在一段時間內(nèi)，總結(jié)不僅能夠總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，還能夠發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案。完美的總結(jié)需要全面而客觀地回顧過去的經(jīng)歷?？偨Y(jié)是對過去的一種總結(jié)和概括，以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些寫作的靈感和啟示。
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：
大家下午好!今天是個喜慶祥和的日子，今天是個收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時刻!在這里，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!
在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達。重分在20**年貫徹“一個中心三個重點”的口號，經(jīng)營方式實現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計實現(xiàn)保費收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，團險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，續(xù)期保費實現(xiàn)保費收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽。
輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚帆遠(yuǎn)航、向著成功激流勇進。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實力彰顯價值，努力實現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領(lǐng)壽險發(fā)展的巔峰。抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
今年的“開門紅”，我行引入了許多新的理念和措施，這也是歷年來我行對“開門紅”最為重視的一年。下面是小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿范文。
【篇一】。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：
大家下午好~。
時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。
細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點平時工作中的切身體會與大家分享：
一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系。
“成己為人、成人達己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能。
隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。
三、感恩之情、真心回報。
2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。
xxx的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在xx-xx年的記憶中?？偨Y(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來。伙伴們，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：
在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務(wù)實的精神，堅強的毅力，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!
【篇二】。
同志們:。
這次會議的主要內(nèi)容是:傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)控險是第一責(zé)任”的開局之年贏得新年各項工作首季“開門紅”對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。
【篇三】。
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強“居安思?！?、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構(gòu)都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補、互動的良性循環(huán)。
總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：
一是目標(biāo)上要積極進取。
根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。
在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。
開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。
要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。
要認(rèn)真落實“四項機制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計劃、有措施、有結(jié)果?！八捻棛C制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：
一是要全力以赴加大存款拓展。
大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴大資金沉淀。第三要強化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收來源。
在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。
要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。
我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。
二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
所謂開門紅,是指商業(yè)保險公司采取各項措施,以在陽歷新年伊始獲得大額保費收入,為全年工作奪得好彩頭的一種營銷現(xiàn)象。下面是本站小編給大家整理的保險公司開門紅領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：
大家新年好!
一元復(fù)始，萬象更新。x年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候!
回首x年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責(zé)任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績;沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌!在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝!大家辛苦了!
人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的x年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的x年。
回首過去，我們無怨無悔;展望未來，我們更是激情澎湃。
x年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。
一季度我公司要確保完成：長期險首年保費6800萬元(其中，銀保首年保費4110萬元);個險渠道20xx年期及以上首年期交保費1430萬元;個險渠道長期險首年標(biāo)準(zhǔn)保費830萬元;短期險保費530萬元;短期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響x年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)國壽更加輝煌燦爛的明天!
新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)的信心。
為此，在這里我再對“開門紅”提幾點希望：
一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這“開門紅”的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。
二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)“開門紅”。
三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰(zhàn)困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創(chuàng)佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現(xiàn)。
四是廣大干部員工要樹立背水一戰(zhàn)、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創(chuàng)佳績的重要條件，為此，我們各業(yè)種要備好備足商品，打一場有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，打一場勢在必贏之戰(zhàn)。其次，在這銷售的非常時期我們的服務(wù)至關(guān)重要，它是我們促成交易、達成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務(wù)技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務(wù)技藝、誠信的服務(wù)理念去感染顧客。決戰(zhàn)的腳步不容放緩，決戰(zhàn)的信念不容動搖，決戰(zhàn)的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶占市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。
我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防”，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
親愛的伙伴們，
大家早上好!
回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結(jié)奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準(zhǔn)備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
同志們：
大家下午好！
在全市郵政2011首季開門紅勞動競賽活動電視電話動員會上，張局長要求我們必須進一步解放思想，堅定信心，扎實工作，勇爭一流，以飽滿激越的精神狀態(tài)，全面完成各項工作任務(wù)，為實現(xiàn)“十二五”發(fā)展開門紅，開創(chuàng)南陽郵政新一輪又好又快發(fā)展新局面而努力奮斗。我們倍受鼓舞，迅速行動，立即召開全市集郵公司經(jīng)理會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_會議精神，并按照市局的整體部署對集郵專業(yè)首季開門紅工作作出了具體安排，力爭把工作做細(xì)、做實，確保首季“開門紅”勞動競賽各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為順利實現(xiàn)全年工作目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
下面，我主要講三個方面：
一、2010年集郵專業(yè)工作回顧。
一年來，集郵專業(yè)在省公司黨組和市局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持創(chuàng)新觀念，堅持強化落實各項方針政策，堅持集郵融入地方經(jīng)濟，取得了顯著成績。全市累計完成集郵業(yè)務(wù)收入2736.42萬元，收入規(guī)模列全省第五位，完成確保計劃的101.73%，較去年同期增幅42.84%，完成先進目標(biāo)計劃的94.36%，推動了全市集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、高效發(fā)展。
回顧2010年工作，我們主要抓了以下幾個方面：
（一）創(chuàng)新觀念、多措并舉。
首先，針對傳統(tǒng)的節(jié)日營銷，我們精心組織、強化培訓(xùn)，調(diào)動職工參與節(jié)日系列郵品主題營銷活動的積極性，確保了節(jié)日郵品銷售上規(guī)模出效益。其次，按照省公司“集郵融入地方經(jīng)濟發(fā)展”的總體思路，積極開發(fā)定向郵品和本地題材郵品，舉行郵票首發(fā)式活動，取得了明顯的效果，實現(xiàn)集郵業(yè)務(wù)新的增長點。第三，在全市組織開展形象年冊攬收活動，創(chuàng)新發(fā)展，利用有限郵票資源開發(fā)高附加值產(chǎn)品，超額完成省局下達的目標(biāo)計劃，實現(xiàn)了形象宣傳年冊業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展，開拓了郵品營銷的新局面。
（二）建好隊伍，全面發(fā)展。
集郵專業(yè)高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)。一是強化專業(yè)專職營銷隊伍的培育，不斷提升專業(yè)隊伍素質(zhì)和市場拓展能力。截止目前，全市共有客戶經(jīng)理29人，其中高級客戶經(jīng)理以上人員8人（含資深客戶經(jīng)理3名）,中級客戶經(jīng)理4名，全市客戶經(jīng)理累計業(yè)績已達995.57萬元，占全市集郵累計收入的36.38%。二是注重專業(yè)策劃和設(shè)計隊伍的培養(yǎng)，為市、縣局郵品開發(fā)做了強有力的服務(wù)支撐。三是充分發(fā)揮集郵協(xié)會的作用。舉辦主題活動及展覽，積極開展青少年集郵活動，壯大集郵愛好者隊伍，提高了集郵的社會影響力，營造了良好的集郵氛圍和業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。
（三）強化管理，健康發(fā)展。
為確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，根據(jù)省公司及市局要求，集郵專業(yè)強化庫存和欠費管理。堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰經(jīng)辦、誰負(fù)責(zé)”的清收原則，制訂有力措施，落實清欠責(zé)任，明確催欠制度，把清收工作日?；⒅贫然?，確保資金的及時回收，促進了集郵業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
二、2011年首季集郵專業(yè)工作思路。
一季度，集郵專業(yè)將按照省集郵公司、市局的安排部署，重點做好2011年“瑞兔華年生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2010年形象宣傳年冊、常規(guī)年冊營銷工作；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現(xiàn)新突破；強化經(jīng)營管理，確保實現(xiàn)一季度開門紅。
（一）指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆五中全會精神和河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導(dǎo)，按照省集郵公司和市局的總體工作部署，牢固樹立“大勢當(dāng)前、不進則退、小進也是退”的進取意識、位次意識和競爭意識，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，堅持集郵融入地方經(jīng)濟建設(shè)；通過深化專業(yè)化經(jīng)營，開拓集郵文化禮品市場和農(nóng)村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升集郵文化品牌，不斷擴大業(yè)務(wù)收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經(jīng)營效益，努力開創(chuàng)南陽集郵發(fā)展的新局面。
（二）面臨的形勢。
2011年不僅是“十二五”開局之年，更是南陽郵政“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺階、三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。為此，我們集郵專業(yè)要認(rèn)清面臨形勢，強化機遇意識，順勢而為，乘勢而上，全力推進集郵專業(yè)實現(xiàn)跨越發(fā)展。
一是國家高度重視，社會環(huán)境良好。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量。要推動文化大發(fā)展大繁榮，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。國家對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會環(huán)境。同時，國家權(quán)威媒體——中央電視臺對郵票市場持續(xù)關(guān)注，進行連續(xù)播報，為集郵專業(yè)快速發(fā)展創(chuàng)造了極好的輿論氛圍。
二是建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)，助推行業(yè)快速發(fā)展。隨著省委、省政府建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)構(gòu)想的提出及實施，南陽市委提出要做中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主體區(qū)和對接周邊的先鋒，全力推進“四大工程”建設(shè)（南水北調(diào)中線工程、南陽核電工程、糧食主產(chǎn)區(qū)建設(shè)工程、籌辦第七屆全國農(nóng)運會工程），奮力打造河南省次中心城市、區(qū)域性中心城市。這必將推動包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)的快速發(fā)展，為集郵發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢、融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展，提供了新的歷史機遇。三是板塊優(yōu)勢互補，專業(yè)齊頭并進。河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優(yōu)勢互補、專業(yè)聯(lián)動、齊頭并進的良好局面，為集郵業(yè)務(wù)不斷開拓新的發(fā)展領(lǐng)域。
四是服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略，農(nóng)村市場廣闊。河南郵政服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設(shè)，得到了黨中央、國務(wù)院的高度重視，省委省政府把村郵站、郵政支局、信報箱等郵政網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施作為民生工程納入城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃。這些都為集郵專業(yè)積極服務(wù)“三農(nóng)”，搶占廣闊的農(nóng)村市場，創(chuàng)造了有利條件。
五是重大節(jié)日慶典，業(yè)務(wù)發(fā)展新契機。2011年我們將迎來中國共產(chǎn)黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內(nèi)組織開展主題營銷活動，必將為集郵業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新的契機。
（三）發(fā)展目標(biāo)。
全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標(biāo)。
集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標(biāo)是：到2015年收入規(guī)模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達到6億元；2012年——2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達到8億元；2014年——2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達到12億元。
南陽集郵專業(yè)2011年發(fā)展目標(biāo)。
2011年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)是收入規(guī)模達到4380萬元，其中：
一季度，全市確保完成集郵業(yè)務(wù)收入1970萬元。其中節(jié)日營銷和定向郵品收入，元；年冊收入，萬元；郵票預(yù)訂收入，萬元；文化禮品收入，萬元；中國集郵總公司和常規(guī)郵品收入，萬元；實現(xiàn)收支差額，萬元。
三、2011年一季度重點工作安排1.重點做好2011年生肖賀歲項目。
生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業(yè)贏得開門紅的重點項目，市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，張局長親筆簽示傳真，把生肖賀歲主題營銷活動稱作首季開門紅的第一槍。我們精心組織，在全市范圍內(nèi)開展了專項營銷競賽活動。
一是精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場。各局要在借鑒以往生肖主題營銷經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，勇于創(chuàng)新，做好營銷方案的策劃工作。對重點客戶要進行一對一的上門營銷，拓展高端禮品市場。同時，要充分發(fā)揮村郵站的作用，加強與村郵站的聯(lián)系，把握農(nóng)村禮品需求，拓展農(nóng)村集郵市場。
二是借勢首發(fā)，強化組織，推進營銷活動深入開展。各局要積極挖掘當(dāng)?shù)氐纳の幕瑢⑸む]票與生肖文化、社會熱點、本地題材緊密結(jié)合，爭取與政府進行合作，組織好《辛卯年》生肖郵票首發(fā)活動。通過舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生肖郵品拍賣、本命年生肖郵迷聯(lián)誼活動、民俗表演、集戳、抽獎等形式新穎、內(nèi)容豐富的活動，配合首發(fā)活動，營造良好氛圍，擴大集郵的影響力，為順利開展生肖賀歲主題營銷活動夯實基礎(chǔ)。
三是加強溝通，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升集郵生肖賀歲品牌。生肖主題營銷是集郵專業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，具有良好的品牌認(rèn)知度和品牌形象。各局要通過生肖主題營銷活動，加強對集郵愛好者和重點客戶的溝通和維護，使生肖主題營銷成為集郵專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
四是科學(xué)調(diào)配，嚴(yán)把時限，確保集郵業(yè)務(wù)健康發(fā)展。各局一方面要及時掌握本區(qū)郵品的余缺信息，做好調(diào)劑工作；另一方面要高度關(guān)注活動進程，定期對全區(qū)銷售、庫存情況進行通報，及時總結(jié)營銷亮點，挖掘典型，督導(dǎo)后進，確保該項目2月底前全部實現(xiàn)銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2010年形象宣傳年冊和常規(guī)年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設(shè)計報批階段，常規(guī)年冊也將于近期下發(fā)。雖然對這兩項業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常熟悉，但我們還是要高度重視。
一是按期供貨，及時回款。對形象宣傳年冊要按合同約定，準(zhǔn)時供貨，并認(rèn)真做好信息反饋以及售后服務(wù)工作，確保貨款及時收回。
二是細(xì)分市場，重點公關(guān)。針對常規(guī)年冊，密切結(jié)合郵票亮點，細(xì)分目標(biāo)市場，重點公關(guān)集團消費、個人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。
三是創(chuàng)新營銷，豐富產(chǎn)品。將年冊銷售與春節(jié)郵品營銷有機結(jié)合，豐富產(chǎn)品形式和內(nèi)容，為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，省公司今年下發(fā)我市的常規(guī)年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設(shè)有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發(fā)年冊時，也會登記號碼備查，各縣局也要登記號碼備查。希望各局認(rèn)真把握，合理安排，并堅決杜絕發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營行為。
3.著力抓好“快樂童年”個性化郵票主題營銷活動。“快樂童年”主題營銷項目是生肖賀歲項目的有效補充，它具有形式新穎、資源充足、收益率高等特點，同時也是培育青少年集郵興趣，開發(fā)青少年集郵市場的有效手段。我們要提高認(rèn)識，認(rèn)真部署。
一是利用媒體，廣泛宣傳。通過地方報紙、電視等新聞媒體進行宣傳報道，突出“快樂童年”個性化郵票獨具的新穎性和個性化。
二是利用資源，深度開發(fā)。充分利用“金色童年”和“我愛北京天安門”個性化郵票客戶資源，深度連續(xù)開發(fā)。
三是針對市場，有效開發(fā)。深入中小學(xué)校、幼兒園、社區(qū)、醫(yī)院等少年兒童集中的單位和場所，有針對不同的市場，有效地進行開發(fā)。特別是針對屬兔的少兒群體和2011年的新生兒群體，要加強與社區(qū)和醫(yī)院婦產(chǎn)科的聯(lián)系、合作，提高營銷的成功率。
4.精心籌劃好一、二季度大項目。
一季度，集郵專業(yè)除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發(fā)對集郵業(yè)務(wù)的快速發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，要繼續(xù)加大項目的開發(fā)力度，以大項目促進大發(fā)展。
一是主抓本地題材，做大做強規(guī)模。充分結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然資源，積極主動與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門進行溝通、聯(lián)系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規(guī)模。市集郵公司將積極為縣局提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。
二是增加產(chǎn)品價值，推進系列開發(fā)。要在郵品開發(fā)的基9礎(chǔ)增加高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)新銷售模式，做大項目規(guī)模，形成系列化和規(guī)模化的產(chǎn)品開發(fā)，為集郵業(yè)務(wù)的長期、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三是深挖客戶需求，創(chuàng)新產(chǎn)品形式。對已經(jīng)制作過的單位，要結(jié)合各地實際，對原有產(chǎn)品形式進行改進創(chuàng)新，更好地滿足客戶的需求，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)性開發(fā)。
5.強化營銷體系建設(shè)，提高營銷支撐能力。
專業(yè)專職營銷隊伍是推動專業(yè)發(fā)展的生力軍，我們要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設(shè)工作實現(xiàn)新進展。一是進一步加強專業(yè)專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業(yè)績。
6.加強經(jīng)營管理，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
一季度是集郵業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊和形象年冊相繼面世、預(yù)訂郵資票品兌付的關(guān)鍵時期，也是容易發(fā)生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，我們更要在緊抓發(fā)展的同時，繃緊管理這根弦，切實加強經(jīng)營管理：一是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，對下發(fā)的郵資票品要嚴(yán)格登記、分發(fā)，明確流向，并妥善保管登記資料，從源頭上進行預(yù)防和把關(guān)。二是嚴(yán)禁降價銷售、拆分銷售或在集郵市場進行違規(guī)交易等行為。三是加大業(yè)務(wù)欠費的清收力度，確保業(yè)務(wù)資金按時清收、回籠，保證業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
同志們，面對新的形勢和新的機遇，我們要按照張局長提出的把握“四個必須”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，以更加振奮的精神、更加務(wù)實的作風(fēng)，解放思想抓機遇，堅定信心開好局，進一步加快發(fā)展步伐，把南陽集郵專業(yè)的各項工作推向新的高峰，為奪取南陽郵政“十二五”發(fā)展的新勝利而努力奮斗！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好!
普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。
正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。
5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。
08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。
王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設(shè)備。
三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內(nèi)首個達成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2009，掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!
2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。
一、“開門紅”業(yè)績及亮點工作。
我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達開門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬元，同比增量多增x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計劃任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點，各項監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量達到x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融服務(wù)站x戶。
（一）堅持“兩個導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴面活力。
牢牢堅守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴面為基礎(chǔ)，實行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計劃，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時計劃任務(wù)的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)。
x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增。
x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。
（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊伍潛力。
始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機活力與戰(zhàn)斗力。一是強化激勵考核機制。建立“開門紅”貸款考核機制，實行“高目標(biāo)高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實行單筆計價量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅持每日對支行完成情況進行通報；掛片部門每周進行實地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對掛片落后支行推進情況進行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機制，精簡機關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團隊，不斷強化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網(wǎng)點，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點柜員，引導(dǎo)和鼓勵機關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺；同時從機關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機關(guān)干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進能出的“六能機制”。
（三）狠抓“四項重點”，有效增強資金組織定力。
今年以來，我行一戶一策，積極對接重點項目、重要市場、重點客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動，科學(xué)定價動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進高層對接。落實客戶分層維護對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護，網(wǎng)點大客戶由支行行長進行走訪維護，中小客戶由攬儲員工進行維護。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點，較去年同期凈增x個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點，有效降低了存款付息率。
二、存在的困難及問題。
我來某縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關(guān)聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對黨建工作認(rèn)識上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對重點業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。
三、下步工作思路及措施。
x年，我行將以此次座談會為契機，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)“任務(wù)書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見》的“宏偉藍圖”，抓牢抓實“服務(wù)實體經(jīng)濟、防控金融風(fēng)險、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實x月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實現(xiàn)“三年倍增”計劃。
（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。
一是瞄準(zhǔn)重點客戶。加大財政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對接，確?；钇诖婵罘€(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時跟縣重點項目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費。
（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實功夫。
一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”?！耙粋€會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜?！被顒訛榍腥朦c，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴大小額農(nóng)貸擴面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點營銷“小、微、散”客戶，做大做強基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實實施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計劃x戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。
（三）聚細(xì)“實、強、主”，在風(fēng)險化解上下真功夫。
一是做實做好“三查”。
從小微、實體貸款著手，嚴(yán)格落實貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價值評估關(guān)、貸后風(fēng)險隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險管控關(guān)口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險評價體系。二是強化問責(zé)督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風(fēng)險。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹立常態(tài)化清收理念，加強考核引導(dǎo)，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進表外不良貸款清收工作。
（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。
一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價機制，以財務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個百分點。二是控制成本費用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費用，大力壓降人均費用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實現(xiàn)成本收入比三年達標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進行清理，當(dāng)前已累計清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。
（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊伍上下深功夫。
一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬”的青年隊伍。二是平臺建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強隊伍建設(shè)，加強員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進取型”拓展團隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對在業(yè)績好、能力強、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會；制定全年培訓(xùn)計劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。
（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細(xì)功夫。
一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進典型。將黨員發(fā)展計劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進支部三化建設(shè)，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點占比達x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實施結(jié)對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進、雙融合。
涓滴溪流，都朝大海奔涌；點點星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實績迎接二十大勝利召開。
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
為抓好“兩節(jié)”業(yè)務(wù)發(fā)展良機及返鄉(xiāng)市場營銷工作，全面接應(yīng)落實市公司開門紅營銷活動，今天，我們在這里召開20__年開門紅工作會議?，F(xiàn)我代表營銷客戶服務(wù)部把20__年開門紅工作安排如下，不妥之處，敬請指正。
一、“開門紅”各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、凈增互聯(lián)網(wǎng)手機2900戶、有線寬帶1300戶、itv210戶。
2、凈增天翼領(lǐng)航兩版套餐80戶、e監(jiān)控5戶、旺鋪助手6戶、政企團購260戶。
3、凈增十戶電話聯(lián)防用戶3200戶、天翼超級無繩2500戶、掛機短信70戶、手機秘書960戶。
二、具體措施。
1、做好城區(qū)市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是新建小區(qū)宣傳，通過在小區(qū)顯眼位置張貼海報、排定日程表進行入戶宣傳等方式，宣傳推介電信寬帶業(yè)務(wù)，同時由公眾客戶組落實城區(qū)新建樓盤售樓部itv演示工作;二是利用“開門紅”激勵政策抓好現(xiàn)業(yè)員工直銷;三是抓好城區(qū)市場節(jié)假日路演營銷;四是組織開展一次聚類門面“旺鋪通”、掛機短信營銷競賽，全力推進旺鋪通套餐發(fā)展;五是加大對鎖定的團購單位的營銷力度，利用年終福利發(fā)放、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)上任，專項沉淀資金等方式開展上門走訪。
2、做好農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展工作：一是把掃村營銷作為農(nóng)村移動。
業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的重點抓手，通過新的“掃村”政策依托專業(yè)掃村隊和自有掃村相結(jié)合的方式，理清思路、精心組織，時間安排到天，職責(zé)落實到人，力爭12月份新增鄉(xiāng)情網(wǎng)融合手機800戶以上;二是抓低話務(wù)量基站營銷，對目前低話務(wù)量基站開展針對性營銷;三是針對“e家沖刺”流失重災(zāi)區(qū)，各分局明確5—6個行政村，每個行政村激活20戶以上;通過現(xiàn)業(yè)、分局、網(wǎng)點聯(lián)合組成的自有掃村工作組逐一上門推薦“家家添翼”激活流失用戶;四是結(jié)合農(nóng)村地區(qū)大型廟會、趕場等合適時機開展路演營銷，每個分局組織4—5場路演營銷活動;五是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化、新建寬帶接入點及村組干部關(guān)系營銷實施整村推進;六是通過農(nóng)村分局網(wǎng)點承包經(jīng)營、網(wǎng)格經(jīng)營、經(jīng)濟人隊伍建設(shè)、幫扶營銷等措施，激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，開門紅期間各包聯(lián)部門到所屬分局協(xié)助開展掃村等營銷活動不得低于一周時間。
3、做好“五進”工作：一是“進單位”：利用年終走訪、客戶清理，簽訂光纖用戶10戶;回饋60個單位;鎖定12個福利單位;辦理掛機短信城區(qū)70個;二是“進市場”：12月26日—28日開始開展三天專業(yè)市場集中營銷活動，發(fā)展a8旺鋪通20戶，e監(jiān)控6戶;三是“進小區(qū)”：兩節(jié)期間安排城區(qū)進小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部村組20場次，城區(qū)路演營銷10場次;四是“進車站”：城區(qū)由公眾客戶部負(fù)責(zé)縣汽車客運站、中醫(yī)院住院部兩處設(shè)置返鄉(xiāng)接待點，向返鄉(xiāng)人員發(fā)放宣傳單、易通卡;各分局負(fù)責(zé)建制鎮(zhèn)客運站定點宣傳臺席，過往行人發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場銷售易通卡等。
新的一年，運行工作千頭萬緒，任務(wù)繁重。目前，第一階段開門紅宣傳工作已順利啟動，好的開始是成功的一半，我們一定以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精心組織，分階段分部驟完成20__年開門紅市公司下達的既定目標(biāo)，高質(zhì)量地完成好20__年的各項工作任務(wù)。
20__年是實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的跨越年，新形勢、新任務(wù)對我們每一個人提出新的更高的要求。我們將繼續(xù)振奮精神，求真務(wù)實，心往一處想，勁往一處使，找準(zhǔn)各自的位置，盡快進入角色，積極主動地開展工作，出色地完成各項工作任務(wù)，以一流的管理帶出一支一流的隊伍創(chuàng)造一流的業(yè)績，向分公司交一份滿意的答卷。
謝謝大家!
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
大家下午好！
我叫王貴蓮，今年12歲，是馬蹄小學(xué)六年級二班的學(xué)生。能有機會作為一名留守兒童的代表，在今天的活動上發(fā)言，我很激動，是學(xué)校和老師的諄諄教誨，讓我們在人生的道路上幸福健康成長。在我小學(xué)三年級的時候，父親就去世了，我只能靠年邁體弱的奶奶照料起居生活。很多時候，我只能從電話里聽到媽媽的聲音，才能感覺媽媽的存在。當(dāng)別的孩子都在享受花樣年華的時候，我卻孤獨地像荒草一樣生長。漸漸的，我的性格從活潑開朗變得沉默寡言，從熱愛學(xué)習(xí)變得貪玩厭學(xué)，從積極上進變得消極悲觀，在生活、學(xué)習(xí)上遇見了不少的困難，心靈被蒙上了一層陰影。我這個被陽光遺棄的孩子，在自卑自閉的世界里，多么奢望著和其他孩子一樣在爹媽愛的守護下快樂成長每一天。
田，讓我們明白：天涯海角、無時無刻，都有那么多熱心的人在關(guān)注著我們，我們一點都不孤單。手捧著你們送來的物品，我們這些“留守娃”沐浴在愛的陽光里，感受著如同親人般的溫暖，家庭般的溫馨。
在學(xué)校里我們收獲了很多幸福。在你們的關(guān)愛下，我們現(xiàn)在已經(jīng)變得快樂、幸福、自信、自強，此刻站在臺上，內(nèi)心充滿的是感激。在這里，我發(fā)自內(nèi)心地向各位老師們說聲：“謝謝！”感謝你們對我們留守兒童這個特殊群體的關(guān)愛，感謝馬蹄小學(xué)為我們留守兒童獲得更多的關(guān)愛搭建了平臺，讓更多關(guān)心我們的老師關(guān)注我們的成長，關(guān)注我們美好的未來；感謝那些給予我們幫助和支持的老師們，感謝老師的鼓勵和關(guān)懷。我們會心存感恩，勵志成長。我們會用自己優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績來回報你們！長大后，我們一定也會和你們一樣，做一個有愛心的人，去幫助那些有困難的人，讓愛心傳承下去。
我們也想對在遠(yuǎn)方工作的爸爸媽媽說：“親愛的爸爸媽媽，我們在學(xué)校生活得很好，這里有老師的關(guān)心，我們會努力學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得全面的進步。”
最后，就請允許我代表所有的留守兒童向關(guān)心、幫助我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師們深深地鞠一躬，再次向你們道一聲：“謝謝”。
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
各位公司咨詢項目組的精英們，各位公司的同仁：
大家早上好！
今天我們非常高興地邀請到公司咨詢項目組的咨詢師朋友來到我們公司，為我們進行為期110天的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目。首先，我代表我們整個公司，向公司的朋友們表達最熱烈的歡迎！
下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M行這個項目。
我們正面臨著一個全球化的時代，全球的整合、規(guī)模的生產(chǎn)和銷售、市場的細(xì)分為我們提供了一個巨大的發(fā)展空間。應(yīng)該說，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢，并不能由我們來做出選擇。對于我們的公司，對于我們每一個人，這都是一個巨大的歷史性的機會。而與此同時，我們也面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個人以什么樣的能力去適應(yīng)這種大趨勢，以什么樣的能力去抓住這一個歷史性的機會。
讓我們的員工在創(chuàng)造價值的同時也是一個價值的分享者，讓我們的員工有一個幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！
而要實現(xiàn)這一切，實現(xiàn)這一種價值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會離目標(biāo)越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。
還有一個問題，假設(shè)我們選對了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因為，戰(zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。
戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個長期的過程，在這樣一個漫長的時間段里，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責(zé)，使我們的大船始終都能沿著預(yù)定的軌跡揚帆遠(yuǎn)航？非常重要的，我們應(yīng)該建立起一個完善的組織體系。各個部門，各個崗位的工作都必須有一個具體明確的設(shè)計和邊界，讓每一個人都能清晰地認(rèn)識到自己的工作職責(zé)和努力方向。同時，我們也應(yīng)該完善績效考核和薪酬激勵方案，讓每一個人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價值，同時又能分享多少價值。這樣，我們每一個人才能心里有底，才能工作得踏實，才能對于自己的付出和所得有一個清晰地認(rèn)識，才能使員工形成一種主人翁意識，反過來說也才能保證我們整個組織的運行良好。
當(dāng)我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個有機的生命體。我們將不再抱怨，因為在這個自我價值實現(xiàn)的平臺上，每一個人都開始有了一種主動和覺悟。這其實就是我們常說的企業(yè)文化的根本和精髓。
反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說和理想狀態(tài)有一個相當(dāng)大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點點滴滴的積累。作為公司的領(lǐng)路人，我的責(zé)任首當(dāng)其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識能力的欠缺導(dǎo)致了眼下的一個局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時間內(nèi)更有效率地提升我們組織的能力，我考慮到引進外腦是一個比較有效的途徑。
公司，眾所周知是國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)等各個方面有著豐富的實戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗。因此我們今天邀請了公司的各位精英來到公司，在未來的100多天時間內(nèi)，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設(shè)計組織架構(gòu)，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會有很大的收獲。
在此，我也希望我們每一位員工，認(rèn)真地看待這項工作，真正地從內(nèi)心重視起來。積極地配合公司的朋友，和他們進行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實的情況，以便于他們能基于我們最有價值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。
同時，我也想提醒大家，這項工作絕不是公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們理清思路，為我們做出指引，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點請大家務(wù)必有一個清醒的認(rèn)識。
最后，我誠摯地祝愿我們公司項目組能夠順利、有效、成功地完成本次戰(zhàn)略咨詢工作，也祝愿我們的公司集團能通過這一次的咨詢工作理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！
謝謝大家！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們、同學(xué)們：
上午好！
秋風(fēng)送爽，瓜果飄香，在這個碩果累累的季節(jié)里，在這個特殊的日子里。我們迎來了湖南人文科技學(xué)院四十歲的生日，我感到十分高興。首先，我代表省經(jīng)委湖南人文技術(shù)學(xué)院的全體師生表示熱烈的祝賀！向參加這次慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓們表示誠摯的歡迎！
會發(fā)展輸送了大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，成為湖南省乃至全國人才培養(yǎng)的基地。
湖南人文科技學(xué)院的成就，充分展示了其代代相承、薪火相繼的奮斗歷程，彰顯了廣大教師嘔心瀝血、教書育人的高風(fēng)亮節(jié)，抒寫了莘莘學(xué)子求學(xué)苦讀、回報社會的赤子情懷。四十年，是奮斗的四十年，是豐收的四十年，同時，又是我們下一個四十年奮斗的起點。我堅信，站在這個更高的'起點，在各位教師兢兢業(yè)業(yè)執(zhí)教，滿腔熱情育人，努力成為師德的表率下，在同學(xué)們勤奮學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造下，在各位校友和社會各界一如既往的關(guān)心支持湖南人文科技術(shù)學(xué)院下，我省教育事業(yè)一定會更好更快地發(fā)展；省經(jīng)委也將一如既往的給予支持，幫助學(xué)院實現(xiàn)新的騰飛。我們堅信，湖南人文科技學(xué)院一定能繼續(xù)走在中國職業(yè)教育的最前列。 最后，祝湖南人文科技學(xué)院在新的征程中創(chuàng)造新的輝煌，預(yù)祝湖南人文科技學(xué)院40周年慶典活動圓滿成功！
謝謝大家！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
今天很高興參加xxxx公司xxxx年度工作總結(jié)暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。
在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報，剛才公司x經(jīng)理又匯報了xxxx年度公司經(jīng)營管理狀況，使我很受鼓舞，xxxx年度xxxx公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項經(jīng)營管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們xxxx公司全體干群的團結(jié)奮斗，共同努力分不開的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。
xxxx公司自20xx年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個管理處擴大為現(xiàn)在的四個管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進了社會和諧安定。
的變化，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長的同時，逐步提高員工的經(jīng)濟收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進"兩型"社會的發(fā)展而共同努力。
最后，在x年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好！剛才，市局xx局長宣布了xx縣局領(lǐng)導(dǎo)班子變動情況的決定，并代表市局作了重要講話，提出了殷切期望。首先，我對市局的安排表示衷心的擁護！同時對五年來與我同舟共濟的同事們致以最真誠的感謝和最良好的新春祝福！
五年前，組織上把我調(diào)任到這里來主持工作。曾記得在我到縣局上任工作的那天，我面對市局領(lǐng)導(dǎo)和同志說過：“我來這里工作，就要堂堂正正做人，清清白白任職，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)干事?！蔽迥陙?，我一直以此作為自己的言行準(zhǔn)則，也一直堅持這樣做。回想起來，當(dāng)時我就隨身帶了三件東西：一只碗、一張紙和一顆心。
平時，碗口總是向上，無論同事們的什么意見都能夠裝下，在制定各項措施之前博采眾長，悉心聽取各方面意見和建議；決議形成之后，碗口朝下，包括我在內(nèi)，誰也不能輕易翻動它——這就是決策前群策群力，決策后百分百服從！始終堅持民主集中制原則。
同時，我還用這只碗“裝滿水”，舉起來讓大家看看我端得平不平，堅持公開、公平、公正地對待身邊的人。應(yīng)該說目前單位基礎(chǔ)已打好，和諧氛圍已形成?；A(chǔ)好是指班子隊伍團結(jié)，整體政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較強，管理相對規(guī)范，工作相對扎實，形成良性循環(huán)。和諧氛圍是指內(nèi)部風(fēng)氣正，人心齊，心情舒暢，這一支隊伍能拉得出，打得勝。外部，縣城經(jīng)濟發(fā)展強勁，縣委政府對我們單位真是高看一眼、厚愛一層、非常支持。
眾所周知，世界上沒有完美的個人，但是卻有完美的團隊。來此以后，我與我的同事們精誠團結(jié)，心往一處想，勁往一處使，在這張圖紙上，用我們的智慧和汗水共同描繪著我們的'美好藍圖！
此時此刻，我可以自豪地說，我們這個團隊向上級組織交上了一份合格的答卷，我們這個團隊向縣委縣政府以及全縣xx萬人民交出了一份滿意的答卷！借此機會，我想對與我朝夕相處的同事，向給予我無私幫助的朋友，向關(guān)懷愛護我的各級領(lǐng)導(dǎo)，向以大局為重支持理解我的同志們道一聲：你們辛苦了！謝謝你們！
五年來，我堅持用熱愛之心做事，盡職盡責(zé)不辱使命；始終懷感恩之心做人，同心同德不負(fù)重托。除了布置工作和督促檢查工作以外，廣交朋友，廣結(jié)善緣，同事之間以誠相待，朋友之間加強溝通，為縣局工作的順利開展?fàn)I造了良好的內(nèi)部與外部環(huán)境。對待工作與同事，我可以說，仰不愧天，俯不愧地，內(nèi)不愧心，外不愧人！當(dāng)然，金無足赤，人無完人。我因工作也傷害過個別同志的感情，可能自己沒有注意方法而批評過不該批評的同志，在此向這些同志說聲：對不起！
如今，我就要揮別這曾經(jīng)工作過的地方，即將踏上人生新的征程。這幾日我輾轉(zhuǎn)難眠，心情很不平靜，回顧過去的五年，可以說是思緒萬千，浮想聯(lián)翩，有太多的感慨和留戀，依依不舍之情常常浮現(xiàn)在眼前。我會永遠(yuǎn)珍惜在這里工作五年多與大家建立的友誼和感情。有機會一定會“?；貋砜纯础保蚕Ｍ蠹矣袡C會去我那兒小坐片刻，飲一杯清茶，訴一訴友情。有事需要我辦的說一聲，只要能辦，一定盡心盡力。我相信與大家建立的感情是真摯的。
龍年伊始，真心祝愿各位在新的一年里，龍兆吉祥好運來，鯉魚龍門步步高，臥虎藏龍吉事現(xiàn)，乘龍快婿愛情美，龍飛鳳舞生活樂，“攏”住所有的運氣，“壟斷”一年的好日子！最后愿你新春行龍運，步步都開心！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：
大家早上好！
在這風(fēng)和日麗、春光爛漫的美好季節(jié)里，我們非常榮幸的迎來了上海工業(yè)投資集團有限公司前來我?！熬栀Y助學(xué)”的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，給我校師生們送來了春天般的溫暖。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校全體師生員工對大家的到來表示熱烈的歡迎，并表示衷心的感謝和崇高的敬意。
勐罕鎮(zhèn)中心小學(xué)始建于1952年，已有60多年的風(fēng)雨歷程，現(xiàn)下轄5所村完小及一所附屬中心幼兒園。在校小學(xué)生3684人，有79個教學(xué)班級；教職工216人。
近年來，在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅持正確的辦學(xué)方向，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本，以“點亮心燈，成就心愿”為我們的校訓(xùn)，“誠心做人，用心做事”為我們的校風(fēng)，“一心一意，以心傳心”為我們的教風(fēng)。通過全體師生的努力，教育教學(xué)管理逐步走上制度化、規(guī)范化，初步進入了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。20xx年被景洪市教育局評定為云南省基礎(chǔ)教育課程改革示范學(xué)校；被評為市級“文明學(xué)?！?、“禁毒防艾學(xué)校”稱號；20xx年獲得市級“綠色學(xué)?！狈Q號；20xx年獲得“省級遠(yuǎn)程優(yōu)秀學(xué)?！?、“省級實驗優(yōu)秀學(xué)?！狈Q號；20xx年被評為景洪市“藝術(shù)教育教學(xué)工作先進單位”，“目標(biāo)管理考核優(yōu)秀單位”；20xx年獲得市級“校園文化建設(shè)優(yōu)秀學(xué)校”稱號。
“眾人拾柴火焰高”，學(xué)校的發(fā)展需要我們?nèi)w師生的共同努力，更需要像上海工業(yè)投資集團有限公司這樣的社會各界愛心人士的關(guān)心支持和幫助。我們將銘記昨天的輝煌與榮耀，同心同德，開拓進取，克服一切困難，將帶著各位領(lǐng)導(dǎo)，各位愛心人士的殷切期望和深情厚誼，勤奮工作，精心育人，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，用實際行動感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我校的支持和幫助。同時也希望同學(xué)們以此為契機，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，樹立遠(yuǎn)大志向，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)、活潑、好學(xué)、上進的進取精神，學(xué)會求知，學(xué)會做人，早日成才。我相信，在市教育局、鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上海工業(yè)投資（集團）有限公司以及社會各界愛心人士的鼎力相助下，在全體師生的共同努力下，我們勐罕鎮(zhèn)小學(xué)的明天一定會更加燦爛輝煌！
最后，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝上海工業(yè)投資（集團）有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、各位愛心士，祝大家身體健康，工作順利！萬事如意！
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
____年“春天行動”大幕已經(jīng)開啟，全行上下從市行到支行已經(jīng)紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點的一名負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：
一、認(rèn)真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法，并帶領(lǐng)分理處所有員工共同學(xué)習(xí)，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務(wù)分配和營銷工作中，我保證做到：重?fù)?dān)我先挑、沖鋒我在前。積極關(guān)心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調(diào)動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關(guān)系，拓寬營銷覆蓋面，對任務(wù)完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布、每周一總結(jié)、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。
三、在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，高度關(guān)注網(wǎng)點內(nèi)控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務(wù)情況，把提高服務(wù)質(zhì)量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細(xì)，力爭避免出現(xiàn)由于服務(wù)問題導(dǎo)致客戶的流失，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)鞏固營銷成果。
四、利用春節(jié)期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領(lǐng)分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務(wù)，真正實現(xiàn)____分理處____年各項業(yè)務(wù)的“開門紅”。
開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
進位爭先奮力崛起。
總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。
（2011年12月22日）。
尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：
大家好！
今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。
善于總結(jié)才能促進業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：
一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴張力。
傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標(biāo)，做到了保費目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進度的有力追蹤、對保費結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。
個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：
1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。
2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。
3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。
萬元，學(xué)平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：
1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。
2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。
3、做好跟進工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。
2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”
如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！
二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團隊，隊伍建設(shè)更具向心力。
當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。
多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。
2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。
2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！
是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。
（缺少個險團隊，這里做補充）。
當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！
三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。
以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。
2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。
為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。
針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險”及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。
伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力；奮進的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：
一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。
二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。
三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。
人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。
站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！
請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！
講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】。
為自己出征。
——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：
大家上午好！
今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！
12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！
今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。
一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！
作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時代無情地淘汰！
因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。
愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進的人，整個世界都會給他讓路。?
在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！
二、誓進第一梯隊不懈怠。
亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。
剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!
因為第二并不重要!
雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!
在世人的心目中，王者只有一個!
當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。
xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！
三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。
為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！
柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。
只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！
各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。
因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！
讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！
謝謝大家！
xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。
動員令。
（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：
大家新年好！
一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！
回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責(zé)任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！
人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。
回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。
xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。
期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天！
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！
謝謝大家！
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