展卓有成效的培訓(xùn)

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

xx五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個(gè)逐步改進(jìn)與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)到銷售目標(biāo)的地級(jí)經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費(fèi)用不在于多少，而在于進(jìn)行精當(dāng)分析后確定推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售的有效方法。在有效的市場(chǎng)工作基礎(chǔ)上，可以對(duì)廣告活動(dòng)的展開方式與費(fèi)用承擔(dān)進(jìn)行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費(fèi)用好處較多；在經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動(dòng)效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

2、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)督

對(duì)商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對(duì)其工作報(bào)表進(jìn)行分析，三是對(duì)其工作成效進(jìn)行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場(chǎng)的維護(hù)與提升工作。

3、對(duì)商務(wù)人員的工作進(jìn)行考核分析

按照我們所設(shè)計(jì)的考核體系，通過對(duì)商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進(jìn)自己的工作。在修正中逐步提高個(gè)人能力，提高商務(wù)人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)能力。

在實(shí)際的工作當(dāng)中，市場(chǎng)部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對(duì)其做必要的指導(dǎo)。通過對(duì)其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)識(shí)能力的加強(qiáng)以及經(jīng)銷商管理能力的增強(qiáng)，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)維護(hù)與銷量提升

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