開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿（優(yōu)秀20篇）

總結(jié)是對自己的成長和進(jìn)步的肯定和鼓勵?？偨Y(jié)應(yīng)該包含事實(shí)陳述和個人感悟。范文是優(yōu)秀作品的集合，通過閱讀范文可以提高自己的寫作水平和思維能力。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

大家早上好!

回眸_，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標(biāo)，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限?？偣镜母叻宸▏屠杵诖愕墓馀R，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經(jīng)磨礪了自己，充實(shí)了自己，強(qiáng)壯了自己，此時(shí)萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認(rèn)輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【瘛⒂脨坌?、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運(yùn)的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務(wù)，組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持，榮譽(yù)和使命共存，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署，為了自己，為了家人，為了團(tuán)隊(duì)，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴(kuò)充組織，積極促成，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

各位居民朋友：

垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價(jià)值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價(jià)值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。

垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置。如對有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價(jià)值的無機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。

垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對日益增長的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國共同關(guān)注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認(rèn)識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。

很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)?？梢灾v，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費(fèi)，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶。

大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經(jīng)形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。

我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因?yàn)槲覀兦宄闹?，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。

垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎(chǔ)，從垃圾清運(yùn)量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進(jìn)行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。

垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機(jī)垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質(zhì)都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。

節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點(diǎn)，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負(fù)擔(dān)，延長設(shè)施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產(chǎn)品能源消耗要低于用初始原料加工的費(fèi)用，有的甚至低好幾倍。

變廢為寶、保護(hù)資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉(zhuǎn)化為紙張、紙板產(chǎn)品，可節(jié)省電能225千瓦時(shí)。垃圾的資源化利用還可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術(shù)將全國三分之一的廢塑料轉(zhuǎn)化為油，便可為國家增加200萬噸的純?nèi)剂嫌?，獲利可達(dá)56億元。

為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進(jìn)，答對有獎，一份小小紀(jì)念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報(bào)。

一、“開門紅”業(yè)績及亮點(diǎn)工作。

我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項(xiàng)存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達(dá)開門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬元，同比增量多增x萬元；各項(xiàng)貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計(jì)劃任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點(diǎn)，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達(dá)x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量達(dá)到x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融服務(wù)站x戶。

（一）堅(jiān)持“兩個導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴(kuò)面活力。

牢牢堅(jiān)守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴(kuò)面為基礎(chǔ)，實(shí)行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計(jì)劃，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進(jìn)“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗(yàn)貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強(qiáng)銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團(tuán)貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計(jì)劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點(diǎn)評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實(shí)效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時(shí)計(jì)劃任務(wù)的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)。

x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增。

x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。

（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊(duì)伍潛力。

始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊(duì)伍的生機(jī)活力與戰(zhàn)斗力。一是強(qiáng)化激勵考核機(jī)制。建立“開門紅”貸款考核機(jī)制，實(shí)行“高目標(biāo)高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實(shí)行單筆計(jì)價(jià)量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅(jiān)持每日對支行完成情況進(jìn)行通報(bào)；掛片部門每周進(jìn)行實(shí)地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對掛片落后支行推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機(jī)制，精簡機(jī)關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團(tuán)隊(duì)，不斷強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網(wǎng)點(diǎn)，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點(diǎn)柜員，引導(dǎo)和鼓勵機(jī)關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實(shí)壯大客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機(jī)制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺；同時(shí)從機(jī)關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實(shí)到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機(jī)關(guān)干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進(jìn)能出的“六能機(jī)制”。

（三）狠抓“四項(xiàng)重點(diǎn)”，有效增強(qiáng)資金組織定力。

今年以來，我行一戶一策，積極對接重點(diǎn)項(xiàng)目、重要市場、重點(diǎn)客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實(shí)穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時(shí)，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時(shí)，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動，科學(xué)定價(jià)動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進(jìn)高層對接。落實(shí)客戶分層維護(hù)對接，對財(cái)政、社保、交通等重點(diǎn)對公客戶，總行班子逐戶走訪維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)大客戶由支行行長進(jìn)行走訪維護(hù)，中小客戶由攬儲員工進(jìn)行維護(hù)。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實(shí)小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時(shí)調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點(diǎn)，較去年同期凈增x個百分點(diǎn)，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機(jī)構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點(diǎn)，有效降低了存款付息率。

二、存在的困難及問題。

我來某縣時(shí)間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計(jì)息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關(guān)聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計(jì)x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強(qiáng)。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達(dá)到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對黨建工作認(rèn)識上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。

三、下步工作思路及措施。

x年，我行將以此次座談會為契機(jī)，堅(jiān)持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)“任務(wù)書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見》的“宏偉藍(lán)圖”，抓牢抓實(shí)“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險(xiǎn)、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實(shí)x月份各項(xiàng)工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實(shí)現(xiàn)“三年倍增”計(jì)劃。

（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。

一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶。加大財(cái)政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對接，確保活期存款穩(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點(diǎn)客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時(shí)跟縣重點(diǎn)項(xiàng)目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達(dá)到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費(fèi)。

（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實(shí)功夫。

一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”。“一個會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實(shí)行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜?！被顒訛榍腥朦c(diǎn)，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴(kuò)大小額農(nóng)貸擴(kuò)面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)營銷“小、微、散”客戶，做大做強(qiáng)基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實(shí)實(shí)施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計(jì)劃x戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項(xiàng)線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實(shí)現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。

（三）聚細(xì)“實(shí)、強(qiáng)、主”，在風(fēng)險(xiǎn)化解上下真功夫。

一是做實(shí)做好“三查”。

從小微、實(shí)體貸款著手，嚴(yán)格落實(shí)貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價(jià)值評估關(guān)、貸后風(fēng)險(xiǎn)隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)口，實(shí)現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體系。二是強(qiáng)化問責(zé)督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項(xiàng)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅(jiān)決遏制案件風(fēng)險(xiǎn)。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹立常態(tài)化清收理念，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實(shí)推進(jìn)表外不良貸款清收工作。

（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。

一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價(jià)機(jī)制，以財(cái)務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價(jià)及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計(jì)全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個百分點(diǎn)。二是控制成本費(fèi)用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用，大力壓降人均費(fèi)用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)成本收入比三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機(jī)銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實(shí)施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進(jìn)行清理，當(dāng)前已累計(jì)清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。

（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊(duì)伍上下深功夫。

一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機(jī)制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強(qiáng)對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬”的青年隊(duì)伍。二是平臺建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進(jìn)隊(duì)伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊(duì)伍，切實(shí)打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型”拓展團(tuán)隊(duì)，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對在業(yè)績好、能力強(qiáng)、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會；制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。

（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細(xì)功夫。

一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn)，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進(jìn)典型。將黨員發(fā)展計(jì)劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計(jì)劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進(jìn)支部三化建設(shè)，落實(shí)好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點(diǎn)占比達(dá)x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實(shí)施結(jié)對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計(jì)劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實(shí)施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴(kuò)大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進(jìn)、雙融合。

涓滴溪流，都朝大海奔涌；點(diǎn)點(diǎn)星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機(jī)遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點(diǎn)，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實(shí)績迎接二十大勝利召開。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：

大家下午好!今天是個喜慶祥和的日子，今天是個收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時(shí)此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時(shí)刻!在這里，我謹(jǐn)代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!

在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達(dá)。重分在20**年貫徹“一個中心三個重點(diǎn)”的口號，經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)了較大轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實(shí)現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，團(tuán)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元，續(xù)期保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險(xiǎn)事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務(wù)戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風(fēng)云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽(yù)。

輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航、向著成功激流勇進(jìn)。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實(shí)力彰顯價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實(shí)現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領(lǐng)壽險(xiǎn)發(fā)展的巔峰。抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

現(xiàn)在我代表集團(tuán)中心全體做表態(tài)發(fā)言，今天我們在這里召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團(tuán)中心全體人員感到了壓力，更感受到了責(zé)任和動力。聽了尚經(jīng)理對各項(xiàng)指標(biāo)的詳述后，我看到了時(shí)機(jī)、機(jī)遇和信心，并對完成首季勞動競賽各項(xiàng)工作任務(wù)充滿了信心和決心。我們一定在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確帶領(lǐng)下，變壓力為動力，主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、以市公司績效考核為指導(dǎo)，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細(xì)分解制訂本部門的考核。增強(qiáng)工作積極性和主動性，做到業(yè)務(wù)能力與綜合素質(zhì)雙提升。

2、結(jié)合公司市場發(fā)展導(dǎo)向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學(xué)校的開發(fā)和競爭學(xué)校的滲透率，提升校訊通業(yè)務(wù)使用質(zhì)量和教師認(rèn)知率，全面實(shí)現(xiàn)校園市場的質(zhì)的飛躍，增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)對用戶的捆綁。

3、加快集團(tuán)專線的營銷推廣，在開發(fā)集團(tuán)專線空白單位的同時(shí)，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校市場推廣集團(tuán)專線，全面提升信息化收入的同時(shí)，拉長集團(tuán)產(chǎn)品捆綁用戶時(shí)長，提高集團(tuán)市場競爭力，確保集團(tuán)客戶市場規(guī)模和收入的增長，掀起20xx年集團(tuán)市場發(fā)展的高潮，并為下一步集團(tuán)市場的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、做好集團(tuán)客戶和中高端客戶的保有工作。結(jié)合首季勞動獎賽客戶穩(wěn)定保有考核，充分利用公司集團(tuán)無線座機(jī)、繳話費(fèi)送禮品和月租的優(yōu)惠政策，做到集團(tuán)市場穩(wěn)定保有的同時(shí)，借助無線座機(jī)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)單位固話的全面替代，開展集團(tuán)中高端客戶的穩(wěn)定保有。

5、認(rèn)真完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)。按照公司下發(fā)的執(zhí)行力考核辦法要求，有計(jì)劃的開展送卡、新業(yè)務(wù)、g3家庭電話、月租續(xù)交等工作，超額完成公司執(zhí)行力考核指標(biāo)任務(wù)!

我們有能力、有信心堅(jiān)決完成公司下達(dá)的首季開門紅各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，做出自己的努力與貢獻(xiàn)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事指導(dǎo)監(jiān)督!

謝謝!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn)堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項(xiàng)貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。

戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實(shí)現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實(shí)現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險(xiǎn)收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。

——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，全力以赴，堅(jiān)決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。

（二）緊盯市場，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。

二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；

三是針對高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動；

四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪500萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重點(diǎn)客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對。

外，對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營銷；

三是把機(jī)關(guān)打造成一個單點(diǎn)支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險(xiǎn)3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)營銷，依托社區(qū)，實(shí)施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對atm的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時(shí)，有重點(diǎn)地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點(diǎn)營銷目標(biāo)，通過“一對一”營銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是在保險(xiǎn)上下功夫。要克服保險(xiǎn)上的被動營銷，繼續(xù)做好高價(jià)值、高收益壽險(xiǎn)品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點(diǎn)帶動效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，激發(fā)全面營銷保險(xiǎn)的積極性，要大力拓展財(cái)險(xiǎn)客戶（支行機(jī)關(guān)重點(diǎn)是車輛險(xiǎn)），深挖大客戶保險(xiǎn)資源，全力拓展中小客戶保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險(xiǎn)，以保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高保險(xiǎn)收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。

四是做大做強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)營銷，加強(qiáng)深度合作，促進(jìn)外匯業(yè)務(wù)發(fā)展。

五是重點(diǎn)落實(shí)中間業(yè)務(wù)方面的跟單計(jì)價(jià)制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。

三、

從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運(yùn)環(huán)境。

一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設(shè)，要落實(shí)制度規(guī)定，制定定期學(xué)習(xí)制度、案件通報(bào)制度，強(qiáng)化制度意識，堅(jiān)持防范管理，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，不斷提高各項(xiàng)制度的自覺性。

二是要不折不扣抓好制度落實(shí)，要按照“靠制度加強(qiáng)基礎(chǔ)管理”的要求，落實(shí)《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實(shí)《會計(jì)內(nèi)控管理實(shí)施方案》，加強(qiáng)操作流程管理，增強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)控制。

三是加強(qiáng)對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員工行為排查，加強(qiáng)思想教育，堅(jiān)持八小時(shí)外行為管理，防范道德風(fēng)險(xiǎn)。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。

一是全行要始終堅(jiān)持“靠機(jī)制推動業(yè)務(wù)發(fā)展”思路，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)、機(jī)制落實(shí)工作，支行出臺了“開門紅”活動實(shí)施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務(wù)計(jì)劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務(wù)公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結(jié)束后召開“開門紅”

總結(jié)。

表彰大會，對各類先進(jìn)單位和個人進(jìn)行表彰獎勵。

二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制。

四項(xiàng)（含四項(xiàng)）未完成計(jì)劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；

對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。

對負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長的網(wǎng)點(diǎn)，給予網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人黃牌警告。

對負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點(diǎn)更換主任；

中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點(diǎn)更換負(fù)責(zé)人。

對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。

（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點(diǎn)也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點(diǎn)、抓落實(shí)、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實(shí)行行長包片、部室包點(diǎn)制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時(shí)間、搶進(jìn)度，把“開門紅”決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅(jiān)守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實(shí)做好本職工作，對違犯勞動紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。

一是切實(shí)把關(guān)心員工的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護(hù)員工利益，及時(shí)兌現(xiàn)工資和各項(xiàng)獎勵，對家庭確實(shí)有困難，要盡可能地給予幫助，要落實(shí)十件實(shí)事的活動方案，把有限的費(fèi)用資源盡其所能向基層傾斜。

二是對業(yè)績突出的員工進(jìn)行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅(jiān)持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報(bào)）。

怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；

行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時(shí)高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點(diǎn)主任帶領(lǐng)這支隊(duì)伍的極度信賴。

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險(xiǎn)的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

同志們:。

力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報(bào)如下：

等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營銷、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。

二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認(rèn)真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強(qiáng)對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。

三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計(jì)劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長，應(yīng)當(dāng)說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時(shí)間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：

存在的主要問題：

1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;。

2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

下步工作打算：

1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

2、進(jìn)一步對我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。

3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢、把握主動，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心。

型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思?！?、“居危思?！币庾R。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施。

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅。

我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅。

間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào)，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

咬定目標(biāo)堅(jiān)定信心全力以赴快速推進(jìn)。

堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利。

——同志在支行首季“開門紅”

工作會議上的講話。

同志們：

投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

（三）做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實(shí)現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名）。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)），堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

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開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

新的一年到了,開門紅是大家普遍關(guān)心的一個話題。下面是本站小編給大家整理的開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好!

感謝大會主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因?yàn)槿魏我粋€人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽(yù)，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。

我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!

我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個方案的時(shí)候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領(lǐng)導(dǎo)，會不會賠錢啊?領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢太多了。我就一個目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候?是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。

所以在此我號召，在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個險(xiǎn)系列的時(shí)候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個險(xiǎn)系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。

我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來!

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價(jià)。同時(shí)也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅(jiān)決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運(yùn)會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時(shí)，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。

亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實(shí)際的支持。還有一個實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開門紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。

以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報(bào)總公司的厚愛。

開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時(shí)期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時(shí)刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實(shí)動!

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼，財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。

我們就借財(cái)富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費(fèi)，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實(shí)。我們講的那些營銷華麗的術(shù)語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。

泰康世紀(jì)盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國新奧爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個績優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會長。出團(tuán)時(shí)羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差?高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當(dāng)中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長，羅娟就說，對啊，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當(dāng)會長啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會長。這就是放飛夢想。

好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓(xùn)教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標(biāo)，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。

為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運(yùn)，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀(jì)盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤，這個失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來參加世紀(jì)盛典，成為大會最大的一個亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀(jì)盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說就喊一個。

口號。

：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典!

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!(各中支部上臺，誓師)。

親愛的伙伴們，

大家早上好!

回眸20xx,壽險(xiǎn)路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。

今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了20xx年的宏偉目標(biāo),你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。

相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實(shí)了自己,強(qiáng)壯了自己,此時(shí)萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認(rèn)輸,不服輸?shù)挠啦谎詳【瘛⒂脨坌?、信心、恒心與責(zé)任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運(yùn)的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。

有恒凌云志、無謂永攀登。20xx年業(yè)務(wù),組織發(fā)展的關(guān)鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務(wù)部給了我們空前的后援支持,榮譽(yù)和使命共存,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。

伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領(lǐng)導(dǎo)的部署,為了自己,為了家人,為了團(tuán)隊(duì),從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚(yáng)愚公移山的精神和毅力,抓住機(jī)遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴(kuò)充組織,積極促成,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!開門紅打個漂亮的勝仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。

日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險(xiǎn)“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。

20xx年，我們在總公司“以價(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時(shí)，我們在價(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險(xiǎn)目標(biāo)。

平臺的跨越，價(jià)值的提升，離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計(jì)承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!

20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險(xiǎn)，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。

對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。

今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!

謝謝!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

大家上午好!

去年的此時(shí)，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年國壽財(cái)險(xiǎn)北戴河支公司有了全新的變化。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實(shí)新機(jī)構(gòu)、全新發(fā)展的第一年。我司在中支公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。20xx年，我司實(shí)收保費(fèi)1112萬元，同比增長79%，賠付率為44%，續(xù)保率68%。較好地完成了上級公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。財(cái)險(xiǎn)市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)的前進(jìn)著。

不必說我們強(qiáng)大的隊(duì)伍，不必說我們周密的準(zhǔn)備也不必說我們驕人的業(yè)績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點(diǎn)江山，氣吞山河的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實(shí)現(xiàn)我們的理想和事業(yè)!

我深信，我們的付出會得到公平的回報(bào)，我們的才智會有科學(xué)的評價(jià)!年初不用心，全年亂彈琴!開門敢打拼，豬年任我行!

20xx年開門紅既是一場真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊(duì)伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進(jìn)入開門紅狀態(tài)，我們每天用早會、戰(zhàn)報(bào)、微信等手段進(jìn)行全方位追蹤與實(shí)時(shí)報(bào)道，樹立標(biāo)桿，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，讓所有內(nèi)外勤熱起來、動起來，采取一切行之有效的措施，深挖客戶資源，在20xx開門紅戰(zhàn)役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍傲人氣勢與堅(jiān)不可摧之頑強(qiáng)毅力全面達(dá)成中支公司下達(dá)的開門紅目標(biāo)：必保300萬元;爭取330萬元。

伙伴們，開門紅進(jìn)軍的號角已經(jīng)吹響。讓我們共同奮斗、攜手并肩，上下同心、勇往直前，我們耕耘，會收獲成長，我們思索，會收獲智慧，我們拼搏，會收獲勝利。

醉里挑燈看劍，夢回吹角連營，又到沙場點(diǎn)兵時(shí)，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結(jié)果也不會變!!!

我們的口號是：大干，快干，加油干，

我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅!

加你加我，加油未來，我的發(fā)言到此結(jié)束。

最后。

祝各兄弟公司、各團(tuán)隊(duì)開門紅成績輝煌!

同時(shí)預(yù)祝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：

金猴獻(xiàn)瑞財(cái)源廣，銀樹呈祥花果碩。豬年大吉!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

今年的“開門紅”，我行引入了許多新的理念和措施，這也是歷年來我行對“開門紅”最為重視的一年。下面是小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿范文。

【篇一】。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~。

時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒辏闹械母惺芤灿兴煌?。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系。

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能。

隨著壽險(xiǎn)市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財(cái)富。

三、感恩之情、真心回報(bào)。

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓罚家颜洳卦趚x-xx年的記憶中。總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭儯?xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時(shí)刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚(yáng)鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

【篇二】。

同志們:。

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項(xiàng)行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實(shí)現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊(duì)伍，同時(shí)我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo))，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

【篇三】。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢、把握主動，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心。

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機(jī)會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。

根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo)，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。

在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費(fèi)用資源配置，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元，人事費(fèi)用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費(fèi)用，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。

開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時(shí)間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。

要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施。

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。

大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。

在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。

要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲備，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價(jià)能力，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào)，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決，切實(shí)提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控，在對客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

同志們：

今天是農(nóng)歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經(jīng)理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！

今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進(jìn)一步落實(shí)xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內(nèi)容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅(jiān)決奪取第一個首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達(dá)的總保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，其中互動渠道保費(fèi)任務(wù)是xx萬元，營銷渠道保費(fèi)任務(wù)是150萬元。我們自行分配的任務(wù)是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費(fèi)xx萬元，完成分公司下達(dá)指標(biāo)的%，完成自行分配指標(biāo)的%。下面我就如何做好首季開門紅各項(xiàng)工作，講幾點(diǎn)意見：

統(tǒng)一認(rèn)識，以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線，全身心投入、滿負(fù)荷推進(jìn)，確保首季開門紅順利實(shí)現(xiàn)。

今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，三是準(zhǔn)備好部分四級機(jī)構(gòu)的批籌工作。

xx中支的批籌工作從去年11月份開始準(zhǔn)備，歷時(shí)兩個多月時(shí)間，今年1月6日，保監(jiān)局驗(yàn)收組已經(jīng)進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果還沒有公布下來，但單就驗(yàn)收各項(xiàng)來看，我們公司是可以通過驗(yàn)收的，預(yù)計(jì)在2月份就會有結(jié)果。在這里，我想要講的是：只要是驗(yàn)收結(jié)果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務(wù)宣傳的問題，要小心、謹(jǐn)慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財(cái)險(xiǎn)。應(yīng)該講，同業(yè)公司對我們是非常關(guān)注的，也懼怕我們國壽財(cái)險(xiǎn)進(jìn)來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。

一季度，分公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)不高，但也是有很大壓力的，兩個月的時(shí)間，我們還要完成xx萬的業(yè)務(wù)量。這與去年相比，每個月要達(dá)到xx萬，每天的業(yè)務(wù)量要不低于12萬，我們才能順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。

一季度初，我們已經(jīng)對一季度工作做了詳細(xì)的安排和部署。今天，我再強(qiáng)調(diào)一下：

(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險(xiǎn)各公司實(shí)際情況訂立的任務(wù)指標(biāo)，充分考慮了壽險(xiǎn)公司實(shí)際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務(wù)能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導(dǎo)要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎(chǔ)上進(jìn)行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調(diào)動內(nèi)部專員和外部壽險(xiǎn)管理人員的積極性，不斷建設(shè)聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經(jīng)營，是我們今年要做好互動工作的一個重點(diǎn)。定期反饋、定期協(xié)調(diào)，有力推動業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過八個月的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)，要進(jìn)一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務(wù)能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅(jiān)決予以調(diào)整甚至淘汰，保證專員隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)在逐步提高。

互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務(wù)發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(二)營銷渠道是按照擬設(shè)四級機(jī)構(gòu)地區(qū)制定的任務(wù)指標(biāo)。截止目前，營銷渠道已組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)班兩期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到人。

關(guān)于營銷渠道和四級機(jī)構(gòu)建設(shè)以及業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經(jīng)過會議討論研究，制定了任務(wù)指標(biāo)。其實(shí)我們對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人走市場、了解市場、調(diào)研市場，為四級機(jī)構(gòu)建設(shè)早做準(zhǔn)備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機(jī)構(gòu)的建設(shè)就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)利，提前做好四級機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)備工作。一季度初，我們已經(jīng)把一季度目標(biāo)獎勵方案發(fā)給大家，其中關(guān)于任務(wù)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)使用和獎懲措施作了詳細(xì)的說明，并專門召開會議進(jìn)行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人大顯身手的關(guān)鍵一年，既要抓好隊(duì)伍建設(shè)，也要抓好保費(fèi)，還要準(zhǔn)備好籌建。這就要求我們四級機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人們，要謀劃好、計(jì)劃好、策劃好、落實(shí)好、執(zhí)行好，將來還要運(yùn)營好。要有思路、有目標(biāo)、有的放矢、腳踏實(shí)地的把工作做好，打好基礎(chǔ)，才能在競爭中立于不敗之地。

總之，互動和營銷承擔(dān)著艱巨的業(yè)務(wù)指標(biāo)，要樹立信心，調(diào)動一切可以調(diào)動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

大家下午好！

我叫王貴蓮，今年12歲，是馬蹄小學(xué)六年級二班的學(xué)生。能有機(jī)會作為一名留守兒童的代表，在今天的活動上發(fā)言，我很激動，是學(xué)校和老師的諄諄教誨，讓我們在人生的道路上幸福健康成長。在我小學(xué)三年級的時(shí)候，父親就去世了，我只能靠年邁體弱的奶奶照料起居生活。很多時(shí)候，我只能從電話里聽到媽媽的聲音，才能感覺媽媽的存在。當(dāng)別的孩子都在享受花樣年華的時(shí)候，我卻孤獨(dú)地像荒草一樣生長。漸漸的，我的性格從活潑開朗變得沉默寡言，從熱愛學(xué)習(xí)變得貪玩厭學(xué)，從積極上進(jìn)變得消極悲觀，在生活、學(xué)習(xí)上遇見了不少的困難，心靈被蒙上了一層陰影。我這個被陽光遺棄的孩子，在自卑自閉的世界里，多么奢望著和其他孩子一樣在爹媽愛的守護(hù)下快樂成長每一天。

田，讓我們明白：天涯海角、無時(shí)無刻，都有那么多熱心的人在關(guān)注著我們，我們一點(diǎn)都不孤單。手捧著你們送來的物品，我們這些“留守娃”沐浴在愛的陽光里，感受著如同親人般的溫暖，家庭般的溫馨。

在學(xué)校里我們收獲了很多幸福。在你們的關(guān)愛下，我們現(xiàn)在已經(jīng)變得快樂、幸福、自信、自強(qiáng)，此刻站在臺上，內(nèi)心充滿的是感激。在這里，我發(fā)自內(nèi)心地向各位老師們說聲：“謝謝！”感謝你們對我們留守兒童這個特殊群體的關(guān)愛，感謝馬蹄小學(xué)為我們留守兒童獲得更多的關(guān)愛搭建了平臺，讓更多關(guān)心我們的老師關(guān)注我們的成長，關(guān)注我們美好的未來；感謝那些給予我們幫助和支持的老師們，感謝老師的鼓勵和關(guān)懷。我們會心存感恩，勵志成長。我們會用自己優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績來回報(bào)你們！長大后，我們一定也會和你們一樣，做一個有愛心的人，去幫助那些有困難的人，讓愛心傳承下去。

我們也想對在遠(yuǎn)方工作的爸爸媽媽說：“親愛的爸爸媽媽，我們在學(xué)校生活得很好，這里有老師的關(guān)心，我們會努力學(xué)習(xí)，爭取在各方面取得全面的進(jìn)步?！?/p>

最后，就請?jiān)试S我代表所有的留守兒童向關(guān)心、幫助我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師們深深地鞠一躬，再次向你們道一聲：“謝謝”。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們：

今天很高興參加xxxx公司xxxx年度工作總結(jié)暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。

在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報(bào)，剛才公司x經(jīng)理又匯報(bào)了xxxx年度公司經(jīng)營管理狀況，使我很受鼓舞，xxxx年度xxxx公司努力提升服務(wù)品質(zhì)，圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)取得了良好成效，這些成效的取得與我們xxxx公司全體干群的團(tuán)結(jié)奮斗，共同努力分不開的，在此我謹(jǐn)代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。

xxxx公司自20xx年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個管理處擴(kuò)大為現(xiàn)在的四個管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經(jīng)營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務(wù)品質(zhì)逐步提升，特別是在工程維修服務(wù)和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會效益的同時(shí)，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進(jìn)了社會和諧安定。

的變化，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長的同時(shí)，逐步提高員工的經(jīng)濟(jì)收入，不斷提高員工生活水平質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會責(zé)任共發(fā)展的企業(yè)管理目標(biāo)，為促進(jìn)"兩型"社會的發(fā)展而共同努力。

最后，在x年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

你們好！剛才，市局xx局長宣布了xx縣局領(lǐng)導(dǎo)班子變動情況的決定，并代表市局作了重要講話，提出了殷切期望。首先，我對市局的安排表示衷心的擁護(hù)！同時(shí)對五年來與我同舟共濟(jì)的同事們致以最真誠的感謝和最良好的新春祝福！

五年前，組織上把我調(diào)任到這里來主持工作。曾記得在我到縣局上任工作的那天，我面對市局領(lǐng)導(dǎo)和同志說過：“我來這里工作，就要堂堂正正做人，清清白白任職，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)干事?！蔽迥陙恚乙恢币源俗鳛樽约旱难孕袦?zhǔn)則，也一直堅(jiān)持這樣做?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)我就隨身帶了三件東西：一只碗、一張紙和一顆心。

平時(shí)，碗口總是向上，無論同事們的什么意見都能夠裝下，在制定各項(xiàng)措施之前博采眾長，悉心聽取各方面意見和建議；決議形成之后，碗口朝下，包括我在內(nèi)，誰也不能輕易翻動它——這就是決策前群策群力，決策后百分百服從！始終堅(jiān)持民主集中制原則。

同時(shí)，我還用這只碗“裝滿水”，舉起來讓大家看看我端得平不平，堅(jiān)持公開、公平、公正地對待身邊的人。應(yīng)該說目前單位基礎(chǔ)已打好，和諧氛圍已形成?；A(chǔ)好是指班子隊(duì)伍團(tuán)結(jié)，整體政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)相對較強(qiáng)，管理相對規(guī)范，工作相對扎實(shí)，形成良性循環(huán)。和諧氛圍是指內(nèi)部風(fēng)氣正，人心齊，心情舒暢，這一支隊(duì)伍能拉得出，打得勝。外部，縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，縣委政府對我們單位真是高看一眼、厚愛一層、非常支持。

眾所周知，世界上沒有完美的個人，但是卻有完美的團(tuán)隊(duì)。來此以后，我與我的同事們精誠團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，在這張圖紙上，用我們的智慧和汗水共同描繪著我們的'美好藍(lán)圖！

此時(shí)此刻，我可以自豪地說，我們這個團(tuán)隊(duì)向上級組織交上了一份合格的答卷，我們這個團(tuán)隊(duì)向縣委縣政府以及全縣xx萬人民交出了一份滿意的答卷！借此機(jī)會，我想對與我朝夕相處的同事，向給予我無私幫助的朋友，向關(guān)懷愛護(hù)我的各級領(lǐng)導(dǎo)，向以大局為重支持理解我的同志們道一聲：你們辛苦了！謝謝你們！

五年來，我堅(jiān)持用熱愛之心做事，盡職盡責(zé)不辱使命；始終懷感恩之心做人，同心同德不負(fù)重托。除了布置工作和督促檢查工作以外，廣交朋友，廣結(jié)善緣，同事之間以誠相待，朋友之間加強(qiáng)溝通，為縣局工作的順利開展?fàn)I造了良好的內(nèi)部與外部環(huán)境。對待工作與同事，我可以說，仰不愧天，俯不愧地，內(nèi)不愧心，外不愧人！當(dāng)然，金無足赤，人無完人。我因工作也傷害過個別同志的感情，可能自己沒有注意方法而批評過不該批評的同志，在此向這些同志說聲：對不起！

如今，我就要揮別這曾經(jīng)工作過的地方，即將踏上人生新的征程。這幾日我輾轉(zhuǎn)難眠，心情很不平靜，回顧過去的五年，可以說是思緒萬千，浮想聯(lián)翩，有太多的感慨和留戀，依依不舍之情常常浮現(xiàn)在眼前。我會永遠(yuǎn)珍惜在這里工作五年多與大家建立的友誼和感情。有機(jī)會一定會“常回來看看”，也希望大家有機(jī)會去我那兒小坐片刻，飲一杯清茶，訴一訴友情。有事需要我辦的說一聲，只要能辦，一定盡心盡力。我相信與大家建立的感情是真摯的。

龍年伊始，真心祝愿各位在新的一年里，龍兆吉祥好運(yùn)來，鯉魚龍門步步高，臥虎藏龍吉事現(xiàn)，乘龍快婿愛情美，龍飛鳳舞生活樂，“攏”住所有的運(yùn)氣，“壟斷”一年的好日子！最后愿你新春行龍運(yùn)，步步都開心！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四

同志們:。

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

一做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實(shí)踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

二做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要。

做好“開門紅”工作，對實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

三做好“開門紅”工作，是落實(shí)營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊(duì)伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心，奮勇爭先，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo)，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五

現(xiàn)場的各位來賓、吃貨朋友們：

大家下午好!

今天是我們xxx?臺北士林美食嘉年華的開幕，首先非常感謝大家的到來，相信很多朋友是受到了我們正宗臺灣美食的誘惑來到這里，現(xiàn)在可以看到我們的臺灣美食攤位和美食大廚們也都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了，待會我們活動正式開幕后，大家就可以去到我們的各個美食攤位去品嘗我們正宗地道的臺灣美食。

今天借著我們臺北士林的開幕的好日子，我也想跟大家匯報(bào)一下我們xxx項(xiàng)目的最新進(jìn)展情況：在此之前，我想講是一個字，大家可以猜一下是什么字，就是一個“實(shí)”字，實(shí)有很種含義，像踏實(shí)、扎實(shí)，實(shí)在，實(shí)際，這些詞來形容來我們xxx也是非常恰當(dāng)?shù)模瑸槭裁催@么說呢?我簡單說一下：

第一點(diǎn)實(shí)，就是踏實(shí)，xxx現(xiàn)在已經(jīng)是第9個年頭了，從剛開始開發(fā)，一路走來，為了讓住在xxx的業(yè)主住的更好，xxx花費(fèi)了大量的人力和財(cái)力來做我們小區(qū)規(guī)劃、園林建設(shè)和物業(yè)管理，現(xiàn)在看我們梧桐墅小區(qū)園林可謂是一步一景，小區(qū)業(yè)主生活和居住都是非常踏實(shí)的。

第二點(diǎn)實(shí)，就是扎實(shí)，我們四期的高層產(chǎn)品，就是我們旁邊的4棟高樓，在去年的今天，我們站在這里的地方還是一個大坑，到現(xiàn)在，僅一年不到的時(shí)間，都已經(jīng)到了20多層了，在下個月就要封頂了，可見我們項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)工作也都是非常扎實(shí)的。

第三點(diǎn)實(shí)，我想說一下實(shí)在，為什么呢實(shí)在呢，就是我們的中影?梧桐墅國際影院，大部分客戶都知道是在去年8月份正式簽約進(jìn)駐xxx，那時(shí)候可能還有一些客戶朋友會懷疑我們的影院和超市等是不是真的開的起來，我們用行動證明了，現(xiàn)在影院正在進(jìn)行裝修的尾聲，8月份就將進(jìn)行試營業(yè)了，也是在下個月大家就可以來我們xxx看電影了，以后再也不用花費(fèi)大量的時(shí)間跑去市區(qū)。

最后一點(diǎn)就是講到我們的實(shí)際，我們xxx華聯(lián)購物廣場，去年10月份一期商鋪開盤熱銷后，今年6月正式推出二期商鋪，并引進(jìn)臺北士林歡樂街，應(yīng)該很多朋友從6月就開始看到我們臺北士林的廣告了，大家可能還不太懂臺北士林是什么東西，在我們7月初的時(shí)候，我們開始宣傳我們引進(jìn)臺北士林美食嘉年華，到今天，我們已經(jīng)聯(lián)合臺北士林舉辦了這一場臺北士林嘉年華活動，這次活動的美食全部來自于臺灣，我們在用實(shí)際的行動，來告訴各位朋友們我們做的每一步事情，都不是玩虛的，并且在未來，我們會以更多實(shí)際的東西來回饋給支持我們梧桐墅的客戶朋友們。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，我們現(xiàn)在二期的商鋪，正在認(rèn)購vip卡，有興趣的朋友可以渠道我們的售樓部了解，希望大家這幾天在我們xxx可以吃的開心，玩的盡興，謝謝大家。

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六

進(jìn)位爭先奮力崛起。

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費(fèi)-億元，短險(xiǎn)-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費(fèi)同比增長-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長-%，總保費(fèi)同比增長-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅(jiān)持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對保險(xiǎn)市場的最新變化，以及2010年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個險(xiǎn)方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵，并適時(shí)推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。

2、運(yùn)作了多種類、多場次的紅利匯報(bào)會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時(shí)，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù)）。

3、采取了多種推動措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅(jiān)持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。

萬元，學(xué)平險(xiǎn)-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬元。提前兩個月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險(xiǎn)2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來說，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀保客戶經(jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團(tuán)隊(duì)、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實(shí)踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時(shí)勢造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險(xiǎn)渠道順利完成了2011年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個險(xiǎn)渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費(fèi)均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營銷是隨時(shí)塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。

（缺少個險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充）。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊(duì)流程，方便了客戶，理順了叫號排隊(duì)秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)”及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實(shí)地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點(diǎn)要求：

一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。

二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機(jī)遇、錯失發(fā)展。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅(jiān)信，夢想終將實(shí)現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò))】。

為自己出征。

——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個險(xiǎn)渠道進(jìn)行了啟動。今天銀保渠道和團(tuán)險(xiǎn)渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊(duì)伍是一支新型的隊(duì)伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊(duì)伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險(xiǎn)96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅(jiān)定信心、心懷理想，腳踏實(shí)地，扎實(shí)行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個機(jī)會，我想談三點(diǎn)意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代主題！是全國、整個保險(xiǎn)行業(yè)的主旋律！

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時(shí)代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時(shí)代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團(tuán)隊(duì)層面：目前，全市銀保渠道理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍和客戶經(jīng)理的隊(duì)伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團(tuán)隊(duì)，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險(xiǎn)啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時(shí)間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊(duì)伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都會給他讓路。?

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時(shí)有更多機(jī)會的時(shí)代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進(jìn)第一梯隊(duì)不懈怠。

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運(yùn)會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運(yùn)會上最激動人心的莫過于頒獎時(shí)刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r(shí)站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因?yàn)榈诙⒉恢匾?

雖然很多時(shí)候，第二名和第一名很可能只有一點(diǎn)點(diǎn)微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運(yùn)會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點(diǎn)，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團(tuán)隊(duì)都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因?yàn)閼B(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因?yàn)檎且驗(yàn)檫@面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實(shí)際行動去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運(yùn)主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險(xiǎn)銷售冠軍，世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實(shí)的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運(yùn)，趕上了保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時(shí)代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機(jī)會了。因?yàn)槟菚r(shí)的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時(shí)代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚(yáng)！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。

動員令。

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請?jiān)试S我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出不畏困難，堅(jiān)決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚(yáng)。

期意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬元。為實(shí)現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實(shí)方案，以一種只爭朝夕和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機(jī)的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機(jī)會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七

各位公司咨詢項(xiàng)目組的精英們，各位公司的同仁：

大家早上好！

今天我們非常高興地邀請到公司咨詢項(xiàng)目組的咨詢師朋友來到我們公司，為我們進(jìn)行為期110天的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目。首先，我代表我們整個公司，向公司的朋友們表達(dá)最熱烈的歡迎！

下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行這個項(xiàng)目。

我們正面臨著一個全球化的時(shí)代，全球的整合、規(guī)模的生產(chǎn)和銷售、市場的細(xì)分為我們提供了一個巨大的發(fā)展空間。應(yīng)該說，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢，并不能由我們來做出選擇。對于我們的公司，對于我們每一個人，這都是一個巨大的歷史性的機(jī)會。而與此同時(shí)，我們也面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個人以什么樣的能力去適應(yīng)這種大趨勢，以什么樣的能力去抓住這一個歷史性的機(jī)會。

讓我們的員工在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也是一個價(jià)值的分享者，讓我們的員工有一個幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！

而要實(shí)現(xiàn)這一切，實(shí)現(xiàn)這一種價(jià)值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負(fù)著重大的責(zé)任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會離目標(biāo)越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標(biāo)也終將漸行漸遠(yuǎn)。這也就是我們常說的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。

還有一個問題，假設(shè)我們選對了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因?yàn)?，?zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個人認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。

戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個長期的過程，在這樣一個漫長的時(shí)間段里，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責(zé)，使我們的大船始終都能沿著預(yù)定的軌跡揚(yáng)帆遠(yuǎn)航？非常重要的，我們應(yīng)該建立起一個完善的組織體系。各個部門，各個崗位的工作都必須有一個具體明確的設(shè)計(jì)和邊界，讓每一個人都能清晰地認(rèn)識到自己的工作職責(zé)和努力方向。同時(shí)，我們也應(yīng)該完善績效考核和薪酬激勵方案，讓每一個人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價(jià)值，同時(shí)又能分享多少價(jià)值。這樣，我們每一個人才能心里有底，才能工作得踏實(shí)，才能對于自己的付出和所得有一個清晰地認(rèn)識，才能使員工形成一種主人翁意識，反過來說也才能保證我們整個組織的運(yùn)行良好。

當(dāng)我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個有機(jī)的生命體。我們將不再抱怨，因?yàn)樵谶@個自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺上，每一個人都開始有了一種主動和覺悟。這其實(shí)就是我們常說的企業(yè)文化的根本和精髓。

反觀我們目前的狀況，應(yīng)該說和理想狀態(tài)有一個相當(dāng)大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構(gòu)也遠(yuǎn)未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。作為公司的領(lǐng)路人，我的責(zé)任首當(dāng)其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識能力的欠缺導(dǎo)致了眼下的一個局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時(shí)間內(nèi)更有效率地提升我們組織的能力，我考慮到引進(jìn)外腦是一個比較有效的途徑。

公司，眾所周知是國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)等各個方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。因此我們今天邀請了公司的各位精英來到公司，在未來的100多天時(shí)間內(nèi)，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會有很大的收獲。

在此，我也希望我們每一位員工，認(rèn)真地看待這項(xiàng)工作，真正地從內(nèi)心重視起來。積極地配合公司的朋友，和他們進(jìn)行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實(shí)的情況，以便于他們能基于我們最有價(jià)值的第一手資料做出精準(zhǔn)的判斷和指引。

同時(shí)，我也想提醒大家，這項(xiàng)工作絕不是公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們理清思路，為我們做出指引，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點(diǎn)請大家務(wù)必有一個清醒的認(rèn)識。

最后，我誠摯地祝愿我們公司項(xiàng)目組能夠順利、有效、成功地完成本次戰(zhàn)略咨詢工作，也祝愿我們的公司集團(tuán)能通過這一次的咨詢工作理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！

謝謝大家！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：

大家早上好！

在這風(fēng)和日麗、春光爛漫的美好季節(jié)里，我們非常榮幸的迎來了上海工業(yè)投資集團(tuán)有限公司前來我?！熬栀Y助學(xué)”的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，給我校師生們送來了春天般的溫暖。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校全體師生員工對大家的到來表示熱烈的歡迎，并表示衷心的感謝和崇高的敬意。

勐罕鎮(zhèn)中心小學(xué)始建于1952年，已有60多年的風(fēng)雨歷程，現(xiàn)下轄5所村完小及一所附屬中心幼兒園。在校小學(xué)生3684人，有79個教學(xué)班級；教職工216人。

近年來，在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，以全面提高學(xué)生素質(zhì)為根本，以“點(diǎn)亮心燈，成就心愿”為我們的校訓(xùn)，“誠心做人，用心做事”為我們的校風(fēng)，“一心一意，以心傳心”為我們的教風(fēng)。通過全體師生的努力，教育教學(xué)管理逐步走上制度化、規(guī)范化，初步進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。20xx年被景洪市教育局評定為云南省基礎(chǔ)教育課程改革示范學(xué)校；被評為市級“文明學(xué)?！?、“禁毒防艾學(xué)?！狈Q號；20xx年獲得市級“綠色學(xué)?！狈Q號；20xx年獲得“省級遠(yuǎn)程優(yōu)秀學(xué)?！薄ⅰ笆〖墝?shí)驗(yàn)優(yōu)秀學(xué)校”稱號；20xx年被評為景洪市“藝術(shù)教育教學(xué)工作先進(jìn)單位”，“目標(biāo)管理考核優(yōu)秀單位”；20xx年獲得市級“校園文化建設(shè)優(yōu)秀學(xué)?！狈Q號。

“眾人拾柴火焰高”，學(xué)校的發(fā)展需要我們?nèi)w師生的共同努力，更需要像上海工業(yè)投資集團(tuán)有限公司這樣的社會各界愛心人士的關(guān)心支持和幫助。我們將銘記昨天的輝煌與榮耀，同心同德，開拓進(jìn)取，克服一切困難，將帶著各位領(lǐng)導(dǎo)，各位愛心人士的殷切期望和深情厚誼，勤奮工作，精心育人，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，用實(shí)際行動感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我校的支持和幫助。同時(shí)也希望同學(xué)們以此為契機(jī)，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，樹立遠(yuǎn)大志向，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)、活潑、好學(xué)、上進(jìn)的進(jìn)取精神，學(xué)會求知，學(xué)會做人，早日成才。我相信，在市教育局、鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司以及社會各界愛心人士的鼎力相助下，在全體師生的共同努力下，我們勐罕鎮(zhèn)小學(xué)的明天一定會更加燦爛輝煌！

最后，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝上海工業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓、各位愛心士，祝大家身體健康，工作順利！萬事如意！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，老師們、同學(xué)們：

上午好！

秋風(fēng)送爽，瓜果飄香，在這個碩果累累的季節(jié)里，在這個特殊的日子里。我們迎來了湖南人文科技學(xué)院四十歲的生日，我感到十分高興。首先，我代表省經(jīng)委湖南人文技術(shù)學(xué)院的全體師生表示熱烈的祝賀！向參加這次慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓們表示誠摯的歡迎！

會發(fā)展輸送了大批高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，成為湖南省乃至全國人才培養(yǎng)的基地。

湖南人文科技學(xué)院的成就，充分展示了其代代相承、薪火相繼的奮斗歷程，彰顯了廣大教師嘔心瀝血、教書育人的高風(fēng)亮節(jié)，抒寫了莘莘學(xué)子求學(xué)苦讀、回報(bào)社會的赤子情懷。四十年，是奮斗的四十年，是豐收的四十年，同時(shí)，又是我們下一個四十年奮斗的起點(diǎn)。我堅(jiān)信，站在這個更高的'起點(diǎn)，在各位教師兢兢業(yè)業(yè)執(zhí)教，滿腔熱情育人，努力成為師德的表率下，在同學(xué)們勤奮學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造下，在各位校友和社會各界一如既往的關(guān)心支持湖南人文科技術(shù)學(xué)院下，我省教育事業(yè)一定會更好更快地發(fā)展；省經(jīng)委也將一如既往的給予支持，幫助學(xué)院實(shí)現(xiàn)新的騰飛。我們堅(jiān)信，湖南人文科技學(xué)院一定能繼續(xù)走在中國職業(yè)教育的最前列。 最后，祝湖南人文科技學(xué)院在新的征程中創(chuàng)造新的輝煌，預(yù)祝湖南人文科技學(xué)院40周年慶典活動圓滿成功！

謝謝大家！

開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二十

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

經(jīng)過了一個平安、祥和、愉快而富有詩意的寒假，我們滿懷著新的希望迎來了生機(jī)勃勃的20xx年春天。在這里，我謹(jǐn)代表學(xué)校向全校師生拜個晚年，祝愿老師們、同學(xué)們新年快樂，幸福安康！

帶著新的心情、新的希望、新的目標(biāo)迎來了20xx年春新的學(xué)期。一年之計(jì)在于春，這個春天我們有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。

我們的機(jī)遇是我們五十一中人有大愛情懷。祖國快速發(fā)展、國家雄厚實(shí)力我們是歷史的證人，為此我們自豪！

我們的機(jī)遇是我們五十一中人有不懈的追求。全體師生同心協(xié)力、一心一意謀發(fā)展，我們連續(xù)幾年獲得"人民滿意學(xué)校"稱號，連續(xù)幾年在中考創(chuàng)佳績，在各級各類競賽中均名列前茅，這是我校不可低估的無形資產(chǎn)，我們有實(shí)力！

我們的機(jī)遇是我們五十一中人有務(wù)實(shí)的精神。我校管理嚴(yán)、校風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好、教風(fēng)勤在區(qū)域內(nèi)已形成共識，慕名而來的學(xué)生、家長絡(luò)繹不絕，我們有人氣！

這一切成績的取得與我們?nèi)w師生的共同努力是密不可分的。在此，請?jiān)试S我代表學(xué)校向老師和同學(xué)們表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！

作要把握發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展機(jī)遇，遵循穩(wěn)步推進(jìn)的原則，堅(jiān)持抓核心、求突破的策略，堅(jiān)持抓重點(diǎn)、求協(xié)調(diào)的策略，堅(jiān)持打造和諧文化、培育健康圍的策略，全面謀劃和落實(shí)學(xué)校管理、教育教學(xué)和師資隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)工作，重點(diǎn)抓好德育工作、教學(xué)常規(guī)、校本教研、課程建設(shè)與實(shí)施管理、師德建設(shè)、進(jìn)一步提高學(xué)校綜合辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)校全面和諧的發(fā)展。

我們的學(xué)生面臨挑戰(zhàn)，九年學(xué)生將迎來最緊張的中考進(jìn)行時(shí)；八年學(xué)生也處在承上啟下的關(guān)鍵學(xué)期，七年同學(xué)如何打好初中生活的基礎(chǔ)？在這里給大家?guī)c(diǎn)建議：

1、站在新學(xué)期的起跑線上，必須調(diào)整好精神狀態(tài)和作息時(shí)間。松散的寒假生活已經(jīng)結(jié)束了，每位同學(xué)都應(yīng)進(jìn)行自我調(diào)整，要把全部精力投入到緊張的學(xué)習(xí)中來。每天晚上堅(jiān)持八點(diǎn)半左右睡覺，以確保第二天有飽滿的精神投入學(xué)習(xí)，專心聽好每一節(jié)課，積極開動腦筋，舉手發(fā)言；做到天天不遲到、不曠課。決不能用假期的散漫習(xí)慣對待學(xué)習(xí)，更要積極調(diào)動學(xué)習(xí)的熱情、興趣，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。

2、文明守紀(jì)，成為有高雅氣質(zhì)的人。希望每一個同學(xué)都能嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，嚴(yán)格遵守教育教學(xué)秩序，養(yǎng)成講文明，懂禮貌，守紀(jì)律，講衛(wèi)生的的良好習(xí)慣。對照學(xué)校的要求，我們絕大多數(shù)的同學(xué)在教師的教育下，在自己的努力下，都取得了很大的進(jìn)步，可是我們發(fā)現(xiàn)還有一小部分同學(xué)還有差距。還有一些同學(xué)上課不專心聽講，影響教學(xué)秩序，還有一些同學(xué)隨便亂扔紙屑影響校園環(huán)境，還有一些同學(xué)舉止粗俗，不講文明。希望這些同學(xué)能經(jīng)常對照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，不斷自我反省，自我糾錯，自我矯正，重視品德修養(yǎng)和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，文明守紀(jì)，做一個有高雅氣質(zhì)的人。

3、勤奮學(xué)習(xí)，成為有廣博知識的人。我們每一個同學(xué)只有發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研的精神，勤奮努力地學(xué)習(xí)，才能在廣闊無垠的知識海洋中學(xué)到更多的知識。希望同學(xué)們掌握正確的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成"專注、善思、勤記、多練"的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。"專注"是學(xué)習(xí)的基本要求，學(xué)習(xí)一定要專心致志，入耳、入腦、入神，上課、看書、做作業(yè)都必須如此；"善思"是學(xué)習(xí)最有效的技巧，聰明與愚笨的區(qū)別，在于能不能善于思考，學(xué)習(xí)一定要學(xué)會思考，善于思考，勇于質(zhì)疑，大膽發(fā)問，追根溯源；"勤記"是最基本的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)是知識不斷積累的過程，而要積累知識就必須記憶，要勤于筆記和記憶，該背的要背，該記的要記，當(dāng)天知識當(dāng)天鞏固；"多練"是消化吸收知識的必然途徑，練習(xí)必須貫穿于學(xué)習(xí)過程的始終，學(xué)練結(jié)合，熟能生巧。希望同學(xué)們牢記這8個字，勤奮學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，成為有廣博知識的人。

4、牢記安全，成為一名健康快樂的人。安全是一切學(xué)習(xí)生活的保障，人的生命只有一次，希望同學(xué)們要善待自己，珍愛生命。我們學(xué)校正在進(jìn)行校園文化建設(shè)，有很多場地處于施工狀態(tài)，我們要時(shí)刻注意安全，遠(yuǎn)離不安全因素，按照學(xué)校的要求去做。目前，我們還需注意的是季節(jié)性流行疾病、甲流的防治、交通安全、食品安全、活動安全等，專心上好安全教育課，用安全知識武裝自己，將安全知識與實(shí)際生活結(jié)合起來，在日常生活用時(shí)刻注意安全，不做危險(xiǎn)的事，讓安全陪伴我們健康成長。

接著，我想對各位老師說：教育教學(xué)工作是日積月累的細(xì)功夫和慢工夫，我們應(yīng)該要有勤心、細(xì)心、更要有愛心，應(yīng)該掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，培養(yǎng)對學(xué)生的親和力，增強(qiáng)教學(xué)的藝術(shù)魅力，以吸引學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。注重課前、課上、課后的銜接聯(lián)系，讓學(xué)生的思維活起來，一堂課注重解決一個問題，作業(yè)精留，把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生進(jìn)行不斷反思，學(xué)會以不變應(yīng)萬變的本領(lǐng)，關(guān)愛每一個孩子，讓他們都有不同程度的學(xué)習(xí)收獲。

最后，祝老師們在新的一年里身體健康、工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康快樂！

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