學(xué)校提升方案（專業(yè)17篇）

方案的評估可以幫助我們確定其可行性和效果。那么我們該如何制定一個有效的方案呢？方案的核心是解決問題和改善現(xiàn)狀，需要引起足夠的重視和關(guān)注。

學(xué)校提升方案篇一

全體青年任課教師。

教研室，團支部。

1、賽課比賽。采取個人自愿報名的方式，每個學(xué)科組必須有代表參加，學(xué)校聽課后進行評獎。

2、教學(xué)設(shè)計說課設(shè)計比賽。每人上交一份教學(xué)設(shè)計或說課設(shè)計文稿。要求有電子文稿。

3、教學(xué)論文評比。

1．備課階段（3月1日——3月10日）：各科組組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)、新大綱，明確各年段的目標(biāo)和要求。各人確定參賽內(nèi)容，認(rèn)真鉆研教材，完成參賽教案。（同時上交教學(xué)設(shè)計或說課設(shè)計）。

2．試教階段（3月11日——3月17日）：在個人備課的基礎(chǔ)上，同年級集體研究修改教案，并進行試教。

3．賽課階段（3月18日——4月1日）：由教務(wù)處按照體、音、美、語、數(shù)、英、計的`順序統(tǒng)一安排進行。（具體另表安排）。

4。進行論文評比。

課堂教學(xué)比賽設(shè)一等獎4名，二等獎6名。論文一等獎5名，二等獎10名。教學(xué)設(shè)計或說課比賽一等獎3名。二等獎5名。

學(xué)校提升方案篇二

為了營造我校尊師重教的良好氛圍，鼓勵教師扎根偏遠(yuǎn)學(xué)校，不計名利、安貧樂教、恪盡職守、無私奉獻，更好地宣傳總結(jié)我校教師的感人事跡和典型經(jīng)驗，充分展示我校教師隊伍良好的職業(yè)形象和崇高的師德風(fēng)貌，經(jīng)研究決定，在全校范圍內(nèi)開展“最美教師”評選活動，制定此活動方案。

以我校全體教師為對象，通過深入尋找、發(fā)掘、宣傳有代表性、高素質(zhì)的教師，對他們奉獻鄉(xiāng)村教育的高尚情懷給予褒揚和鼓勵，鼓勵教師長期在我校安心從教，在全校掀起尊師重教的熱潮，助推我校教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。

組長：白麗芳。

副組長：李述存。

組員：王廣豐。

張淑杰。

趙瑞納。

張慶慶。

任曉茹。

黃海花。

（一）崗位要求全校在職教師。

（二）師德要求。

1熱愛農(nóng)村教育事業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心；

2.愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，師德高尚，事跡感人；

3.以身作則，言傳身教，愛生如子，愛校如家；

4.熱心幫助學(xué)困生，關(guān)心家庭困難學(xué)生；

5.學(xué)生家長認(rèn)可，口碑好，聲譽高。

（三）業(yè)務(wù)要求。

1.教學(xué)態(tài)度端正，遵循教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律；

2.工作刻苦努力，為學(xué)生服務(wù)，事跡感人。

3.業(yè)績突出，獲得校級以上表獎。

（四）工作年限要求。

要求參評對象在我校任教3年（含3年）以上。

（五）其他要求。

發(fā)生過教學(xué)事故或曾受學(xué)校紀(jì)律處分者，不得參評。

1．參評人員的事跡要典型、有代表性，能彰顯教師獻身教育、甘為人梯的堅定信念，能展現(xiàn)當(dāng)代農(nóng)村教師扎根農(nóng)村，獻身教育，于平凡中默默耕耘、無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的風(fēng)采。

2．推薦人選要堅持實事求是的原則，堅決杜絕弄虛作假、夸大拔高等現(xiàn)象。

1.教研組推薦。各教研組要高度重視此次評選活動，做好宣傳動員工作，營造一種全體教師積極參與，比學(xué)趕超、爭當(dāng)先進的良好氛圍。推選工作堅持公開、公平、公正原則，發(fā)揚民主，接受群眾監(jiān)督。每個教研組推薦一名教師參與全校評選。推薦人選要上交一份事跡材料，確保材料的真實性，要有細(xì)節(jié)，有生動感人的具體事例，字?jǐn)?shù)在1000字左右，內(nèi)容翔實，感染力強。

2.組織演講比賽。成立演講評委（班子成員），對推選教師進行演講打分，根據(jù)打分情況，匯總排出名次。

3.審核上報。學(xué)校根據(jù)評選范圍和條件，組織師生民主投票、公開評選，最后通過班子會和支部會，根據(jù)演講情況和投票情況全面衡量，擇優(yōu)確定推薦人選。候選人必須在學(xué)校公示3天，接受全體師生的廣泛監(jiān)督。無異議后上報教育局。

學(xué)校提升方案篇三

以題高培育教學(xué)質(zhì)量為根本，根劇五教發(fā)（20xx）7號《關(guān)于進一步加強常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的意見》文件精神，扎實開展"培育質(zhì)量年"活動，加強培育教學(xué)過程管理，積極推進課程改革，扎實開展培育教學(xué)活動，全體題高我校培育教學(xué)質(zhì)量。

組長：

副組長：

成員：

教學(xué)質(zhì)量管理靈導(dǎo)小組組長靈導(dǎo)并全體負(fù)責(zé)全片的教學(xué)質(zhì)量管理工作，副組長（副校長）負(fù)責(zé)全校的教學(xué)質(zhì)量管理以及三至六年級英語教學(xué)質(zhì)量的管理，副組長（教道主任）負(fù)責(zé)一致六年級語文、英語及村小的教學(xué)質(zhì)量管理，副組長（教科室主任）負(fù)責(zé)一致六年級數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量管理，成員（村小校長）負(fù)責(zé)本村小的教學(xué)質(zhì)量管理，成員（副教道主任、后勤主任、大隊輔導(dǎo)員）脅助完成教學(xué)質(zhì)量管理工作。

1、力掙20xx年畢業(yè)班語文進入前區(qū)前三名、數(shù)學(xué)進入全區(qū)前五名，英語進入全區(qū)前十名。

2、所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)力掙得到全鎮(zhèn)第一名，并進入全區(qū)前三名，英語力掙得到全鎮(zhèn)第三名；所轄村小xxx畢業(yè)班語文、數(shù)學(xué)、英語力掙得到區(qū)平。

3、力掙20xx年市調(diào)考年級語文、數(shù)學(xué)、英語進入市教科所連系學(xué)校（37所）前25名。

4、在年度辦學(xué)水泙評估中，保持"規(guī)范一級學(xué)校"稱號。

5、一致五年級語文、數(shù)學(xué)、三至五年級英語力掙年級平均分60以上的年級超過鎮(zhèn)內(nèi)同類學(xué)校。

大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）是教學(xué)的基本依劇，教師應(yīng)任真學(xué)習(xí)令會大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)），深入鉆妍教材，把握教材重、難點，明確教學(xué)目的、教學(xué)原則以及各年級各學(xué)科的教學(xué)要求合任務(wù)，整體把握教學(xué)內(nèi)容之間的連系和跟尾。

了解所教學(xué)生的`"雙基"掌握情況、蒛漏所在、心里特點，以便因材施教，題高教學(xué)的實效性。

教案是教師統(tǒng)籌規(guī)劃教學(xué)活動的設(shè)計方案，其內(nèi)容應(yīng)包教學(xué)內(nèi)容（或課題）、教學(xué)目的要求、教學(xué)重難點、教具學(xué)具準(zhǔn)備、課時分配、課時間、教學(xué)過程、板書設(shè)計、作業(yè)設(shè)計、教學(xué)后記等。

教學(xué)后記要點寫教學(xué)過程的得與失，教后的體會與認(rèn)識，以及對教學(xué)效果的自我評價和源因，把改進措施以及對某些問題的看法與體會寫于教案后，以積累經(jīng)驗、題高教學(xué)水泙。35歲以下的教師每周不少于1篇教學(xué)后記。

做到"三定"：定時間，定內(nèi)容，定主講人；"五備"：備大綱（課程標(biāo)準(zhǔn)）、備教材、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練，要點妍究本學(xué)科教與學(xué)的改革與創(chuàng)新。

1、任真作好課前準(zhǔn)備，尊守學(xué)校教學(xué)常規(guī)，凖時進入課堂。

2、衣裝整潔大方、教態(tài)親切，背心、拖鞋，不坐著上課。

3、語言文明、規(guī)范、使用普通話教學(xué)。

4、不得提前下課，不準(zhǔn)拖堂。

5、關(guān)心愛護學(xué)生，不諷刺、挖苦、體罰和變相體罰學(xué)生，不剝奪學(xué)生的上課時間，依法保障學(xué)生受培育的權(quán)力。

6、體育活動、實驗、綜和實踐等課，要嚴(yán)蜜組織、加強指導(dǎo)、保障學(xué)生安全。

7、不帶移動通信工具進課堂，上課時不使用移動通信工具。

8、上課時間，不會客，不擅自離去課堂，不做與本節(jié)課無關(guān)的事。

9、嚴(yán)格按課表上課，不私自調(diào)課、占課，因病因事調(diào)課需經(jīng)教道主認(rèn)同意并做好登記。

10、任真組織學(xué)生做好眼保健操，不得擠占該時間。

11、科學(xué)（自然）教師做好掩示和分組實驗。

為強化教學(xué)過程管理，確保我校教學(xué)質(zhì)量奮斗目標(biāo)的全體完成，必須制定并嚴(yán)格執(zhí)行以下教學(xué)過程管理制度：

（1）學(xué)校行政每期聽課、評課不少于30節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（2）教研組長聽課、評課不少于20節(jié)，其中隨堂聽課不少于10節(jié)。

（3）課后要主動與課教師交換意見，題出自己對該課堂教學(xué)的意見和看法，使教師不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進教學(xué)方法。

（4）教道處、教科室、教研組定期、不定期近行教學(xué)常規(guī)抽查，梭巡班級教學(xué)狀態(tài)，強化課堂教學(xué)監(jiān)管力度。

成立以校長為組長，其他行政人員為成員的教學(xué)工作巡導(dǎo)組，定期不定期對所轄小學(xué)教學(xué)工作進行梭巡和督導(dǎo)，確保教學(xué)工作正嫦運轉(zhuǎn)。

（1）每學(xué)月對教師的備課、上課、作業(yè)批改等"六任真"情況進行一次全體檢察。

（2）每次檢察要有結(jié)論、檢察人要簽字，加蓋學(xué)校公章并做祥細(xì)記載。

（3）每次檢察后，學(xué)校要在教師會上作總結(jié)，對"六任真"工作做得好的要表揚鼓勵，對存在的問題要實事求是地題出，限期整改。

（1）教道處任真做好學(xué)期、學(xué)年考試安排并及時召開全片教學(xué)質(zhì)量會，找問題，添措施，不斷改進教學(xué)方法，千方百計題高教學(xué)質(zhì)量。

（2）每次教學(xué)質(zhì)量會，應(yīng)找準(zhǔn)薄弱學(xué)校、薄弱年級、薄弱學(xué)科和薄弱教師的薄弱問題所在，采取有用措施，加以要點督導(dǎo)。

學(xué)校提升方案篇四

根據(jù)自治區(qū)黨委組織部《關(guān)于進一步加強少數(shù)民族聚居地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）干部雙語學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的意見》、《地委基層組織建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于進一步加強基層干部“雙語”學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的實施意見》以及《xxx市“雙語”學(xué)習(xí)工作實施方案》的文件精神，結(jié)合我校實際，現(xiàn)就做好全校教職工“雙語”培訓(xùn)工作制定如下方案：

加強“雙語”培訓(xùn)工作是少數(shù)民族區(qū)域提高工作效率，加強自身建設(shè)的需要，有利于進一步密切黨群、干群關(guān)系，有助于少數(shù)民族干部進一步掌握和領(lǐng)會黨和國家的各項路線、方針和政策，有助于各族干部之間相互學(xué)習(xí)、共同進步、增加溝通，有助于增進民族團結(jié)，促進農(nóng)村社會穩(wěn)定，是加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，對實現(xiàn)我市全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。

msk初中等證書6級（含6級）以上、hsk三級乙等（含三級乙等）以上等級證書的教職工不做硬性規(guī)定。

用兩年時間，使全校教職工具備基本的“雙語”能力，即：漢族教職工要能聽、會說，能夠與少數(shù)民族同志進行日常會話和交流。少數(shù)民族教職工必須具有較高國家通用語言文字聽說讀寫能力，能夠運用國家通用語言文字正常履職、開展工作。

學(xué)哈薩克語的干部以哈薩克語33個字母的認(rèn)讀書寫、地區(qū)電大“雙語微課堂”學(xué)習(xí)教材、《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》、教育系統(tǒng)確定的50句等三部分為主要內(nèi)容，以《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》及教育系統(tǒng)確定的50句為主要內(nèi)容。

主要采取脫產(chǎn)培訓(xùn)、在崗學(xué)習(xí)、實踐鍛煉及個人自學(xué)等形式進行。安排集中學(xué)習(xí)時間，抓好字母、詞匯等基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，全面開展每天一句話、每周一段文等學(xué)習(xí)活動。充分發(fā)揮少數(shù)民族“雙語”優(yōu)勢，開展民漢干部“結(jié)對幫學(xué)”活動，組成“雙語”學(xué)習(xí)小組，采取“一幫一”、“一幫幾”或“幾幫一”等形式，利用工作實踐和業(yè)余時間進行互幫互學(xué)。有條件的可開設(shè)“雙語”課堂》，單位可與地區(qū)廣播電視大學(xué)聯(lián)系，開展在線培訓(xùn)。

采取測試等方法對教職工掌握“雙語”情況進行全面調(diào)查摸底，準(zhǔn)確掌握每名教職工運用“雙語”的能力水平，并按照熟練掌握“雙語”、程度一般、只懂語言不懂文字和既不懂文字又不懂語言四個層次，建立干部“雙語”學(xué)習(xí)檔案。

要于20xx年5月28日前召開動員會，對本單位“雙語”學(xué)習(xí)進行安排部署。

將“雙語”作為領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)一項硬任務(wù)落到實處。每季度組織考核測評工作，考核測評采取口試和筆試相結(jié)合的辦法進行，漢族干部重點測試口語交流能力，少數(shù)民族干部重點測試口語和書面表達能力。考試合格的標(biāo)準(zhǔn)為:。

主要負(fù)責(zé)同志為：xx、xx、xx、xx。

學(xué)校提升方案篇五

根據(jù)內(nèi)江市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市中區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《關(guān)于印發(fā)20xx年度開展“質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升”示范推廣活動的通知》文件要求，為了使質(zhì)量提升活動在公司內(nèi)深入開展，進一步提高公司內(nèi)部的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，制定本實施方案：

一、指導(dǎo)思想：

以《質(zhì)量發(fā)展綱要（20xx-20xx）》為活動教材，以貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀為活動要求，以“抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、增效益”為活動標(biāo)準(zhǔn)，圍繞上級質(zhì)監(jiān)部門的總體部署，抓落實、抓發(fā)展、夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)質(zhì)量安全保障機制建設(shè)，提質(zhì)增效。通過質(zhì)量提升活動，使每一位員工樹立起牢固的質(zhì)量意識，做到人人重視質(zhì)量、人人關(guān)心質(zhì)量，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終達到確保用戶滿意，提高企業(yè)效益的目的。

二、工作目標(biāo)：

緊緊圍繞活動的指導(dǎo)思想，確保活動開展有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有目標(biāo)、有成果，活動期間各項質(zhì)量指標(biāo)全面完成，無用戶意見。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

（一）為加強對“質(zhì)量提升”活動的領(lǐng)導(dǎo)，成立公司“質(zhì)量提升”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：羅大江

副組長：蔣靜歐陽全

成員：鄧明成張小平郭瀾彭躍進楊軍李世清鄧純輝

周愛輝李均明李麗

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在總經(jīng)辦）

主任：蔣靜

成員：李麗張小平郭瀾林萍

四、活動內(nèi)容：

（一）開展自查自糾。各分廠、部門根據(jù)生產(chǎn)實際隨時開展自查自糾，不斷改進，確保工廠方針提出的各項產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)全面完成。

1、促進管理水平上臺階。各分廠、部門認(rèn)真執(zhí)行公司各項管理制度，加強基礎(chǔ)管理工作，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，開展質(zhì)量攻關(guān)活動，有針對性的制定整改措施進行整改。

2、提高適應(yīng)市場的能力。銷售部加強市場調(diào)研，采取適當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧櫩蜐M意度調(diào)查、已交付的產(chǎn)品信息、銷售報告等）通過適當(dāng)?shù)?渠道，收集、分析顧客和市場情況，改進銷售和今后服務(wù)方式方法，拓展長期穩(wěn)定顧客，確保生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

3、提高滿足顧客需求的能力。嚴(yán)格執(zhí)行《工藝管理制度》、《設(shè)備管理制度》、《運轉(zhuǎn)操作管理制度》、《固定供應(yīng)管理制度》等，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制進行診斷，提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進生產(chǎn)工藝、降低成本的途徑和方法，改進現(xiàn)有產(chǎn)品滿足顧客日益增長的需要。

越，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，走好企業(yè)的名牌之路。

5、落實計量管理制度。加強計量監(jiān)測人員的培訓(xùn)，提高計量監(jiān)測人員的技術(shù)水平，對監(jiān)視和測量設(shè)備進行有效控制，使監(jiān)測設(shè)備能滿足生產(chǎn)要求。同時各分廠、部門做好本部門監(jiān)視和測量設(shè)備的日常管理和日常維護保養(yǎng)，正確使用計量器具，確保監(jiān)測的結(jié)果準(zhǔn)確、可靠、有效。

（二）加強現(xiàn)場管理。生產(chǎn)技術(shù)部對車間環(huán)境溫度、濕度、照明、現(xiàn)場衛(wèi)生等按控制指標(biāo)進行嚴(yán)格管理和檢查、考核，認(rèn)真執(zhí)行運轉(zhuǎn)車間現(xiàn)場管理制度，加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)檢查，創(chuàng)造優(yōu)良的生產(chǎn)工作環(huán)境，堅持每月評比獎勵，美化生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保員工身心健康。

（三）建立和完善質(zhì)量管理體系。進一步修改完善質(zhì)量管理體系質(zhì)量手冊和程序文件，成立一套完整的質(zhì)量管理組織機構(gòu)，全面運行iso9001：20xx標(biāo)準(zhǔn)體系，每年對質(zhì)量體系運行情況進行內(nèi)審、管理評審和外審，以尋求改進的機會，并實行獨立的質(zhì)量獎懲，以激勵全體員工的提高質(zhì)量積極性。

（四）開展企業(yè)文化建設(shè)。

1、加強員工培訓(xùn)。根據(jù)《人力資源管理程序》，制訂各部門培訓(xùn)計劃，并按計劃采取多種形式的培訓(xùn)方式，對員工進行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。操作上重點抓新工、轉(zhuǎn)崗員工的操作技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按“月測單項，季測全面”的規(guī)定檢測值車工的操作技術(shù)水平，確保各崗位人員能力勝任崗位要求。

2、開展各種勞動競賽、技術(shù)革新、練兵比武、評選先進等活動，

通過獎勵先進，激勵廣大員工學(xué)技術(shù)、學(xué)知識。

3、認(rèn)真執(zhí)行獎勵制度，采取多種形式獎勵鼓勵先進，對獲得省、市、公司榮譽表彰的先進集體和個人及時給予大張旗鼓的獎勵，在公司內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

4、結(jié)合各種重大活動，在公司內(nèi)舉辦豐富多彩的文體活動，豐富員工的質(zhì)量內(nèi)涵，建立良好的和諧發(fā)展關(guān)系。

5、加強企業(yè)宣傳。做好公司網(wǎng)站管理工作，隨時更新網(wǎng)站信息，及時對外發(fā)布公司動態(tài)，展示公司形象，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品、文化。同時做好各分廠、部門內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)暢通工作，并建立好財務(wù)及倉儲信息管理系統(tǒng)，有效保證公司信息流來源的廣度、及時性和有效性。

五、總結(jié)獎勵：

各分廠、部門在活動中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，并于12月上旬將本單位活動情況做書面總結(jié)，交領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。本次活動情況將納入公司經(jīng)濟責(zé)任制獎勵考核，同時公司將對本次活動中表現(xiàn)突出的單位和個人進行獎勵或表彰。

學(xué)校提升方案篇六

我校是一所農(nóng)村學(xué)校，距縣城11公里，學(xué)校承擔(dān)著當(dāng)?shù)厥膫€行政村義務(wù)教育的任務(wù)，學(xué)校下設(shè)有初級中學(xué)、小學(xué)11所，共有1252名在校學(xué)生，在職教職員工184人。長期以來，由于特定的地理條件和社會經(jīng)濟環(huán)境諸因素的制約，造成農(nóng)村基礎(chǔ)教育中長期存在的老大難問題沒有得到根本解決，嚴(yán)重制約著教育事業(yè)的健康發(fā)展。通過對我校辦學(xué)現(xiàn)狀的全面調(diào)查及橫向比較，發(fā)現(xiàn)存在著以下問題，集中體現(xiàn)在“辦學(xué)資金不足、辦學(xué)條件艱苦、教學(xué)設(shè)施簡陋、教學(xué)手段落后、師資配備不齊、教師待遇低下、思想觀念保守”等多個方面。

1、政府投資規(guī)模不夠，辦學(xué)條件艱苦落后。

經(jīng)過近幾年的努力，農(nóng)村基礎(chǔ)教育取得了可喜的成績，特別是農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保障體制改革后，各級政府進一步加大投入，使農(nóng)村基礎(chǔ)教育得到了較快的發(fā)展。但是由于歷史的和現(xiàn)實的種種原因,導(dǎo)致農(nóng)村中小學(xué)基礎(chǔ)差、底子薄，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)教育的總體投資規(guī)模嚴(yán)重不夠，中央財政用于補助地方基礎(chǔ)教育的經(jīng)費主要是用于滿足農(nóng)村孩子讀得起書的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足基礎(chǔ)教育發(fā)展的客觀需要，造成學(xué)校教學(xué)設(shè)施嚴(yán)重不足、教學(xué)人員特別緊張、管理難度日漸加大等突出矛盾集中表現(xiàn)出來，原有辦學(xué)規(guī)模及教學(xué)設(shè)施在現(xiàn)代教育新形勢下就顯得更加捉襟見肘了：五六十名學(xué)生擠一間40多平方米的教室，沒有圖書室，沒有像樣的操場，沒有必要的體育設(shè)施；教師沒有辦公室，沒有寑室，學(xué)校缺少基本的音體美教學(xué)場地、設(shè)施和器材；城鄉(xiāng)中小學(xué)教育資源配置不合理、辦學(xué)條件懸殊大、教師待遇差距大的客觀現(xiàn)實，始終制約著農(nóng)村基礎(chǔ)教育的健康發(fā)展。

2、師資隊伍配備不齊，整體教學(xué)水平不高。

由于農(nóng)村中中小學(xué)所處的地理、交通、經(jīng)濟及社會生活環(huán)境相對較差，地方財政用于補充基礎(chǔ)教育的經(jīng)濟實力極為有限，鄉(xiāng)村教師的工作環(huán)境、生活條件、福利待遇相對較差，缺乏吸引和挽留優(yōu)秀教師安心農(nóng)村教育工作的實力和條件，導(dǎo)致教師數(shù)量不夠、整體實力不強、教學(xué)水平偏低、教學(xué)效率不高的被動局面長期難以緩解，給農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)工作的順利開展種了下“先天不足、后補不力”的嚴(yán)重苦果。教師年齡結(jié)構(gòu)不合理，隊伍老化日益嚴(yán)重。在我校的184位教師中，50歲以上的79人，40-50歲的68人，40歲以下的37人；近幾年來，由于沒有有效的機制確保教師隊伍中的新增人員進入農(nóng)村中小學(xué)任教，特別是偏遠(yuǎn)的村小學(xué)校，新分配大學(xué)生一看見那樣的條件，很多都不辭而別，因此既導(dǎo)致人才的流失，又讓學(xué)校嚴(yán)重缺編，同時也導(dǎo)致了教師的年齡結(jié)構(gòu)老化。另一方面，學(xué)科教師結(jié)構(gòu)不合理，英語、美術(shù)、體育、音樂等專業(yè)學(xué)科教師缺乏，教師兼科現(xiàn)象較普遍。我個人覺得這已成為制約農(nóng)村中小學(xué)教育發(fā)展的瓶頸。因教師年齡偏大，教學(xué)能力又參差不齊，絕大部分老教師的教學(xué)方式落后，新的教學(xué)理念無法滲透其思想，大部分村小教師依然是用“一塊黑板一張嘴，兩只粉筆書一本”的傳統(tǒng)方法來完成教學(xué)任務(wù)的，而學(xué)生的“學(xué)法”仍停留在“聽、寫、讀、背、考”五個階段。

3、應(yīng)試色彩濃郁，師生不堪重負(fù)。

受到當(dāng)前中國教育體制的影響，幾十年來農(nóng)村中小學(xué)的教師一直走不出應(yīng)試教育這一怪圈，上級教育行政部門在學(xué)年末均組織統(tǒng)考，進行排名，再加上人事制度的改革，于是教師們也顧不上素質(zhì)教育，一味“汗水加時間”，學(xué)生在如此環(huán)境中，如何談得上“減負(fù)”。

4、教育教研落后，素質(zhì)教育難以實施。

農(nóng)村基礎(chǔ)教育師資力量本來就薄弱，在新課程改革過程中更需要方法理論上的指導(dǎo)，教師缺乏有效的培訓(xùn)。校本培訓(xùn)的開展工作仍需進一步加強，中小學(xué)基本上沒有專業(yè)的音、體、美教師，因此這些課程的開設(shè)流于形式。農(nóng)村中小學(xué)教師教學(xué)任務(wù)繁重，小學(xué)二人一班，初中三人一班，學(xué)科課程又多，每位教師要教幾門課程，備幾本教案，備課、講課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試、班級管理、安全，幾乎占據(jù)了教師的所有時間；特別是學(xué)生安全，家長擔(dān)心、教師操心、學(xué)校提心吊膽，教師不得不在安全工作上花費更多的精力，“安全第一”成了學(xué)校工作的“重中之重”，教師全員集中教研、課程輔導(dǎo)無法進行，哪怕是半天時間都不敢安排，生怕出現(xiàn)意外，教師參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、校本教研、政治學(xué)習(xí)只能是擠時間、搶時間，幾乎沒有空閑時間去鉆研新課程改革，去開展教研活動；另外，上級主管部門還對教師進行業(yè)務(wù)水平考試，教師們不得不忙著復(fù)習(xí)、應(yīng)考，因而造成教師負(fù)擔(dān)過重，整天忙于應(yīng)付，手忙腳亂，身心疲憊，教研、教學(xué)相脫離，教研活動、校本培訓(xùn)效果欠佳。許多教師依然是“經(jīng)驗型”、“辛苦型”，“研究型”、“創(chuàng)造型”教師在農(nóng)村微乎其微，少之又少。倡導(dǎo)：不僅給學(xué)生“減負(fù)”，也應(yīng)給教師“減負(fù)“。

5、留守兒童數(shù)量增多，家庭教育殘缺不全。

農(nóng)村由于大量的勞動力輸出，許多農(nóng)村青壯年勞動力外出打工，導(dǎo)致留守學(xué)生約占學(xué)生總數(shù)的86%，由此產(chǎn)生的'家庭教育環(huán)境的嚴(yán)重缺失，導(dǎo)致孩子們的心理問題不能及時解決，孤獨感、自卑感、失落感長期困擾著他們，促使其人格發(fā)展走向極端，大多數(shù)留守兒童行為古怪、表現(xiàn)固執(zhí)、頑固不遜、紀(jì)律渙散。現(xiàn)階段的留守兒童，綜合素質(zhì)較差的原因主要有三個方面：一是過早地離開父母，使他們的家庭及親情教育出現(xiàn)了空白，過于溺愛的祖輩沒有及時對他們的成長進行正確的引導(dǎo)和幫助；二是父母本身的原因——外出打工掙錢，成為他們對未來的向往和追求，但他們卻沒有真正意識到，只有學(xué)習(xí)文化知識和掌握科學(xué)技術(shù)才能徹底擺脫貧困；三是由于留守兒童臨時監(jiān)護人多數(shù)是祖輩，他們中間有許多是文盲或半文盲，對留守兒童在思想上遇到的困惑得不到應(yīng)有的幫助、學(xué)習(xí)上遇到的困難得不到及時的解決，久而久之，問題越積越多，成績越來越差，對人生失去了信心，對前途失去了追求，對學(xué)習(xí)自然就失去了興趣。這些孩子們在同一年齡階段，走進同一學(xué)校的同一班級，接受同一教師的授課，幾年以后，學(xué)習(xí)成績和行為表現(xiàn)卻出現(xiàn)了很大差異，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅僅在于學(xué)校教育的問題，更重要地反映了家庭教育和環(huán)境教育的優(yōu)劣。

6、寄讀生管理難度增大，家庭督管力度不夠。

農(nóng)村寄宿制學(xué)校的建設(shè)與管理困難重重。我校初中實行寄宿制，小學(xué)還沒有條件。從目前實行寄宿制的學(xué)?？矗媾R的主要困難有以下幾個方面：

（1）、基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)費投入不足，寄讀學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活條件很差。由于學(xué)校建設(shè)資金有限，農(nóng)村寄宿制學(xué)校的房舍及設(shè)施較為簡陋，無浴室，無水沖廁所，無飲用熱水，給寄宿學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活帶來很多困難。

（2）、農(nóng)村學(xué)生寄宿，增加了家庭經(jīng)濟開支，給農(nóng)民家庭增加了一定的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，使部分困難家庭子女出現(xiàn)上學(xué)難問題。（近兩年中央財政直補的農(nóng)村貧困寄讀生生活補助，有效解決了這一問題。）。

（3）、農(nóng)村寄讀學(xué)生遠(yuǎn)離父母，缺少家庭溫暖和親情關(guān)愛；家庭教育的嚴(yán)重缺失，學(xué)校的管理和服務(wù)又不能完全到位，學(xué)生的身心健康成長容易受到不利影響。

（4）、寄宿學(xué)校缺少保育員和相關(guān)服務(wù)人員，不利學(xué)校管理。寄宿學(xué)校的保育員和相關(guān)服務(wù)人員不在國家定編之列，學(xué)校無法配備專職保育員，寄宿生的教育與管理只能由班主任和任課教師兼任，增加了教師的工作負(fù)擔(dān)。由于缺少必要的管理人員，學(xué)校無暇顧及學(xué)生的飲食起居、衛(wèi)生、安全、防疫等工作，容易造成不安全和不穩(wěn)定事件的發(fā)生。

1、各級政府必須加強重視，加大財政投入，狠抓基礎(chǔ)建設(shè)、改善辦學(xué)條件，確保農(nóng)村學(xué)校的正常運行和健康發(fā)展。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高依賴于現(xiàn)代教學(xué)手段的程度是眾所周知的，條件艱苦、設(shè)施簡陋、手段落后根本上就無法提高整體教學(xué)水平。足額的教育經(jīng)費投入是教育事業(yè)發(fā)展的基本條件，教育經(jīng)費投入嚴(yán)重不足，是導(dǎo)致農(nóng)村學(xué)?；A(chǔ)建設(shè)不配套、辦學(xué)條件落后、教學(xué)效率低下、整體效果極差的根本原因，建議：

（1）進一步完善管理體制，加大對農(nóng)村薄弱學(xué)校的投入力度，改變過去人、才、物等資源向城鎮(zhèn)重點學(xué)校傾斜的政策，把工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村薄弱學(xué)校的治理，使農(nóng)村薄弱學(xué)校能夠獲得比城鎮(zhèn)學(xué)校更多的政策支持和資源補充，不斷改善辦學(xué)條件，加快發(fā)展步伐。

（2）大力解放思想，開放意識，多渠道籌措辦學(xué)資金；學(xué)校不能完全依靠政府，開辟多種渠道籌措辦學(xué)資金；首先，要挖掘內(nèi)部潛力，精打細(xì)算，節(jié)約開支；其次，要解放思想，廣泛開辟資金來源，主動聯(lián)系骨干企業(yè)、社會團體、知名人士，動員捐款。

學(xué)校提升方案篇七

為進一步落實長沙市芙蓉區(qū)教育局文件精神,加強青年教師隊伍建設(shè),提高廣大青年教師綜合素質(zhì),努力造就一批嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)、愛崗敬業(yè)的青年,選拔優(yōu)秀教師參加20xx年芙蓉區(qū)“星城杯”教師教學(xué)比賽決賽。經(jīng)學(xué)校行政決定,由教研室,在10.12—10.20期間舉辦學(xué)校青年教師綜合素質(zhì)比賽。

組長:x。

副組長:x。

組員:x。

(以下四項每位參賽教師都要參賽。其中兩筆字分值為20分,多媒體課件制作分值為20分,十分鐘片段教學(xué)展示分值為50分,教學(xué)反思寫作10分)。

1、兩筆字(鋼筆字和粉筆字);。

2、多媒體課件制作;。

3、十分鐘片段教學(xué)展示;。

4.、教學(xué)反思寫作。

1.片段教學(xué)展示、兩筆字和教學(xué)反思寫作比賽設(shè)多媒體教室和部分教室。

2.多媒體課件制作比賽設(shè)機房。

10月12日語文組片段教學(xué)比賽。

10月13日數(shù)學(xué)組片段教學(xué)比賽。

10月15日教學(xué)反思寫作比賽。

10月18日兩筆字比賽。

10月19日綜合組片段教學(xué)比賽。

10月20日多媒體課件制作比賽。

1.政治素質(zhì)好,忠誠黨的教育事業(yè),有良好的職業(yè)道德;。

2.年齡在35周歲以下在崗的青年教師:x。

1.片段教學(xué)比賽以教研組為單位參賽;。

2.其它的以學(xué)校為單位參賽。

設(shè)一等獎20%;二等獎30%;三等獎50%。

1、組織協(xié)調(diào):x。

2、《片段教學(xué)展示》比賽評委:。

語文組:x。

數(shù)學(xué)組:x。

綜合組:x。

3、《兩筆字》比賽評委:x。

4、《多媒體課件制作》比賽評委:x。

5、《教學(xué)反思寫作》比賽評委:x。

1、每項活動由教研組長和教研室負(fù)責(zé)考勤和會場的布置。

2、各教研組長和x老師負(fù)責(zé)新聞稿的撰寫。

3、所有參賽老師以及評委老師自己對好課,并報教導(dǎo)處備案。

4、x老師負(fù)責(zé)攝影和攝像,以及新聞的發(fā)布。

學(xué)校提升方案篇八

單店銷售業(yè)績不佳，影響賣場整體氣氛，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位，從而使的店員的前進方向模糊，工作態(tài)度消極。

所以，我們要整合個體單店的所有有利資源，重新調(diào)整個體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個新的方向入手，提升我們店員對銷售觀念的一個新改變。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個興趣，養(yǎng)成它們一個良好的銷售習(xí)慣。從而來帶動她們的在賣場的只動性，激勵她們的斗志。通過我們帶來的成功的銷售的方式方法，來營造賣場一個積極向上，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽感，有歸屬感，把我們賣場的每一個員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué)。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個人的時候，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個人的壞習(xí)慣，那就要用一個好的習(xí)慣去引導(dǎo)她。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的，而不是只靠嘴來灌輸。示范到店員全面認(rèn)同的一個程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法，她們也就才會有全身心的投入到這個學(xué)習(xí)活動當(dāng)中去。

一個賣場的氣氛，影響著員工的心態(tài)，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個極致的表現(xiàn)。要形成生動的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動我們員工的所有工作積極性。那么要想調(diào)動她們的積極性，就要建立好一個良好溝通與互動關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點所在，了解它們的喜好，把她們放到一個她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣，愛好。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去。讓店員與店員，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠，相互尊重，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強烈的歸屬感，自發(fā)的用心；來建設(shè)一個屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個人的。在這樣的一個賣場氛圍下，也會更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

通過我們的成功的銷售示范，良好的賣場氣氛的建立。那么這時候我們就要幫她們規(guī)劃好一個美好的明天。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松，快樂，榮譽，自信的話，她們就會更堅定的相信，我們給她規(guī)劃的這一個夢是可以實現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識到，我們不是一個很單純的只是一個賣場。我們是一個公司，有著自己企業(yè)文化，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司。一個到處都洋溢著感動幸福，青春活力，無限機遇的大家庭。我們也不是普通的店員，我們是一個公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量。

每個賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達不到的情況下，任何的條例它的執(zhí)行力是達不到的。沒有一個良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個良好的工作回報。沒有良好的工作回報，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個人對著一份有如雞肋，食之無味，棄之可惜的這樣一份工作的同時，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐。這不但起不到一個約束店員的作用，反而會讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個合理的條例，賣場的工作秩序就得不到保證。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟收入，那我們賣場制定的條例的約束力這時候才會彰現(xiàn)出來。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會更有威嚴(yán)堅定了。

學(xué)校提升方案篇九

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，質(zhì)量立校為宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新。從學(xué)校的實際出發(fā)，以教學(xué)改革為核心，進一步強化教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量，走出“功利主義，形式主義”的誤區(qū)；擺脫“學(xué)生苦、教師累、效率低”的現(xiàn)狀；實現(xiàn)“教師提能、課堂提效、質(zhì)量提升、學(xué)生減負(fù)”的目標(biāo)。

圍繞一個中心：以提高教學(xué)質(zhì)量為中心。

落實兩個重點：一是學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；二是教師教學(xué)能力的提高。加強三項研究：一是加強先進教育理念的研究；二是加強校本課程的研究；三是加強教學(xué)常規(guī)管理的研究。

實現(xiàn)四個提高：即教師教研水平明顯提高；學(xué)生書寫質(zhì)量明顯提高；課堂實效價值明顯提高；整體教學(xué)質(zhì)量明顯提高。

1、切實加強課程管理。

要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程、課時計劃，決不隨意增減課時。學(xué)校對每天的教學(xué)活動實行全天候管理，正副校長、教育主任、值周教師每天進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、不完整，隨意上自習(xí)課等現(xiàn)象，都作為教學(xué)事故記錄在案，并根據(jù)學(xué)校獎懲條例進行處理。

2.切實加強課堂教學(xué)管理。

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。教師要根據(jù)各年級、各學(xué)科學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點，制定教學(xué)目標(biāo)，使“向40分鐘要質(zhì)量”的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。必要時采取集體討論的方式備課。備詳細(xì)教案、備教學(xué)目標(biāo)、備教學(xué)環(huán)節(jié)、備可能出現(xiàn)的教學(xué)中的意外情況、備教法和學(xué)法、備板書設(shè)計。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：

（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；

（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；

（3）必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

學(xué)校對課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織教師評優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗和做法。

第三，把補困加在課后。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上。教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。采取如下措施：

（1）建立后進生成長檔案；

（2）任課教師必須對任課班中的后進學(xué)生做到心中有底，教學(xué)時要分層次教學(xué)；

（3）教師須利用課余時間對后進學(xué)生進行個別輔導(dǎo)；

（4）經(jīng)常與后進學(xué)生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學(xué)）；二看（看備課筆記、作業(yè)批改）；三座談問卷（開學(xué)生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學(xué)中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實際問題，保證學(xué)校教學(xué)活動有秩序地正常開展，培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強課堂教學(xué)管理。

3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和五年級任課教師要高度負(fù)責(zé)，不能從一年級起，就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔(dān)責(zé)任，并在教師工作量化評分中扣分。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分四個層次：

1、學(xué)校監(jiān)控：學(xué)校將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。對學(xué)生而言，學(xué)校每學(xué)期期末在后進生中開展評選“學(xué)習(xí)進步獎活動”，凡學(xué)習(xí)進步較大的后進生均可參評，并在學(xué)校大會上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點監(jiān)控。確立五個重點：重點年級、重點學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科）；重點教師、重點學(xué)生（自己不學(xué)、家長不管，成績特差的學(xué)生）。

3、加強檢查。學(xué)校按規(guī)定對后進生進行嚴(yán)格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

1、進一步完善教學(xué)工作獎懲制度，獎優(yōu)罰劣，全力推進課堂改革步伐，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

2、管理人員嚴(yán)格把住五關(guān)：

（1）備課關(guān)；

（2）上課關(guān)；

（3）作業(yè)關(guān)；

（4）檢測關(guān)；

（5）評價關(guān)。

并把上述五個方面納入教師的業(yè)務(wù)考核方案中，與教師的績效考核掛鉤。

3、全體教師結(jié)合本學(xué)科實際全員參與，及時總結(jié)，及時反饋，促進全校各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量整體水平的提高。

學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升方案根據(jù)高一年級實行文理分科后的具體情況，正確指導(dǎo)學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)方法并提升高考科目的學(xué)習(xí)成績，是高一年級所有教師共同的目標(biāo)和課題。根據(jù)年級學(xué)生的實際知識水平和能力狀況，從以下幾個方面做好高一年級教學(xué)質(zhì)量提升工作。

組長：李學(xué)彬

副組長：陳建波（負(fù)責(zé)高一教學(xué)質(zhì)量提升管理）

卓澤震（負(fù)責(zé)高一德育教育提升管理）

組員：各處室（指導(dǎo)協(xié)調(diào)）年級組（嚴(yán)格管理，狠抓落實）

年級目標(biāo)：年級以各班學(xué)生人數(shù)的25%作為一本培養(yǎng)目標(biāo)，以學(xué)生人數(shù)25%作為二本培養(yǎng)目標(biāo)；剩余人數(shù)作為三本或?qū)？婆囵B(yǎng)目標(biāo)。

班級目標(biāo)：各班以相應(yīng)比例的人數(shù)為相應(yīng)層次的目標(biāo)，并對各層次目標(biāo)的學(xué)生建立跟蹤機制。

學(xué)生目標(biāo)：學(xué)生個人必須制定自己的目標(biāo)，允許學(xué)生個人目標(biāo)高于班級目標(biāo)，以促使他們能夠努力實現(xiàn)自己的目標(biāo)。班主任要督促學(xué)生按各考試階段制定出具體可行的成績目標(biāo)，來作為要求學(xué)生的依據(jù)。

（一）、抓備課

以高效課堂為突破口，要求教師把課上成有質(zhì)量的課，把功夫下在課前，認(rèn)真做好備課工作，努力提高課堂效率。力爭做到：1、認(rèn)真研究教材和學(xué)生，整體把握教材體系，了解學(xué)生的知識水平和能力水平，做到以學(xué)生發(fā)展為根本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。

2、建立集體備課的制度，讓學(xué)生共享所有教師的智慧。

（1）兩個人以上的學(xué)科都要固定時間、地點、內(nèi)容、中心發(fā)言人，全面開展集體備課。（要求不能占用學(xué)生正常上課時間）。

（2）每次備課要討論要上課的內(nèi)容、重點、難點、熱點、學(xué)生容易出錯的地方，以及教學(xué)策略。做到集思廣益，把教師個體的認(rèn)識納入到群體的智慧之中，力爭每次集體備課都有實效性，制定的方案有實用性和可操作性。

（3）教學(xué)反思。集體備課時首先討論交流上次反思?？偨Y(jié)經(jīng)驗，彌補不足。

(二)、抓上課

1、上課要針對學(xué)生實際，要力爭做到“六個一點”：即“起點要低一點；底面要寬一點；臺階要密一點；坡度要小一點；反復(fù)要多一點；要求要嚴(yán)一點”。高一要全面夯實基礎(chǔ)，不偏科。確保高二提前進度，高三有足夠的復(fù)習(xí)時間。重視學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握，要讓學(xué)生對基礎(chǔ)知識做到明白，記住，會用。要引導(dǎo)、幫助學(xué)生整理章節(jié)的框架結(jié)構(gòu)。從知識網(wǎng)絡(luò)的梳理中把握知識點，從知識點的構(gòu)成中理解知識要素。同時要要重視學(xué)生基本技能的形成。要從速度、準(zhǔn)確性和靈活性三個維度，對基本技能的形成提出明確要求。

2、設(shè)置切實有效的教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)內(nèi)容的選擇，既要從學(xué)生發(fā)展的需要著眼（包括應(yīng)試的需要），也要從學(xué)生掌握的可能著手。切合學(xué)生的實際，讓學(xué)生“跳一跳”能夠“摘得到”。把握好教材的難度，學(xué)生自己能學(xué)會的不教；教了也不會的暫時不教。難度過高，只能造成課堂教學(xué)時間的浪費。教學(xué)目標(biāo)的確立既要考慮高考的需要，也要考慮學(xué)生接受的可能。拉開高考成績差距的不是高難度題，而是中檔題。對大多數(shù)學(xué)生而言，抓好基礎(chǔ)依然是最重要的。

（三）、抓課堂作業(yè)

講評學(xué)生作業(yè)中存在的帶普遍性的典型問題。要督促學(xué)生及時訂正錯題，鞏固講評的效果。有的學(xué)生的錯題教師沒有講評到的教師要做好個別輔導(dǎo)工作。對錯題要重復(fù)訓(xùn)練。教師要督促學(xué)生把作業(yè)中出現(xiàn)的典型錯題、帶普遍性的錯題、以及學(xué)生容易做錯的題目，隨時收集起來，建立錯題集。過了一段時間再訓(xùn)練一次，重復(fù)訓(xùn)練時既要有原題又要有變式題，做到觸類旁通。

年級組定期配合教務(wù)處進行作業(yè)檢查，檢查結(jié)果與教師個人教學(xué)業(yè)績掛鉤。

（四）、抓課后輔導(dǎo)

課后輔導(dǎo)是在作業(yè)反饋的信息之后進行。分集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)。集體輔導(dǎo)主要針對全體學(xué)生中存在的帶有共同性的問題，提供解決方法、途徑。個別輔導(dǎo)是針對個別學(xué)生的問題，進行個別指導(dǎo)、點撥。協(xié)助他們找到解決問題的方法。

（五）、抓綜合學(xué)科

文理分班后，綜合學(xué)科的科目減少了，學(xué)科權(quán)重卻增加了。我們要在一如既往地抓好語數(shù)外基礎(chǔ)學(xué)科教學(xué)的同時，抓好文理綜合科目的教學(xué)。因為學(xué)生的語數(shù)外成績在達到一定程度后，很難再提升。綜合科目成了學(xué)生成功的關(guān)鍵。綜合科目往往會影響到學(xué)生升學(xué)的`檔次，甚至?xí)Q定學(xué)生能否升學(xué)。因此，從高一開始，必須抓緊綜合科目的教學(xué)。一是各科教師要根據(jù)高考考綱把握好知識點，把高考意識貫穿到教學(xué)過程中。二是各學(xué)科要有綜合意識，要指導(dǎo)學(xué)生在綜合練習(xí)時，科學(xué)配比時間，并指導(dǎo)學(xué)生進行速度訓(xùn)練，避免綜合試卷做不完的老問題。年級組將從高一下期開始，逐步組織綜合學(xué)科合卷適應(yīng)性訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力。三是根據(jù)文理科的不同特征，文科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握識記、理解、分析、綜合的學(xué)習(xí)方法及解題技巧；理科著重指導(dǎo)學(xué)生掌握邏輯推理、分析演繹、遷移運用的方法及解題能力。以提高學(xué)生的綜合學(xué)科成績。

（六）、抓考核

根據(jù)現(xiàn)有考核，本期加大高中期末教學(xué)質(zhì)量考核力度，加大差距，真正體現(xiàn)“優(yōu)績優(yōu)酬”。

年級組配合教務(wù)處考試，進行嚴(yán)格的考試管理。

（一）考試設(shè)置：

1、大型考試：按照學(xué)校教務(wù)處的安排，共有4次大型考試，兩次月考和期中、期末考試。

2、基礎(chǔ)知識過關(guān)考試，安排在每大周歸宿假返校后的晚上，時間90分鐘，由教務(wù)處安排監(jiān)考人員，年級組安排考試科目。

3、單元（章節(jié)）強化訓(xùn)練，安排在每個學(xué)科的每大周的第一個晚自習(xí)的第三節(jié)，時間安排70分鐘。由各學(xué)科自主命題。

（二）成績分析：成績分析分三種情況進行。

1、學(xué)生分析，這既是對老師教的評價，對學(xué)生也是一個反思的過程。分析學(xué)生在各學(xué)科間的不平衡性及同學(xué)科前后不同時間的波動性，以利于教師和班主任有針對性采取措施，促使學(xué)生各個學(xué)科平衡、平穩(wěn)發(fā)展。盡量避免學(xué)生掉隊。

2、教師分析，分析到人分析到題，找出學(xué)生的個體差異，以便對癥下藥，個別指導(dǎo)。找出教與學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，便于查漏補缺。

3、年級組分析，重點解決各班級學(xué)生各學(xué)科學(xué)習(xí)上的不平衡性，及各班級在質(zhì)量上的不平衡性。利用教務(wù)處綜合分析資料，向全體教師通告全年級各學(xué)科教學(xué)分析結(jié)果，提出指導(dǎo)性意見，落實改進措施。同時，要重視試卷的講評，講評要有足夠的時間，試卷的講評一般可采用診斷性講評、發(fā)散性講評、延伸性講評等形式進行。

（三）、為了增強考試的客觀性，與其他學(xué)校同年級的學(xué)生進行比較，每學(xué)期至少一次利用外面的試題對學(xué)生進行檢測。

（四）、開設(shè)學(xué)科大講堂。定期與不定期開展學(xué)科講座，解決部分學(xué)生學(xué)習(xí)吃不飽的問題。

（五）、加強應(yīng)試方法與考試心理的輔導(dǎo)。學(xué)生對高中考試的方法、時間安排、做題先后、難易取舍都存在誤區(qū)。這就要求我們?nèi)w教師和班主任要對學(xué)生進行指導(dǎo)，利用試卷評講的機會，對學(xué)生進行培訓(xùn)。同時，要對學(xué)生進行考試心理的輔導(dǎo)，幫助他們消除畏難情緒，以正確的心態(tài)對待考試和考試成績。指導(dǎo)他們適應(yīng)高中頻繁考試的現(xiàn)實，做到在題海中游刃有余揮灑自如。

全體教師要做的關(guān)愛學(xué)生，了解每一個學(xué)生的家庭和學(xué)習(xí)情況，加強溝通，提升師生關(guān)系，真正做到讓愛充滿課堂，充滿學(xué)生的生活。

學(xué)校提升方案篇十

在全縣大力推進“師德師風(fēng)建設(shè)年活動”之際，我校結(jié)合上級要求，立足實際，從課堂教學(xué)入手，認(rèn)真查擺影響教育教學(xué)質(zhì)量的問題，對癥下藥，制訂切實可行的整改措施，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)造積極向上的良好的師德氛圍，推進我校的師德建設(shè)。

1、課堂預(yù)設(shè)形同虛設(shè)。

有效預(yù)設(shè)是有效生成的基礎(chǔ)。課堂預(yù)設(shè)的有效性是建立在有效備課的基礎(chǔ)上的，但由于個別教師為了備課而備課，過分地強調(diào)格式化備課，放棄了有思考、有特點的個性化備課，導(dǎo)致課堂預(yù)設(shè)與實際教學(xué)情景相差甚遠(yuǎn)，難以達到有效生成。

2、教學(xué)目標(biāo)霧里看花。

新課程強調(diào)課堂教學(xué)的三維目標(biāo)，就具體一堂課而言，教學(xué)目標(biāo)可以有多維，同一維度上也可有若干個目標(biāo)。有的教師的一節(jié)課中，各項目標(biāo)都有那么一點體現(xiàn)，但主要的教學(xué)目標(biāo)是什么，本堂課著重要解決的或提高的是什么不夠明確。導(dǎo)致課堂效率不高。

3、教學(xué)重點凸現(xiàn)不夠。

教學(xué)重點是連貫全局、帶動全面，在教材中所處的位置和作用比較突出的內(nèi)容，是實現(xiàn)教學(xué)目的、完成教學(xué)任務(wù)的主要知識，也是進一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。除知識重點外，還有技能、方法的重點。有的教師在上課時為了上課而上課，要么沒有重點，要么不同的學(xué)生重點相同，要么重點突出不出來，嚴(yán)重影響了一節(jié)課的質(zhì)量。

4、教學(xué)內(nèi)容照本宣科。

在課堂教學(xué)中，有的教師“教材二次開發(fā)”的能力比較弱，不能充分挖掘教材的隱性內(nèi)容，不能整合本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科間的有關(guān)知識，教學(xué)內(nèi)容脈絡(luò)不清，綱目不明，只是依據(jù)教科書上顯性內(nèi)容照本宣科，上課變成了教材內(nèi)容的解讀。致使課堂延伸性不強或沒有延伸。

5、教學(xué)過程重教輕學(xué)。

在查擺中發(fā)現(xiàn)，個別教師在課堂上還是采用“過去式”教學(xué)，即教師提出要求、學(xué)生實踐操作；教師提問、學(xué)生回答；學(xué)生活動、教師評價的模式。同時，個別教師對學(xué)生的隨堂練習(xí)也是“信手拈來”，設(shè)計不精。

學(xué)校整體成績位居全鎮(zhèn)第一。

1、切實加強課程管理。

要嚴(yán)格按照上級教育行政部門規(guī)定的課程、課時計劃，把各種課程開全開足，決不隨意加課減課。把教師在課程計劃執(zhí)行中有無違規(guī)現(xiàn)象，作為評選先進的依據(jù)，并與獎懲掛鉤。

學(xué)校對每天的教學(xué)活動實行全天候管理，校長、業(yè)務(wù)副校長、教導(dǎo)主任、帶班領(lǐng)導(dǎo)每天從早讀到放學(xué)，進行巡視檢查，如發(fā)現(xiàn)私自調(diào)課、不按教學(xué)常規(guī)上課，課堂環(huán)節(jié)脫節(jié)、隨意上自習(xí)等現(xiàn)象，都作為教學(xué)事故記錄在案，并根據(jù)學(xué)校獎懲條例進行處理。

2、切實加強課堂教學(xué)管理

教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵是課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。要求教師要根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和學(xué)科特點，制定教學(xué)目標(biāo)，使"向40分鐘要質(zhì)量"的口號真正落實到每一堂課，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。。針對本校教師課堂教學(xué)中暴露出來的問題現(xiàn)具體安排如下：

第一，把功夫下在課前。教師上一堂課并不難，上一堂有質(zhì)量的課就不容易，經(jīng)常上高質(zhì)量的課就更不易，其功夫應(yīng)該下在課前。教師要認(rèn)真鉆研教材，仔細(xì)備課。必要時采取集體討論的方式備課。嚴(yán)格做到六個統(tǒng)一，即統(tǒng)一教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進度、教學(xué)資料、測驗考試和教學(xué)目標(biāo)。

第二，把力量放在課內(nèi)。教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效，必須遵守幾點原則：

（1）必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；

（2）必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；

（3）必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固。

教導(dǎo)處對課堂教學(xué)質(zhì)量的管理辦法是：

（1）隨堂聽課，不打招呼，聽后個別交換意見，提出要求和建議。

（2）組織中青年教師講優(yōu)質(zhì)課活動，促進教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。全校教師都可以聽，然后進行評課，共同研討課堂教學(xué)改革的經(jīng)驗和做法。

第三，把補困加在課后。在教學(xué)過程中，要求全體學(xué)生完全掌握所學(xué)的知識是不現(xiàn)實的，總會有那么幾個學(xué)生在學(xué)習(xí)上有困難跟不上其他同學(xué)。要求教師決不放棄每一位學(xué)生，不僅要幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的疑難問題，而且更要幫助學(xué)生解決思想問題。建議采取如下措施：

（1）建立后進生成長檔案；

（2）任課教師必須對班中的后進學(xué)生做到心中有底，教學(xué)時要分層次教學(xué)；

（3）教師須利用課余時間對后進學(xué)生進行個別輔導(dǎo)；

（4）經(jīng)常與后進學(xué)生談心，鼓勵他們克服心理障礙，只要他們有所進步，就給予肯定和鼓勵。

第四，精選課堂教學(xué)例題、習(xí)題、作業(yè)題。我們要求教師對課堂教學(xué)的例題、習(xí)題和學(xué)生作業(yè)題做到精選精改，注重效率。

第五，加強過程管理。對教師的教學(xué)工作除了平時的常規(guī)檢查，隨堂聽課外，加強對個別教師、不安心教學(xué)教師的管理。采取分階段、有重點、有針對性地轉(zhuǎn)變其思想，提高其業(yè)務(wù)能力。方法為：一聽（聽課堂教學(xué)）；二看（看備課、作業(yè)批改）；三座談（開學(xué)生座談會、問卷調(diào)查，了解教師的教學(xué)情況）；四總結(jié)提高（在上述調(diào)查基礎(chǔ)上，指導(dǎo)其總結(jié)成功的教學(xué)經(jīng)驗，以發(fā)揚光大；指出其在教學(xué)中存在的問題，并提出改進措施和意見）。全面解決"教"和"學(xué)"之間存在的實際問題，保證學(xué)校教學(xué)活動有秩序、高質(zhì)量地正常開展，有培養(yǎng)全體教師嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍的教學(xué)作風(fēng)，加強課堂教學(xué)管理。

3、加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

后進生是影響我校教學(xué)質(zhì)量的重要因素，因此，在后進生的轉(zhuǎn)換方面再作具體安排。

第一、建立檔案。根據(jù)考試分?jǐn)?shù)和任課教師平時觀察，確定后進生名單，建立檔案。

第二、抓兩頭保中間。一年級和六年級任課教師要高度負(fù)責(zé)，不能從一年級起，就出現(xiàn)學(xué)困生。不能使學(xué)困生在畢業(yè)時還沒有脫困。中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生。如果學(xué)困生檔案中有新名單出現(xiàn)，該任課教師要承擔(dān)責(zé)任。

第三、分層轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化后進生共分三個層次：

1、學(xué)校監(jiān)控：教導(dǎo)處制定將制定《后進生轉(zhuǎn)化制度》。現(xiàn)規(guī)定：后進生成績每提高5分，過程考核獎勵任課教師10分；對成績突出的教師還可以進行物質(zhì)獎勵，優(yōu)先評優(yōu)評先等。對學(xué)生而言，學(xué)校每學(xué)期期末在后進生中開展評選“學(xué)習(xí)進步獎活動”，凡學(xué)習(xí)進步較大的后進生均可參評，在開學(xué)或散學(xué)典禮上隆重表彰。通過建立制度，使后進生轉(zhuǎn)化工作走上制度化、規(guī)范化的軌道。

2、重點監(jiān)控。確立四個重點：重點年級、重點學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科）；重點教師、重點學(xué)生（自己不學(xué)、家長不管，成績特差的學(xué)生）。

3、加強檢查。教導(dǎo)處按規(guī)定對后進生進行嚴(yán)格檢查考核，并及時反饋結(jié)果，提出整改意見，督促整改。

第四、教師操作。教師要耐心細(xì)致做好后進生的思想工作，讓后進生樹立信心。堅持日常轉(zhuǎn)化。任課教師每周利用課余時間，與后進生進行談話，補習(xí)至少一次，在課堂上教師對差生要多啟發(fā)誘導(dǎo)，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對他們?nèi)〉玫拿恳稽c進步都要及時進行鼓勵，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動力。最后一名差生進步了，整體質(zhì)量就自然會水漲船高。

第五、自我提升。開展“一幫一、齊進步”結(jié)對子活動，后進生主動找“先進生”，取得他們的幫助，提高自身的成績。

第六、家庭協(xié)助。調(diào)動家長的積極性，號召家長每日檢查孩子的作業(yè)，幫助孩子弄懂學(xué)習(xí)內(nèi)容，耐心做孩子思想工作，提高孩子學(xué)習(xí)成績。

各位任課教師必須高度重視并認(rèn)真執(zhí)行本措施，由于個人不執(zhí)行此項措施和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)不力，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量滑坡或不達標(biāo)按學(xué)校相關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任，接受處罰。教學(xué)質(zhì)量嚴(yán)重滑坡（優(yōu)秀率下降5個百分點、及格率下降10個百分點）每學(xué)年的四次大型考試中，與其他學(xué)校同級段的評估值比較，差距在10分以上，不得評優(yōu)并接受相關(guān)處罰。

學(xué)校提升方案篇十一

提升執(zhí)行力不僅關(guān)系到企業(yè)長治久安，更關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，必須尋求有效的措施和途徑，以增強企業(yè)的執(zhí)行力。以下是由文書幫小編提供執(zhí)行力提升工作方案閱讀。

為深入貫徹許昌市委、市政府2016年在全市開展“執(zhí)行力提升年”活動的決策部署，全面提升執(zhí)行力，根據(jù)《許昌市糧食局關(guān)于執(zhí)行力提升年的工作意見》文件精神，經(jīng)公司黨委研究，提出如下實施方案。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的要求，認(rèn)真貫徹黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會和中紀(jì)委四次全會精神，以“執(zhí)行力提升年”活動和創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”基層黨組織活動為載體，著力解決工作效能和執(zhí)行力建設(shè)方面存在的突出問題。建立健全提升效能、提高執(zhí)行力的長效工作機制，加大問責(zé)力度，做到“執(zhí)行力提升”工作與干部使用、經(jīng)濟利益、行政問責(zé)、輿論導(dǎo)向“四掛鉤”，最大限度地調(diào)動科室和干部職工的積極性，改進工作作風(fēng)，提高執(zhí)行力，為實現(xiàn)公司創(chuàng)新發(fā)展提供有力保證。

干部在科學(xué)發(fā)展全局中的重要作用，有利于公司黨員干部完成年初既定的各項任務(wù)，有利于教育引導(dǎo)公司黨員干部增強黨性、改進作風(fēng)、密切同職工群眾的聯(lián)系。

黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會以來，中央提出了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、加強和改進黨的建設(shè)等一系列戰(zhàn)略決策;中央和省委經(jīng)濟工作會議提出了加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長和“四個重在”的明確要求;市委、市政府提出今年全市“一爭四推三提升”的總體工作思路。公司把這些決策精神領(lǐng)悟到家、落到實處的根本，就是抓落實、抓執(zhí)行，以最強的執(zhí)行力，實現(xiàn)暨訂的目標(biāo)任務(wù)。執(zhí)行力的強弱直接關(guān)系到公司現(xiàn)有的各級儲糧的儲存是否安全、直屬庫擴建項目的進展是否順利、小麥托市收購的工作能否取得新成績、與各地糧食經(jīng)銷商的合作是否更加密切。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，建立起行得通、管得住、用得好的制度體系，做好責(zé)任分解，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，明確執(zhí)行時限和階段要求，不斷提高制度執(zhí)行力，確保制度落到實處。著力解決個別同志不作為、慢作為，執(zhí)行力層層衰減，一些問題久拖不決的作風(fēng)。要做到凡是公司的重大決策和定下的事情，必須政令暢通、令行禁止。要始終做到說了算、定了干，干就要干出成效、干得最好。著力解決人與人之間，在落實公司的決策和部署時，有利益就爭，有麻煩就推，目無組織、討價還價、欺上瞞下、推諉扯皮;科室與科室之間協(xié)調(diào)配合時，態(tài)度不積極，各行其是等突出問題。

通過開展“執(zhí)行力提升年”工作，要把提高執(zhí)行力納入到考核評價和民主測評中。通過考核和民主考評、民主推薦發(fā)現(xiàn)干部，識別干部。今后公司選人用人的導(dǎo)向就是讓那些善于推動公司科學(xué)發(fā)展、執(zhí)行力強的干部選拔到重要部門和關(guān)鍵崗位上;及時調(diào)整那些執(zhí)行力不強，素質(zhì)不高的干部，形成正確的用人導(dǎo)向。同時建立渠道暢通、制度保障、注重激勵的職工群眾監(jiān)督新機制，充分保障職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);進一步完善“四掛鉤”有關(guān)規(guī)定，對主動發(fā)現(xiàn)問題、改正錯誤的要給予獎勵，對捂丑護短的要加重處罰。

(一)做好宣傳引導(dǎo)。通過板報、活動簡報等形式，分階段，按計劃、有步驟的宣傳開展“執(zhí)行力提升年”活動的進展情況和取得成果，充分反映“執(zhí)行力提升年”涌現(xiàn)出的先進典型，營造良好的輿論氛圍，充分展現(xiàn)公司的良好形象。大力宣傳加強干部執(zhí)行力提升的重要意義、主要內(nèi)容和基本要求，加強干部執(zhí)行力建設(shè)的舉措、進展和取得的實際成效，形成加強干部執(zhí)行力建設(shè)的輿論強勢，營造濃厚輿論氛圍。大力宣傳干部執(zhí)行力建設(shè)的正面典型。通過宣傳，使先進典型成為學(xué)習(xí)榜樣，深入人心，使人們切實感受到加強干部執(zhí)行力建設(shè)的強大力量和推動作用，樹立信心，凝聚力量。對干部執(zhí)行力建設(shè)中反面典型適度進行曝光。對干部執(zhí)行力建設(shè)中被責(zé)任追究的，或其他造成嚴(yán)重影響的反面典型及時公布，進行曝光。

(二)領(lǐng)導(dǎo)要在提高執(zhí)行力方面做出表率。領(lǐng)導(dǎo)帶頭是執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。各科室主要負(fù)責(zé)人要在執(zhí)行力提升方面做出表率。班子成員不僅要抓好分管科室的執(zhí)行力提升，而且要帶頭抓督查，抓落實，帶頭深入基層調(diào)查研究，解決群眾關(guān)注的熱點難點問題，每月督察和解決問題的時間不少于15天。

(三)加大明查暗訪力度。公司“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織有關(guān)人員，實行不打招呼，隨時對各科室、各單位進行明查暗訪，每半月查訪一輪。通過明查暗訪，發(fā)現(xiàn)問題，暢通信息，及時問責(zé)，為查辦督辦提供準(zhǔn)確的信息。

(四)公開透明。公開透明是執(zhí)行力提升的有效手段。公司要進一步加大廠務(wù)公開力度，不僅要抓單位公開，還要抓領(lǐng)導(dǎo)公開;不僅要抓工作內(nèi)容公開，還要抓過程、結(jié)果公開。要開辟專欄，強化廠務(wù)公開，敏感問題、熱點問題公開，重大決策事項公開，群眾關(guān)心關(guān)注問題公開，重點公開局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的責(zé)任分工、階段性重點工作和落實情況，公開廣大職工關(guān)注的熱點問題的解決措施、處理結(jié)果和群眾反饋意見。

(五)注重理論學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)習(xí)帶動作用。要以高度的責(zé)任感、強烈的求知欲和積極的進取精神，切實減少應(yīng)酬，把更多的時間和精力放在學(xué)習(xí)上，學(xué)得更深一些，掌握的理論和知識更豐富一些。推進廣大黨員學(xué)習(xí)制度的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。建立健全黨組織集體學(xué)習(xí)制度，領(lǐng)導(dǎo)班子要定期務(wù)虛，保證集體學(xué)習(xí)每個季度不少于1次。建立黨員自學(xué)制度，分科室集中學(xué)習(xí)每個月不少于1次。強化黨員干部的日常學(xué)習(xí)，激發(fā)個人自學(xué)的內(nèi)在動力。

(六)完善評價體系。把提高執(zhí)行力納入班子成員和領(lǐng)導(dǎo)干部考核評價體系，在年度考核、日常考核中，把領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力作為民主測評和座談了解的重要內(nèi)容，全面掌握領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力;健全完善年度考核辦法，在領(lǐng)導(dǎo)班子成員考核中，把執(zhí)行力作為考核評價的一項重要內(nèi)容，評價分為好、較好、一般、差四個等次;要注重考核結(jié)果的運用，使考核結(jié)果和干部使用、獎懲有機結(jié)合，促使領(lǐng)導(dǎo)干部提升執(zhí)行力。強化制度約束，嚴(yán)格民主生活會制度，把提高執(zhí)行力作為領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會上查擺的重要內(nèi)容，認(rèn)真查擺黨員干部在執(zhí)行力建設(shè)方面存在的問題，深入剖析根源，制定有力措施，增強落實上級黨委決策部署的自覺性和主動性。

(七)切實加強問責(zé)追究工作。實行干部作風(fēng)、執(zhí)行力與責(zé)任追究、干部使用、經(jīng)濟利益、輿論導(dǎo)向四掛鉤，真正體現(xiàn)干多干少不一樣、干好干壞不一樣，多方調(diào)動單位、科室和干部職工的工作積極性。

(1)根據(jù)綜合評議和年度考核情況，對未完成年度目標(biāo)任務(wù)的科室給予通報批評，對其負(fù)責(zé)人誡勉談話。

(2)科室年度內(nèi)被責(zé)令改正兩次的予以通報批評;被通報批評兩次的，年末評先不予考慮。

(3)科室被通報批評的同時對科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人進行誡勉談話;科室負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人年度內(nèi)被誡勉談話兩次，對其進行經(jīng)濟處罰，年末評先不予考慮。

(4)同一人員一年內(nèi)被效能告誡兩次、連續(xù)兩年年度考核被確定為不合格等次的直接責(zé)任人，予以辭退。

為切實加強對“執(zhí)行力提升年”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督查指導(dǎo)，確保此項工作取得實效，公司成立“執(zhí)行力提升年”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由總經(jīng)理李寶山任組長，黨委書記陳書功及其他黨委委員任副組長，成員由各科室主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨辦，蔣仕鋆同志兼任辦公室主任?；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定“執(zhí)行力提升年”工作實施方案，細(xì)化分解任務(wù)，督查協(xié)調(diào)指導(dǎo)，確保工作有效落實。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)檢查和考核情況，作出問責(zé)或不問責(zé)的決定，并確定責(zé)任追究方式。

以上方案從2016年3月10日開始實施，希望公司全體員工要嚴(yán)格要求自己，遵守工作紀(jì)律，加強作風(fēng)建設(shè)，提高工作效率，全面提升執(zhí)行力。

緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標(biāo)，更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意，堅持對內(nèi)找不足，對外講優(yōu)勢、樹形象的根本原則，堅持媒體聯(lián)動，媒體和受眾互動，綜合發(fā)揮專門機關(guān)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會監(jiān)督優(yōu)勢，為保持全市經(jīng)濟社會發(fā)展?fàn)I造令行禁止、重在執(zhí)行，勤政廉政、真抓實干的輿論環(huán)境。

一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執(zhí)行力提升年”的工作部署;二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義;三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項機制制度;四是及時宣傳全市各級各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗;五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進典型;六是及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各級各部門的意見和建議;七是對執(zhí)行力不強、影響經(jīng)濟社會發(fā)展的反面典型進行曝光;八是對督查暗訪和責(zé)任追究情況進行通報。

一是開辟固定欄目。許昌日報社要在《許昌日報》和《許昌晨報》重要位置，許昌人民廣播電臺和許昌電視臺要在新聞板塊重要位置，分別開設(shè)一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目，建立長期陣地，及時宣傳報道“執(zhí)行力提升年”的重點工作、熱點難點問題進展和處理的最新動態(tài)。

二是開設(shè)“曝光臺”。對私搭亂建，不作為、亂作為，作風(fēng)疲沓、執(zhí)行力不強等現(xiàn)象進行曝光，對督查暗訪情況進行通報。

三是開設(shè)互動欄目。及時反映群眾、企業(yè)、項目法人對各地各級各部門各項工作的意見、建議和反映。

四是加強輿論引導(dǎo)。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對“執(zhí)行力提升年”進行多角度解讀，許昌日報社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評論文章，許昌電視臺“聚焦30分”、許昌電臺“行風(fēng)熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節(jié)目。

五是組織專訪。充分利用現(xiàn)有欄目，許昌人民廣播電臺、許昌電視臺、《許昌晨報》已開設(shè)的“行風(fēng)熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度?！对S昌日報》要對各縣(市、區(qū))以及市直95家參與經(jīng)濟發(fā)展新聞發(fā)布會排名的單位，有計劃、有重點地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實情況為重點。

六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內(nèi)容，言簡意賅，好懂易記。專題制作有獎舉報電話的公益廣告，密集刊播，力爭達到家喻戶曉。

七是加強網(wǎng)絡(luò)宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開設(shè)“執(zhí)行力提升”專題，全市各大網(wǎng)站要在首頁建立鏈接。

八是編發(fā)許昌內(nèi)參。對不宜公開曝光的內(nèi)容，市級各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內(nèi)參，報市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門參閱。

九是加大外宣力度。及時宣傳我市執(zhí)行力建設(shè)的做法、經(jīng)驗。許昌日報社、許昌電視臺、許昌人民廣播電臺全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。

十是利用其它形式宣傳。各級各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時，結(jié)合各自實際，采取手機短信、板報、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競賽等多種形式開展宣傳活動。

全市各地各單位、各級新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務(wù)，進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實增強工作的主動性、計劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

1、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立新聞宣傳組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新聞宣傳各項工作。市級各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點，與市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對口聯(lián)系，專司此項工作。

2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關(guān)報道。新聞評論、社論、言論、談話等要集中上一批內(nèi)容，造強輿論聲勢。涉及對許昌形象有負(fù)面影響的報道，由“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按規(guī)定報批后，方可采用，負(fù)面報道、曝光內(nèi)容不得上網(wǎng)、不準(zhǔn)外傳。

3、全市各地各單位要及時、主動地向新聞單位報送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開展專訪、制播節(jié)目，虛心接受輿論監(jiān)督，切實搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。

4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過程中，對好的做法和經(jīng)驗，正反典型，熱點、焦點問題等要及時發(fā)現(xiàn)、上報新聞線索，以便統(tǒng)一安排新聞單位及時跟進、報道。

5、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期對各地各單位有關(guān)“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進行通報。

學(xué)校提升方案篇十二

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。20xx年是青田縣教育局確定的“提高教學(xué)質(zhì)量年”，這一主題抓住了我們農(nóng)村學(xué)校諸多問題的關(guān)鍵，更為農(nóng)村學(xué)校的發(fā)展指明了前進的方向。唯物辯證法告訴我們，事物總是一分為二的，我們在看到農(nóng)村學(xué)校教學(xué)改革取得重大成績的同時，也不能忽視存在的突出問題。結(jié)合個人工作實際，談?wù)剬r(nóng)村學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的體會，請各位同仁予以批評指正。

（一）提高教學(xué)質(zhì)量的思想不統(tǒng)一，理解比較片面

由于人們對義務(wù)教育的指導(dǎo)思想和義務(wù)教育的性質(zhì)、任務(wù)缺乏正確的認(rèn)識，有的教師不是真正的從教育改革出發(fā)，研究如何提高教育質(zhì)量，而是在錯誤思想指導(dǎo)下，把提高教學(xué)質(zhì)量納入片面追求升學(xué)率的軌道。

（二）農(nóng)村學(xué)校教學(xué)設(shè)備條件較差，急待改善

農(nóng)村學(xué)校的校舍建設(shè)得到了明顯改善。但是，從農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)設(shè)備來看，還存在著不少問題：一是電教設(shè)備條件差，多媒體教室缺乏嚴(yán)重。二是損壞的教學(xué)實驗儀器不能及時更新，缺乏專業(yè)實驗管理人員。三是農(nóng)村學(xué)校大多數(shù)學(xué)校設(shè)有圖書室，但藏書量嚴(yán)重不足。

從教師用書方面看，除訂購為數(shù)不多的報刊外，教育理論書籍很少，各科教學(xué)的實用書籍更少而且陳舊，直接影響教師的學(xué)習(xí)和提高，直接影響教學(xué)效果。從學(xué)生用書方面看，藏書量也很少。此外，農(nóng)村學(xué)校的衛(wèi)生室設(shè)備也很簡陋。這一切，都直接影響教學(xué)工作的順利進行和教學(xué)改革的深入開展。

（三）農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容存在嚴(yán)重弊端，迫切需要進行深入的改革

課程結(jié)構(gòu)改革的實質(zhì)是實現(xiàn)課程的現(xiàn)代化和課程的科學(xué)化?，F(xiàn)行農(nóng)村學(xué)校課程設(shè)置與課程內(nèi)容脫離農(nóng)村學(xué)校學(xué)生實際，某些課程內(nèi)容還脫離農(nóng)村學(xué)生的生活環(huán)境與實際經(jīng)驗，缺乏趣味性與啟發(fā)性，課程內(nèi)容普遍地存在著偏多、偏深、偏難的狀況，必須予以改革和解決。

（四）農(nóng)村學(xué)校教育評價存在嚴(yán)重問題，不適應(yīng)素質(zhì)教育的迫切要求

教育評價是科學(xué)地管理學(xué)校的一個重要環(huán)節(jié)。農(nóng)村學(xué)校教育評價的現(xiàn)狀很不適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，存在著嚴(yán)重的問題：

一是背離培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

二是評價范圍狹窄，對學(xué)生評價偏重考試科目、偏重知識與機械記憶方面的考核，忽視了學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的完整和身心的全面發(fā)展。

三是評價方法單一。

基本上是試卷的分?jǐn)?shù)化評價，以筆試為主，所以口頭表達能力、動手操作能力、心理發(fā)展及行為表現(xiàn)等諸多方面都得不到客觀的評價。四是功能片面。評價具有導(dǎo)向、鑒定、診斷、反饋、調(diào)節(jié)、激勵、決策等多種功能，然而目前的教育評價僅僅強調(diào)了它為升學(xué)淘汰服務(wù)的選擇性功能，把評價作為一種目的而不是有效的教育手段來促進學(xué)生的發(fā)展。這些“拔苗助長”式的評價，嚴(yán)重的束縛了學(xué)生發(fā)展。為此，要真正提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真改革教育評價的指導(dǎo)思想、原則和方法，建立科學(xué)的素質(zhì)教育評價指標(biāo)體系。

（五）農(nóng)村學(xué)校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需培訓(xùn)與提高教師隊伍水平

農(nóng)村學(xué)校教師隊伍質(zhì)量偏低，急需加以培訓(xùn)與提高。教師隊伍存在的。主要問題是：

一是教齡短、學(xué)歷低、教學(xué)經(jīng)驗少，

二是師資數(shù)量不足，學(xué)科結(jié)構(gòu)不合理。農(nóng)村學(xué)校教師隊伍數(shù)量不足，而且教師配備不合理，教師嚴(yán)重缺乏，導(dǎo)致專業(yè)課教學(xué)質(zhì)量普遍低下。

三是教師隊伍的不穩(wěn)定，影響教學(xué)工作順利進行。隨著經(jīng)濟發(fā)展，出國、經(jīng)商、向高級學(xué)校流動等，農(nóng)村學(xué)校教師流失日趨嚴(yán)重，從而使教學(xué)質(zhì)量明顯下降。四是農(nóng)村學(xué)校學(xué)校規(guī)模小，人員編制緊張，單一文化知識型的教師很難適應(yīng)教改的要求。農(nóng)村學(xué)校急需“復(fù)合型”的教師，但目前農(nóng)村學(xué)校絕大多數(shù)是單一文化知識型的教師，這就很不適應(yīng)教改發(fā)展的`形勢的要求。

（一）、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，正確理解提高教學(xué)質(zhì)量的重要意義

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校永恒的主題，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們對優(yōu)質(zhì)教育有了更多的需求。一所學(xué)校要取信社會，必須提高教學(xué)質(zhì)量，一位教師，要取信家長，也必須提高教學(xué)質(zhì)量。提高教學(xué)質(zhì)量既是教師的職責(zé)所在，更是教師價值之所在。學(xué)校充分利用例會、政治學(xué)習(xí)、專題座談等提高全體教師的質(zhì)量意識，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教學(xué)質(zhì)量這一學(xué)校中心工作上來。

（二）、廣開財源，努力改善教育教學(xué)設(shè)施

每一個農(nóng)村學(xué)校幾乎都面臨同樣的資金困難，學(xué)校要把有限的資金用在關(guān)鍵的工作中，充分利用有利社會資源，形成全社會共同辦學(xué)的良好氛圍，向上級要一些、自己省一點、社會籌一部分，廣開財源，爭取資金，添置各類教育教學(xué)設(shè)備，改善校園面貌。

（三）、深化課程改革，進一步優(yōu)化教學(xué)行為，全面提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。

以初三教學(xué)為龍頭，促進學(xué)生的全面發(fā)展和提高。緊抓初三教學(xué)不放松，提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在初三。初三段全體教師同心同德，全力打好最后的攻堅戰(zhàn)。一是重視學(xué)科競賽，努力培養(yǎng)學(xué)業(yè)拔尖學(xué)生；二是重視團隊協(xié)作，形成合力；三是以生為本，抓好優(yōu)生的差學(xué)科，著力促成學(xué)生的全面發(fā)展。

促進學(xué)生特長和全面發(fā)展相結(jié)合，積極優(yōu)化對初二、初一的教學(xué)行為。貫徹新課程改革精神，改進課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中采用選做題的形式，對優(yōu)生布置相應(yīng)的提高性作業(yè)，課后再由教師進行強化指導(dǎo)；采用興趣小組形式對數(shù)學(xué)、科學(xué)優(yōu)秀生進行指導(dǎo)，發(fā)揮組內(nèi)教師的集體智慧，輪流對學(xué)生進行指導(dǎo)；舉行數(shù)學(xué)和自然競賽，對獲獎學(xué)生進行表彰。嚴(yán)格控制各科作業(yè)量，通過教研組交流、討論，商定每科作業(yè)的上限量和作業(yè)形式，作業(yè)資料由各年段段長嚴(yán)格把關(guān)，避免重復(fù)作業(yè)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)；教務(wù)處定期對學(xué)生進行問卷調(diào)查，從結(jié)果來看，學(xué)生效果比較好。

（四）、推進新課改研究和實驗，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

以校本教研為基礎(chǔ)，積極加強橫向交流，促進教師專業(yè)發(fā)展。一是在校本教研的基礎(chǔ)上，進一步推進教材處理自主化、課堂教學(xué)主體化、教研活動主題化的教學(xué)研究新思路。選派教師參加省、市、縣級新課程等專題培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，真正促進教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，同時讓教師進一步反思自我教學(xué)行為，提高教學(xué)實踐能力。

規(guī)范課題管理，教科研工作取得突破性進展。加強課題研究的過程管理，既注重參與率，更注重課題研究的質(zhì)量與實用性，把教學(xué)與科研有機結(jié)合。

（五）、充分發(fā)揮教育優(yōu)勢，探索一條具有校本特色的德育新路子。

形成以培養(yǎng)學(xué)生自主意識為目的、星級文明班級為依托的德育管理模式。在原有班級量化考核的基礎(chǔ)上，積極落實三項競賽及星級文明班級考核制度，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。同時，培養(yǎng)學(xué)生自主管理意識，全面推行學(xué)生會干部管理模式，輪流到的學(xué)生分成若干管理小組，分派到不同崗位對學(xué)生每天的儀表儀容、清潔衛(wèi)生、晨跑兩操、用餐作息等方面進行全程管理。

以班主任為核心，形成了一支優(yōu)秀的德育骨干隊伍。積極發(fā)揮班主任在德育中主要地位，班主任認(rèn)真開好“四會”，即主題班會、班主任例會、班級經(jīng)驗交流會、家長會，在組織活動中提升管理水平。各班級輪流開出主題班會公開觀摩課，班主任和科任老師要多方協(xié)作，同時要通過積極撰寫教學(xué)案例、論文來提高理論水平。

以活動促發(fā)展，開展豐富多彩的教育活動。積極發(fā)揮班級主體地位，以班會課為主陣地，采取靈活多樣的`教育形式，開展系列教育活動。抓好主題班會、辦好班報等班級常規(guī)活動。加強愛國主義教育，規(guī)范升降國旗、國旗下講話等制度，深入開展愛國和愛校教育。

積極整合學(xué)校、家庭、社會教育資源，拓展德育教育渠道。如積極組織家訪密切家校聯(lián)系，設(shè)立學(xué)校心理咨詢室加強心理健康教育；開展警校共建進行針對性法制教育等。

一是開展教學(xué)大視導(dǎo)、大診斷、大整改活動。以各階段不同年級學(xué)業(yè)監(jiān)測成績基礎(chǔ)，遵循以“縮小差距，消除分化，推動均衡，提升質(zhì)量”為目標(biāo)，以教導(dǎo)處、各教研組骨干教師、各科室隊伍為主體。由陶春鴿校長帶隊，分組深入全鎮(zhèn)所有學(xué)校，通過全程參與學(xué)校一日教育教學(xué)活動，從學(xué)校管理、教師教學(xué)、學(xué)科教研、學(xué)生學(xué)習(xí)等層面全方位視導(dǎo)。尋求困擾學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高的主因，針對問題逐條分析，形成診斷報告，提出整改建議，跟蹤督導(dǎo)，限期整改。對成績提升較大的學(xué)校和教師進行獎勵和評優(yōu)評先等方面的傾斜。

二是建立中心小學(xué)和各完小兩級連片教研工作新常態(tài)。成立“教研共同體”，啟動實施連片教研活動，著力解決規(guī)模較小學(xué)校難以開展大教研的實際問題。依據(jù)地域特點，將全鎮(zhèn)劃分為南北兩大片區(qū)，同時結(jié)合鎮(zhèn)校實際，定期開展活動，每個大片區(qū)每學(xué)期開展活動不少于四次，每個完小每月開展活動不少于一次，逐步形成“中心校統(tǒng)籌安排，教導(dǎo)處組織實施，片區(qū)龍頭校引領(lǐng)示范，片區(qū)成員校共同參與”的連片教研工作常態(tài)，在此基礎(chǔ)上，逐步培育，建立起能獨立活動的鎮(zhèn)級兼職教研隊伍。

三是深入推進教研下?；顒?。把握“研究重心下移，研究陣地前移”的教研工作方向，通過“課題指導(dǎo)、觀課評議、送教下鄉(xiāng)、課例研討、專題研究”等多種形式，開展約點課、觀摩課、送培進校、熱點研討、課題指導(dǎo)等豐富多彩的教研下校活動，傳播新理念，帶去正能量，促使教研工作接地氣、出效益。

四是舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽。以教育質(zhì)量提升為目標(biāo)，試題研究為導(dǎo)向，解題能力為突破口，促進教師專業(yè)發(fā)展為目的，分學(xué)段舉辦全鎮(zhèn)教師出題、解題能力大賽，引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)《課標(biāo)》，研究教材，動手習(xí)題，命制一套高水平的學(xué)科試題。全面提升教師的解題能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極營造勤奮篤學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、不斷進取的良好風(fēng)氣，為全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定能力基礎(chǔ)。

五是構(gòu)建教干服務(wù)基層長效機制。出臺管理辦法，從日常教研常規(guī)活動規(guī)范入手，建立長效機制，持續(xù)推動各校教學(xué)質(zhì)量水平。要求每位教干按職務(wù)分別聽評課不少于100節(jié)、80節(jié)、60節(jié)；每月與學(xué)科教師進行一次交流，參加一次教研活動；發(fā)現(xiàn)各校教育教學(xué)中存在的實際問題，制定解決問題方案，尤其是加大薄弱學(xué)校的指導(dǎo)和幫扶工作。

學(xué)校提升方案篇十三

升工作方案

工作。

一、成立專項提升工作領(lǐng)導(dǎo)組 組長： 副組長： 成員：

專項工作領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)營部，具體負(fù)責(zé)專項提升活動的開展。

二、活動范圍 公司所有部門。

三、活動時間 7月-9月。

四、開展專項提升活動計劃分解及實施步驟

關(guān)于3個發(fā)展瓶頸的專項提升計劃

1、提升基礎(chǔ)管理 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：財務(wù)部、經(jīng)營管理部、綜合辦

改進措施: 進一步完善管控體系。理順公司各部門事權(quán)劃分，在職能管理上，強化戰(zhàn)略管

理、風(fēng)險控制、運營協(xié)調(diào)及管理支持作用。在戰(zhàn)略管理上，執(zhí)行集團公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定工作計劃，確定績效目標(biāo)，實施業(yè)績考核。在風(fēng)險控制上，注重財務(wù)、運營及政策風(fēng)險控制。在運營協(xié)調(diào)上，注重對資金協(xié)調(diào)、市場協(xié)調(diào)、關(guān)系協(xié)調(diào)，解決協(xié)同性的問題。在管理支持上，發(fā)揮人力、財務(wù)、資金、信息、服務(wù)等作用，實現(xiàn)公司有效運轉(zhuǎn)，提高辦公效率。在公司機構(gòu)設(shè)置上，加強戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理職能。對部門職責(zé)進行重新梳理，在部門職能層面上減少多頭指揮、職責(zé)不明的現(xiàn)象。以利潤、成本、質(zhì)量、責(zé)任為控制核心。進一步強化精細(xì)化管理。按照“統(tǒng)籌兼顧、合理配置、壓縮鏈條、提高效率”的原則，對公司部門業(yè)務(wù)進行優(yōu)化配置，在采購、銷售、設(shè)備維修等3個方面實現(xiàn)集中管理，建立統(tǒng)一的集中管理平臺，降低運營管理成本，提高工作的協(xié)同性、整體性和有效性。

進一步強化責(zé)任制考核。認(rèn)真貫徹執(zhí)行

集團公司各項管理規(guī)定，不斷完善考核機制，加強月度、季度、年度考核工作，落實責(zé)任，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，確保各項任務(wù)的落實。

2、增加后備資源 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：調(diào)度室、生產(chǎn)技術(shù)部。改進措施：

考慮到公司服務(wù)年限短，煤炭資源即將枯竭的實際情況，生產(chǎn)技術(shù)部積極制定合理的采掘計劃、優(yōu)化生產(chǎn)方案，盡可能的延長礦井服務(wù)年限，并請集團公司、在后備資源接續(xù)上給予幫助和支持。

3、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：人力資源部、職工培訓(xùn)部。改進措施：堅持“以人為本”的理念，加大在人力資源配置、高素質(zhì)人才改進、人員培訓(xùn)等方面的工作力度，優(yōu)化現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，提高崗位適配能力，進一步適應(yīng)并支撐企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

關(guān)于7個管理短板的專項提升計劃：

1、安全基礎(chǔ)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：安監(jiān)部、職工培訓(xùn)部、標(biāo)準(zhǔn)化辦公室、通防部、機電部

改進措施：

完善安全管理制度體系建設(shè)。進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)，嚴(yán)格落實領(lǐng)導(dǎo)干部下井帶班值班制度、現(xiàn)場隱患排查制度，安全專項資金投入制度，安全責(zé)任考核制度，安全責(zé)任追究制度。推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。繼續(xù)高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地推進安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實各級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，積極推進安全達標(biāo)。注重從物的管理向提高人員素質(zhì)、規(guī)范操作行為轉(zhuǎn)變，注重從形象達標(biāo)向動態(tài)達標(biāo)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)建安保型企業(yè)。

備的巷道及工作面進行停產(chǎn)整頓。強化“一通三防”管理，持續(xù)優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，篩查和探明隱性火區(qū)，采取多種措施防范火災(zāi)。同時，加強頂板、機電運輸、零星事故的防控，加大現(xiàn)場安全監(jiān)督力度，對發(fā)現(xiàn)的問題和隱患，尤其是對于上級部門歷次檢查查出的問題，全部按照“五定”原則落實整改，確保實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)。

強化職工安全教育培訓(xùn)。全面推進“三大規(guī)程”學(xué)習(xí)，進一步提升員工的安全意識和崗位操作能力，確保安全生產(chǎn)。加強職工安全教育培訓(xùn)。完善企業(yè)安全生產(chǎn)預(yù)警機制，加強應(yīng)急救援物資中心庫的建設(shè)，強化企業(yè)應(yīng)急預(yù)案編制和演練。

2、煤質(zhì)管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：采掘區(qū)隊、生產(chǎn)技術(shù)管理部、銷售部。改進措施：

嚴(yán)格現(xiàn)場管理。繼續(xù)抓好井下采、掘、運各個環(huán)節(jié)管理，加強煤質(zhì)監(jiān)測，最大限度地提高煤質(zhì)。合理組織生產(chǎn)。針對煤層地質(zhì)變化，合理配采，保證煤質(zhì)相對穩(wěn)定，降低地質(zhì)條件帶來的不利影響。繼續(xù)采取分采、分儲、分裝等手段，全面推行以質(zhì)計價，可以采取劣質(zhì)煤實施折噸提價銷售，減少銷售，減少煤質(zhì)糾紛，實現(xiàn)供需雙贏。加強煤質(zhì)考核。強化煤質(zhì)管理，大力倡導(dǎo)噸煤效益的煤質(zhì)管理理念，形成齊抓共管的煤質(zhì)保證體系。

3、成本控制提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：財務(wù)部、人力資源部、經(jīng)營管理部、行政部、綜合部、物資供應(yīng)部 改進措施：

成本責(zé)任體系落實，堅持把成本控制作為經(jīng)營工作的重點和難點緊抓不放，詳細(xì)分析成本構(gòu)成要素，建立橫向到邊、縱向到底的成本監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任體系，強化關(guān)鍵指標(biāo)考核，考核結(jié)果直接與績效工資掛鉤。

強化預(yù)算和計劃管理。按照精細(xì)化管理要求，牢牢抓住計劃、執(zhí)行、控制、驗收、結(jié)果全過程，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。維護計劃的嚴(yán)肅性，對未完成計劃指標(biāo)的部門、隊組要督促其迎頭趕上，著力提高計劃執(zhí)行水平，公司業(yè)務(wù)部門加強考核，考核結(jié)果與相關(guān)部門分管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績掛鉤。

時調(diào)整物資進貨量和儲備量。嚴(yán)格控制人工成本。鑒于今年公司效益下滑的實際情況，我們將嚴(yán)格遵照集團公司關(guān)于加強人工成本控制的通知要求，健全人工成本統(tǒng)計分析和預(yù)警機制。合理調(diào)整獎勵標(biāo)準(zhǔn)及范圍，進一步規(guī)范各類福利補貼管理，確保人工成本始終處于可控狀態(tài)。完善核算體系。抓好以全面預(yù)算管理為基礎(chǔ)和以成本、投資管理為重點的經(jīng)營管理?？s小核算單位，進一步加大執(zhí)行監(jiān)督力度，每一個細(xì)小環(huán)節(jié)都要有指標(biāo)、有責(zé)任、有考核，節(jié)獎超罰，提升企業(yè)的管理水平和盈利能力。

4、完善煤炭銷售管理體系計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

責(zé)任部門：銷售部。改進措施：

密切跟蹤煤炭市場形勢變化，不斷鞏固和拓展穩(wěn)定的銷售客戶，充分運用靈活的市場定價機制，適時調(diào)整煤炭營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提高銷售效益。

推進地銷大戶策略和“分戶到人”制度，與重點用戶建立長期合作關(guān)系，提高地銷煤炭市場競爭力，達到增收增效目的。

5、人力資源管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)：

和員工的工作積極性。強化對各級管理人員績效指標(biāo)的考核，形成以“以績效論成敗、以業(yè)績評優(yōu)劣”的評價理念。

6、外包隊伍管理提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：人力資源部、生產(chǎn)技術(shù)管理部、基本建設(shè)部。改進措施：

加強外包隊伍管理。對外包隊伍資質(zhì)、各種管理人員配置以及管理水平進行嚴(yán)格把關(guān)和監(jiān)督。強化對現(xiàn)場工人工資發(fā)放和獎懲的監(jiān)督，加強外包隊伍班組建設(shè)，把其納入公司統(tǒng)一管理，有效提升外包隊伍人員整體素質(zhì)。加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)。適度加快自有專業(yè)化隊伍建設(shè)，尤其是加強特殊工種、特殊技能人員的培養(yǎng)與使用，形成公司的骨干力量。

公司年度人力資源管理工作考核內(nèi)容中。

7、黨建工作質(zhì)量提升計劃 分管領(lǐng)導(dǎo)： 責(zé)任部門：黨委辦公室、紀(jì)檢部、團委、群監(jiān)站

改進措施：

展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的良好環(huán)境。加強黨管安全工作。切實加強黨對安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。加強和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，必須按照總攬全局、協(xié)調(diào)各方的原則，各支部和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要牢固樹立以人為本的觀念，關(guān)注安全，關(guān)愛生命，進一步認(rèn)識做好安全生產(chǎn)工作的極端重要性，使“安全第一，預(yù)防為主”、“責(zé)任重于泰山”的思想真正在頭腦中扎下根來，真正站在維護經(jīng)濟社會發(fā)展大局，維護黨的執(zhí)政地位的高度，以對黨、對企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，把職工的生命安全置于高于一切的地位，從政治上、思想上和組織上切實加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，并從制度上、管理上采取有效措施加強監(jiān)督，堅持不懈地把安全生產(chǎn)工作抓細(xì)抓實抓好。

五、專項提升工作要求 加強組織領(lǐng)導(dǎo)

各單位、各部門要進一步提高思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，按照專項提升工作

1.各部門要加強與公司相關(guān)部門的溝通配合，在做好公司共性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作的同時，積極推進本部門個性瓶頸與管理短板的專項提升細(xì)化分解計劃和制定整改方案工作。

2.相關(guān)部門要就公司3個發(fā)展瓶頸和7個管理短板的專項提升工作進行細(xì)化分解，制定好整改方案，同時還要針對部門中作中存在的突出問題，制定切實可行的部門管理提升方案。

學(xué)校提升方案篇十四

為使物業(yè)服務(wù)品質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上進一步提升，有力促進房屋銷售，并實現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)改進特制訂如下品質(zhì)提升措施：

一、公司總部：

2、在公示各小區(qū)設(shè)總經(jīng)理會見業(yè)主日，收聽業(yè)主的'問題，解答業(yè)主疑惑。

二、銷售中心：

1、調(diào)秩序隊員一員在在金沙江大道十字路口處指揮引導(dǎo)看房車輛按順停入車位，并開門服務(wù)指引客戶進入營銷中心。

2、雨天保潔增加進入大門代為擦鞋服務(wù)，使用干布替客戶鞋面擦凈擦干。

三、小區(qū)管理：

1、秩序：

a.秩序大門崗坐崗改為站崗;

b.巡邏人員在左臂上配印有巡邏字樣的袖章，配警棍、對講機進行巡邏，

c.秩序隊員例隊進行交接班;

d.對進入小區(qū)人員及車輛進行盤問登記;

e.在停車場對車輛停放進行指揮和問候服務(wù);

f.在大門設(shè)秩序服務(wù)，針對業(yè)主需求及時實施幫助(幫助業(yè)主拿行李、打雨傘、引領(lǐng)走訪業(yè)主客人到業(yè)主家中)。

2、客服：

a.實行站立式服務(wù)和普通話服務(wù);

b.代為業(yè)主收信件和包裹登，電話通知或送上門;

c.宣傳欄設(shè)專面代為業(yè)主提供信息發(fā)布服務(wù)(租房、賣房等);

d.有償電話、寬帶、水電費、燃?xì)赓M代繳服務(wù);

3、工程：

a.電梯零點后維修保養(yǎng)無打擾服務(wù);

b.對業(yè)主報修實行15分鐘上門服務(wù)，每周日開展減免有償服務(wù)活動日;

c.空置房每周檢查土建、漏水、水電氣、衛(wèi)生狀況;

d.建立設(shè)備檔案卡掛設(shè)備上;

e.工程主管每周夜查一次人員值班及設(shè)備運行情況。

4、保潔：

a.改垃圾處理一次為每日兩次;

b.雨天一小時后積水清掃;

c.每周一次電梯消毒;

d.延長衛(wèi)生服務(wù)時間，從7：00-----20：00時;

e.提供有償家政保潔服務(wù);

5、綠化：

a.補種草坪內(nèi)人行便道，恢復(fù)綠化;

b.補種部份秋冬季。

學(xué)校提升方案篇十五

2008年是不同尋常的.一年,由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴開始席卷全球,金融、能源、出口、制造等領(lǐng)域?qū)以庵貏?chuàng),全球股市跳水,企業(yè)大范圍裁員……在這種嚴(yán)峻的形勢下,我國客車制造業(yè)也開始使出渾身解數(shù)來應(yīng)對金融危機:壓縮投資,降低成本,實行區(qū)域性和差異化營銷戰(zhàn)略,以確保企業(yè)利潤和擴大銷售范圍.

學(xué)校提升方案篇十六

自工程竣工驗收完畢之日的第二天計算，我公司按照合同規(guī)定的時間兩年進行保修，直至期滿。

對本工程中我公司承建范圍內(nèi)由于我公司施工責(zé)任造成的使用功能不良或無法使用的問題，我公司一概負(fù)責(zé)保修。

（1）發(fā)送保修證書

在工程竣工驗收之后1周內(nèi)，我公司向建設(shè)單位發(fā)送我公司《市政工程保修證書》。主要內(nèi)容有：工程簡況；保修范圍和保修內(nèi)容、保修時間、保修說明、保修情況記錄。此外還附有我司的地址、電話、聯(lián)系人等。

工程回訪由我公司的質(zhì)量經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、水電等有關(guān)方面的人員進行回訪，主要了解工程的使用情況和設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，及時的發(fā)現(xiàn)問題和處理問題。

學(xué)校提升方案篇十七

xx五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。

對市場的提升工作是一項持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為xx五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營xx品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關(guān)鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個人、認(rèn)同xx品牌、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設(shè)計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關(guān)系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準(zhǔn)確的回報。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結(jié)算等進行設(shè)計。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個銷售途徑。

7、協(xié)助進行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設(shè)計會員卡，設(shè)計對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。

8、協(xié)助進行促銷推廣活動

在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開展活動的主體。至于公司怎樣支持，是一個需要相互協(xié)商的問題。公司應(yīng)提供的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動統(tǒng)一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如x展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對于開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過培訓(xùn)了，才可以開展相應(yīng)的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動后，必須要有總結(jié)與評估，并回傳給公司市場部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。

9、督導(dǎo)縣級經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營邦派產(chǎn)品

圍繞地級運營中心建立的縣級經(jīng)銷商網(wǎng)點，對于五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經(jīng)濟發(fā)展較好的縣級市，如找到合適的經(jīng)銷商，銷售增長潛力非?？捎^。商務(wù)人員初到一個地區(qū)，應(yīng)當(dāng)通過縣級經(jīng)銷商打款額度、專賣店面積、經(jīng)銷商人員配置等因素，結(jié)合對經(jīng)銷商經(jīng)營以前經(jīng)營情況的了解，判斷哪些縣級經(jīng)銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的;對于潛力較大的，予以較多關(guān)注，協(xié)助其規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品，及時解決其所反映的一些問題。對于潛力較小的，當(dāng)然適當(dāng)關(guān)注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經(jīng)銷商完成的。我們要定期分析判斷經(jīng)銷商的成長性，定期分析對于不同的經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)或資源，才能有利于其獲得成長。

10、適當(dāng)關(guān)注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業(yè)化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌龆加心男┪褰鹌髽I(yè)產(chǎn)品進駐，銷售量如何?怎樣結(jié)款?價格怎樣?主要的款式是哪些?需要分析假定產(chǎn)品進駐銷售量如何?銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里?需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼腥绨侔簿?、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀(jì)中心家居廣場等企業(yè)的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商擴展同城分銷渠道，占領(lǐng)所有主要的建材市場。鑒于五金產(chǎn)品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占領(lǐng)更多的終端，具備更多的影響，形成產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業(yè)務(wù)提升關(guān)鍵點

我們在做市場、找代理，實行品牌化經(jīng)營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由于行業(yè)發(fā)展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務(wù)人員的主要工作之一就在于定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區(qū)域的經(jīng)銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據(jù)，更可以使商務(wù)人員明白怎么做才能超越競爭對手。

13、定期統(tǒng)計銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)要求經(jīng)銷商建立銷售臺帳，對五金產(chǎn)品的進銷存做細(xì)致了解。每個區(qū)域都是不同的，消費習(xí)性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區(qū)域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預(yù)計，要求經(jīng)銷商做必要的庫存。尤其在公司網(wǎng)絡(luò)健全、銷售正常后，準(zhǔn)確的銷售分析與銷售預(yù)計可以為公司生產(chǎn)與庫存保持提供依據(jù)。公司的銷售數(shù)據(jù)必然源于各個區(qū)域的準(zhǔn)確統(tǒng)計。

14、以規(guī)范、勤奮的工作引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營

商務(wù)人員工作要有成效，關(guān)鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關(guān)注。要達到經(jīng)銷商一心一意經(jīng)營產(chǎn)品，促使區(qū)域銷售正?；枰獦I(yè)務(wù)代表規(guī)范、勤奮的工作。商務(wù)人員是公司對區(qū)域市場的協(xié)助與支持;是連結(jié)廠商關(guān)系的紐帶;是在區(qū)域市場的信息分析員;是促使區(qū)域銷售正?；闹饕α恐?是加強與區(qū)域經(jīng)銷商合作關(guān)系的使者;是監(jiān)督區(qū)域市場操作的專員。其意義很大，要求商務(wù)人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區(qū)域市場提升要求。

(一)、商務(wù)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)人員的工作職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與公司配合間的協(xié)調(diào)與服務(wù);

(2)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商所屬業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購人員;

(3)負(fù)責(zé)對區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)營工作進行督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題;

(4)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開展必要的促銷與市場推廣活動;

(5)協(xié)助地級經(jīng)銷商拓展家裝公司并協(xié)同開發(fā)同城分銷;

(6)掌握經(jīng)銷商的庫存情況與正常的補貨進度。

商務(wù)人員工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)當(dāng)?shù)丶已b、木工俱樂部業(yè)務(wù)開展的有效性;

(2)經(jīng)銷商的補貨與整體業(yè)務(wù)提升情況;

(3)對促銷與市場推廣的評估;

(4)工作報表的及時與細(xì)致性;

(5)經(jīng)銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務(wù)人員工作的有效性，公司需要對商務(wù)人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，需要設(shè)計一整套對商務(wù)人員工作進行監(jiān)控管理的方法，需要對經(jīng)銷體系銷售活力的激發(fā)作出先期設(shè)計，讓商務(wù)人員知道怎么做是正確的，知道做到什么程度是合適的，知道怎么對經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)進行調(diào)整，知道如何使經(jīng)銷體系進入良性循環(huán)。

(二)、商務(wù)人員工作考核工具：報表與總結(jié)

對商務(wù)人員的工作考核，采用以下方式。

1、商務(wù)人員對每天的工作應(yīng)做認(rèn)真記錄。按公司設(shè)計的日報表格式進行填寫，每周上交一次(通過郵箱發(fā)送)。

2、對每次出差工作情況進行記錄。

3、商務(wù)人員應(yīng)準(zhǔn)確記錄裝飾公司信息、木工資料信息并每周將其發(fā)送到公司。

4、每周周末，商務(wù)人員應(yīng)將一周工作進行小結(jié)并計劃下周工作。

5、每月月底，商務(wù)人員應(yīng)將本月工作按公司要求進行總結(jié)并對次月工作進行計劃。

6、按時完成月度《經(jīng)銷商銷售狀況一覽表》。

(三)、對商務(wù)人員的工作考核方法

按照設(shè)計的分值劃分體系對商務(wù)人員的工作進行系統(tǒng)衡量。主要指標(biāo)如下：

1、銷售任務(wù)指標(biāo)達成(40分)

2、網(wǎng)點維護與形象店管理效果(15分)

3、按時完成并提交各類報表與總結(jié)(15分)

4、經(jīng)銷商問題處理的及時性與完善性(15分)

5、裝飾公司與木工群體的拓展評估(15分)

每月月初，由市場部對商務(wù)人員的工作按上述指標(biāo)進行評估，并將評估結(jié)果反饋給商務(wù)人員，向其說明應(yīng)當(dāng)予以改善的地方。

五金對市場提供如下有效支持，將利于產(chǎn)品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產(chǎn)品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內(nèi)涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學(xué)投入，須建立在對行業(yè)的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上。以專賣形式銷售產(chǎn)品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決于有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)中必須包含對品牌形象的說明，關(guān)注對所屬各級經(jīng)銷商的導(dǎo)購人員的形象力的提升。在統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一產(chǎn)品展示形象的同時，也必須統(tǒng)一導(dǎo)購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴(yán)格管理。

公司可考慮向經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝設(shè)計款式。也可考慮向地級經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的導(dǎo)購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至于費用承擔(dān)方式，可另行協(xié)商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設(shè)計促銷形象。包括設(shè)計x展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統(tǒng)一的木工會員卡形象等等。其次，需要制作用于促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產(chǎn)品展示架;包括促銷與推廣用品(需精心設(shè)計，突出特色)。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上。公司需要考慮提供什么樣的促銷服裝以體現(xiàn)五金的品牌形象，絕不能任由經(jīng)銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使五金的品牌推廣為品牌延伸服務(wù)，取得顯著成效。

3、設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利點

我們把地級經(jīng)銷商作為扶持的重心。為了保證地級經(jīng)銷商經(jīng)營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續(xù)性與市場規(guī)劃意識的形成，應(yīng)設(shè)計對地級經(jīng)銷商的返利政策。一般地，返利點是結(jié)合任務(wù)制定的。比如完成任務(wù)量80%以內(nèi)返點多少，完成銷售任務(wù)80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經(jīng)銷商看到希望，讓經(jīng)銷商多一份期待，這樣他們才會有持續(xù)經(jīng)營的思路與做法。其實在設(shè)計返利點的同時，關(guān)鍵是要描繪經(jīng)銷商取得銷售量的較大突破對經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)意義與價值。通過現(xiàn)實把握與理想把握充分掌控經(jīng)銷系統(tǒng)。

4、具備專業(yè)形象的商務(wù)人員

商務(wù)人員的專業(yè)形象來源于其個人素質(zhì)與個人形象，來源于其對區(qū)域市場的綜合把握能力，來源于對經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的把握能力，來源于其工作的勤奮與有效，來源于其對區(qū)域經(jīng)營所產(chǎn)生的積極作用。我們向區(qū)域派遣精明強干的業(yè)務(wù)代表，就是對區(qū)域銷售系統(tǒng)的最大支持。尤其在當(dāng)前五金品牌化經(jīng)營板塊不完善期間，商務(wù)人員可以起到一定的協(xié)調(diào)與緩沖作用，可以適當(dāng)降低因整體配合工作不完善所引起的客戶經(jīng)銷心理的波動。

商務(wù)人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什么?品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬于記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內(nèi)涵背書，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的規(guī)范，讓裝飾公司認(rèn)可我們的敬業(yè)，讓木工群體認(rèn)可我們的適應(yīng)性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播五金是合適的，那么五金在區(qū)域市場就成功一半了。

品牌沒有什么神秘的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是占據(jù)消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步占據(jù)消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的共同努力，把xx品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為xx品牌的堅實后盾，來對我們的業(yè)主進行說服與引導(dǎo)。

5、開展卓有成效的培訓(xùn)

在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在問題是缺乏詳盡有效的培訓(xùn)資料，缺乏精通培訓(xùn)內(nèi)容的業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)能力向經(jīng)銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細(xì)致的準(zhǔn)備工作。需用一周時間，整理出系統(tǒng)的培訓(xùn)資料，并在培訓(xùn)中加以貫徹。

6、產(chǎn)品配送與退換貨服務(wù)

五金應(yīng)適當(dāng)重視產(chǎn)品配送能力與退換貨服務(wù)的到位。

7、新品開發(fā)與完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對于連續(xù)兩個季度達到銷售目標(biāo)的地級經(jīng)銷商，可以適當(dāng)考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在于多少，而在于進行精當(dāng)分析后確定推進區(qū)域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎(chǔ)上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔(dān)進行分析。一般來說，企業(yè)與經(jīng)銷商共同承擔(dān)廣告費用好處較多;在經(jīng)銷商達到一定的銷售指標(biāo)后支持廣告活動效果較好。

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務(wù)人員的工作能力。

1、設(shè)計完善的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)合格方可上崗

商務(wù)人員培訓(xùn)期為一周到十天。培訓(xùn)后經(jīng)過嚴(yán)格考核，拿出有水平的、經(jīng)過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，圍繞行業(yè)知識、企業(yè)產(chǎn)品知識、裝修行業(yè)知識、專賣店經(jīng)營管理知識、xx品牌規(guī)劃與如何做有效的區(qū)域市場管理進行，現(xiàn)在已完善的培訓(xùn)資料有：《五金品牌規(guī)劃方案》、《五金提升方案》、《如何經(jīng)營五金專賣店》、《如何有效管理經(jīng)銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《五金培訓(xùn)資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓(xùn)活動成為商務(wù)人員真正進入并了解行業(yè)與企業(yè)的關(guān)鍵所在。凡通過考核的商務(wù)人員，每人提供一套培訓(xùn)資料的電子版。

2、對商務(wù)人員的工作進行適當(dāng)監(jiān)督

對商務(wù)人員的工作監(jiān)督，方法很多。一是與經(jīng)銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當(dāng)監(jiān)督，嚴(yán)格要求商務(wù)人員按照其工作職責(zé)，認(rèn)真開展區(qū)域市場的維護與提升工作。

3、對商務(wù)人員的工作進行考核分析

按照我們所設(shè)計的考核體系，通過對商務(wù)人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務(wù)人員對企業(yè)的貢獻能力。

4、向商務(wù)人員提供必要工作指導(dǎo)

在實際的工作當(dāng)中，市場部將根據(jù)商務(wù)人員的工作情況對其做必要的指導(dǎo)。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區(qū)域市場認(rèn)識能力的加強以及經(jīng)銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經(jīng)銷商打交道的能力。

5、協(xié)助商務(wù)人員做好部分重點客戶的市場維護與銷量提升

對于商務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應(yīng)充分參與，協(xié)同解決。此類問題或機會包括：(1)產(chǎn)品銷售滑坡嚴(yán)重時，共同協(xié)商并尋求解決方案;(2)區(qū)域銷售增長很快時，對區(qū)域市場的良性發(fā)展進行規(guī)劃;(3)遇到商務(wù)人員無法解決的區(qū)域銷售問題，不論是產(chǎn)品還是市場問題，適當(dāng)參與并解決;(4)區(qū)域市場出現(xiàn)較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區(qū)域市場動力而舉辦各類聯(lián)誼活動等，適當(dāng)參與并使其保持良好的終端控制能力;(5)重要經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)出現(xiàn)較大變化，商務(wù)人員無法協(xié)調(diào)時，市場部應(yīng)予以有效支持。

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