知識是我們前行的階梯，它讓我們不斷突破自我?？偨Y是一個復盤自己的機會，發(fā)現(xiàn)問題并改進自己。以下是小編為大家收集的總結范文，希望能給大家提供一些啟示和參考。
開門紅領導講話稿篇一
同志們：
今天是農歷壬辰龍年正月初七，我首先代表分公司黨委總經理室和xx中支籌備組，給大家拜年！祝大家龍年吉祥如意、身體健康、工作順利！
今天召開xx中支首季開門紅工作會議，目的是進一步落實xxxx年12月29日分公司視頻會議工作要求和xx的重要講話精神，是一次十分重要的會議。這次會議的主要內容是：安排部署我公司xxxx年首季開門紅工作，全速全力，堅決奪取第一個首季開門紅的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。
xxxx年一季度自治區(qū)分公司給我們下達的總保費任務是xx萬元，其中互動渠道保費任務是xx萬元，營銷渠道保費任務是150萬元。我們自行分配的任務是互動渠道xx萬元，營銷渠道xx萬元，中支xx萬元。截止1月28日，互動渠道完成xx萬元，完成%；營銷渠道完成xx萬元，完成%；中支完成xx萬元，完成%，已完成總保費xx萬元，完成分公司下達指標的%，完成自行分配指標的%。下面我就如何做好首季開門紅各項工作，講幾點意見：
統(tǒng)一認識，以業(yè)務發(fā)展為主線，全身心投入、滿負荷推進，確保首季開門紅順利實現(xiàn)。
今年一季度，我們有三件大事要完成，一是完成好中支批籌工作，二是完成好分公司下達的任務指標，三是準備好部分四級機構的批籌工作。
xx中支的批籌工作從去年11月份開始準備，歷時兩個多月時間，今年1月6日，保監(jiān)局驗收組已經進行驗收，驗收結果還沒有公布下來，但單就驗收各項來看，我們公司是可以通過驗收的，預計在2月份就會有結果。在這里，我想要講的是：只要是驗收結果沒有出來，我們還是要做好批籌前業(yè)務宣傳的問題，要小心、謹慎，以與中國人壽xx分公司互動的方式宣傳好國壽財險。應該講，同業(yè)公司對我們是非常關注的，也懼怕我們國壽財險進來。在等待批籌的過程中，稍不留神，就會出現(xiàn)意想不到的.事情，因此，我們還是要注意宣傳問題，注意依法合規(guī)問題，這個事情大家要向員工們講清楚、說明白，不可因小失大。
一季度，分公司下達的任務指標不高，但也是有很大壓力的，兩個月的時間，我們還要完成xx萬的業(yè)務量。這與去年相比，每個月要達到xx萬，每天的業(yè)務量要不低于12萬，我們才能順利實現(xiàn)首季開門紅。
一季度初，我們已經對一季度工作做了詳細的安排和部署。今天，我再強調一下：
(一)互動渠道是按照互動專員基本法要求和壽險各公司實際情況訂立的任務指標，充分考慮了壽險公司實際情況、充分考慮了互動專員的業(yè)務能力、緊緊依托分公司對互動工作的指導要求。今年的互動發(fā)展，要在xxxx年的基礎上進行再提高。要充分發(fā)揮互動渠道的渠道優(yōu)勢，要充分調動內部專員和外部壽險管理人員的積極性，不斷建設聯(lián)席會議制度平臺，把合作推向深入。特別是管理層聯(lián)席會議制度的常態(tài)化經營，是我們今年要做好互動工作的一個重點。定期反饋、定期協(xié)調，有力推動業(yè)務發(fā)展。經過八個月的業(yè)務實戰(zhàn)，要進一度加大對互動專員的掌控和使用，對于業(yè)務能力突出的互動專員，要給予更多肯定、更大平臺，對于仍然不能勝任的互動專員，要堅決予以調整甚至淘汰，保證專員隊伍的整體業(yè)務能力和業(yè)務素質在逐步提高。
互動是公司的特色渠道，也是xxxx年業(yè)務發(fā)展的主渠道，要確保穩(wěn)步發(fā)展、不斷提高，為一季度業(yè)務工作奠定堅實基礎。
(二)營銷渠道是按照擬設四級機構地區(qū)制定的任務指標。截止目前，營銷渠道已組織客戶經理培訓班兩期，參訓人數(shù)達到人。
關于營銷渠道和四級機構建設以及業(yè)務發(fā)展的問題，我們多次召開會議，經過會議討論研究，制定了任務指標。其實我們對四級機構的建設從去年八月份就開始考慮了，一直要求各四級機構負責人走市場、了解市場、調研市場，為四級機構建設早做準備。xx總早在去年7月的工作會議上，對四級機構的建設就提出了要求：就是以互動為突破口，充分賦予負責人業(yè)務經營權利，提前做好四級機構的準備工作。一季度初，我們已經把一季度目標獎勵方案發(fā)給大家，其中關于任務指標、費用指標使用和獎懲措施作了詳細的說明，并專門召開會議進行了說明。因此，我想：xxxx年是四級機構負責人大顯身手的關鍵一年，既要抓好隊伍建設，也要抓好保費，還要準備好籌建。這就要求我們四級機構的負責人們，要謀劃好、計劃好、策劃好、落實好、執(zhí)行好，將來還要運營好。要有思路、有目標、有的放矢、腳踏實地的把工作做好，打好基礎，才能在競爭中立于不敗之地。
總之，互動和營銷承擔著艱巨的業(yè)務指標，要樹立信心，調動一切可以調動的力量，出色、圓滿的完成上級公司和中支的工作要求。
開門紅領導講話稿篇二
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好。
普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
三位部經理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人。總人力199人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。
二部經理王柱，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構穩(wěn)健，人力已達39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基矗。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?016年已經悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。
今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！
開門紅領導講話稿篇三
尊敬的*總、*總，各位同仁：
大家好!
普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。
三位部經理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人?？側肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對王慶海經理及三部所有的主管及業(yè)務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
一部經理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達10人。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。
正是有了各位部經理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務宣導工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。
5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。
08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。
王慶海經理帶領的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。
三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪大連市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風采!
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2009，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭?，2010年已經悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!
2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!
開門紅領導講話稿篇四
各位居民朋友：
垃圾分類大家看到過、聽到過，是指按照垃圾的不同成分、屬性、利用價值以及對環(huán)境的影響，并根據(jù)不同處置方式的要求，分成屬性不同的若干種類。垃圾分類收集是指垃圾按其可處置的性能或可利用的價值而分別收集的方式，其目的是為資源回收和后續(xù)處置帶來便利。通過分類投放、分類收集，把有用物資，如紙張、塑料、橡膠、玻璃、瓶罐、金屬以及廢舊家用電器等從垃圾中分離出來重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。
垃圾通過分類收集后便于對不同類垃圾進行分類處置。如對有機垃圾進行堆肥發(fā)酵處理，把有機垃圾制成農田用肥和綠化用肥，對沒有回收利用價值的無機垃圾進行填埋處置，對熱值較高的可燃垃圾進行焚燒處置。
垃圾分類是對垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對垃圾進行有效處置的一種科學管理方法。人們面對日益增長的垃圾產量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過垃圾分類管理，最大限度地實現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質量，是當前世界各國共同關注的迫切問題之一。垃圾分類的優(yōu)越性被越來越多的人所認識，垃圾分類的管理辦法正在全國、各地區(qū)普遍推廣，成為當前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢。
很多地方垃圾處理方法就是焚燒，經過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用大量的土地，但它不僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險?？梢灾v，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還可以變廢為寶。
大家曉得，每天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是120xx年220xx年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的能力。在我們的生活中，經常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人曾經形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
我們過去回收廢物，或許只是受貧困經濟制約的不得已的手段;在逐漸富裕的今天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的知道，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。
垃圾分類收集是垃圾資源化利用的前提和基礎，從垃圾清運量和垃圾成分我們不難看出，一方面垃圾的出路困擾城市的發(fā)展，另一反面垃圾中又有大量的可回收利用成分。因此，對垃圾進行資源化利用，是解決這一矛盾的良好方法。
垃圾分類收集是發(fā)展循環(huán)經濟的突破口和抓手之一，據(jù)統(tǒng)計，目前生活垃圾中約70%為廚余垃圾、果皮等有機垃圾，20%為廢紙、塑料類，約4%為玻璃，剩余的為金屬、布類等。因此，其中的大部分物質都具有被資源化利用的可能，合理加以開發(fā)利用就能變廢為寶。
節(jié)約能源、減少污染、節(jié)約土地，人們利用垃圾中有用成分作為再生原料有著很多優(yōu)點，首先能節(jié)約自然資源，其次可減輕垃圾處理埸的負擔，延長設施使用壽命，減少垃圾污染環(huán)境，而且利用垃圾制取的產品能源消耗要低于用初始原料加工的費用，有的甚至低好幾倍。
變廢為寶、保護資源，例如處理回用100萬噸廢紙，即可避免砍伐600平方公里以上的森林，而每噸廢紙轉化為紙張、紙板產品，可節(jié)省電能225千瓦時。垃圾的資源化利用還可以產生良好的經濟效益，據(jù)測算，若采用廢塑料煉油技術將全國三分之一的廢塑料轉化為油，便可為國家增加200萬噸的純燃料油，獲利可達56億元。
為此，今天請大家來，主要是為垃圾分類再作一次宣傳，通過在座各位向全鎮(zhèn)居民宣傳垃圾分類的意義和目的，今天的宣傳方式分舉手搶答和舉牌判斷兩種的方式先進，答對有獎，一份小小紀念品，希望在座各位勇躍舉手，重在參與。
開門紅領導講話稿篇五
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
一季度主要奮斗目標是：
——資產業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元）。
——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)”
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
營銷主責任人，采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質機構客戶，農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業(yè)務上力求有所突破；五是在三農業(yè)務上，加快農戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結合轄內重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
1、把握市場信息，明確主攻方向。
瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。
抓住雙節(jié)有利時機，結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對。
atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。
二是在保險上下功夫。
要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
三、從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障。
（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。
二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。
支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標準和調配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。
對負債業(yè)務負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責人。
對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
（三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。
與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸。總之，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。
四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。
對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，支行的業(yè)務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
同志們:。
力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
各位領導、各位同仁：
20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網(wǎng)點轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
存在的主要問題：
1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;。
2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。
下步工作打算：
1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。
2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕洜I優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健薄膬炔空邅砜?，現(xiàn)在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產品定價為杠桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業(yè)務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質量的開門紅。
當前，經營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。
營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
開門紅領導講話稿篇六
大家早上好!
回眸_，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情，過去的一年我們團結奮進，迎難而上，用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
今天，我們相聚于此，又共同攜手定下了_年的宏偉目標，你的承諾一言九鼎，你的宏愿精彩無限。總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨，省公司的高峰福建廈門邀你齊聚，市公司的多重獎勵鼓你腰包，感慨不平凡的2020————群星薈萃舍我其誰，希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能，就怕你不動，我們常說收獲就在拐彎處，今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩，已經磨礪了自己，充實了自己，強壯了自己，此時萬事具備，待壯意志，用我們國壽人特有的不認輸，不服輸?shù)挠啦谎詳【?、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想，成為掌握自己命運的.人。劍鋒自從磨礪出，梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。_年業(yè)務，組織發(fā)展的關鍵就在一季度，從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持，榮譽和使命共存，機會是留給有準備的人。
伙伴們，讓我們一起行動!緊隨公司的政策，聽從領導的部署，為了自己，為了家人，為了團隊，從現(xiàn)在做起，從我做起，勤勉從業(yè)，精勵不休，發(fā)揚愚公移山的精神和毅力，抓住機遇，挑戰(zhàn)自我，搶占市嘗擴充組織，積極促成，實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你，祝愿我、祝愿大家一起成功!
開門紅領導講話稿篇七
尊敬的張經理，各位事業(yè)同仁們，大家好：
時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導下，在溫宿縣支公司領導帶領下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。
作為柜面的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，認真專業(yè)各種產品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務和任務的完成。
機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。
最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務工作，在來年的各項指標考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。
開門紅領導講話稿篇八
尊敬的各位領導，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：
眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領導、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經濟社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災的有關單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領導、來賓以及獨具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!
同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農業(yè)損失項目補的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉型跨越中，用實際行動增比、進位。
新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強領導，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關心和幫助，新一屆的黨政領導班子必將帶領全鎮(zhèn)人民，以新的風貌、新的姿態(tài)、新的作風，以勤政務實、開拓進取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設、環(huán)境建設工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻!
最后，預?！熬埤堅贰痹缛战ǔ桑Ｍ顿Y商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領導和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領導、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!
開門紅領導講話稿篇九
各位重分將士、優(yōu)秀的精英伙伴們：
大家下午好!今天是個喜慶祥和的日子，今天是個收獲成功、開創(chuàng)未來的日子。此時此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時刻!在這里，我謹代表重慶分公司全體員工向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!
在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達。重分在20**年貫徹“一個中心三個重點”的口號，經營方式實現(xiàn)了較大轉變，公司發(fā)展····。在我們不懈努力下，20**年重分實現(xiàn)了騰飛的夢想。截止20**年11月8日，公司累計實現(xiàn)保費收入**萬元，同比增長**%，市場份額提升至**%。其中個險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，團險渠道實現(xiàn)保費收入**萬元，續(xù)期保費實現(xiàn)保費收入**萬元。正是有了這樣一群為壽險事業(yè)執(zhí)著奮斗的人，才有了重分今天的成功與輝煌。20**年公司各條業(yè)務戰(zhàn)線英雄輩出。在今天的會議上，公司隆重的揭曉20**年**公司風云人物。我們期待在20**年有更多的精英伙伴在這里收獲成功與榮譽。
輝煌的20**正在和我們告別，希望的20**熱情的向我們走來。20**是充滿希望的一年。懷揣著新的夢想，重慶分公司人再次踏上征程、揚帆遠航、向著成功激流勇進。20**年開門紅，我們各條戰(zhàn)線都要敢于亮劍、勇于展現(xiàn)我們最好的狀態(tài)，大干一百天，以實力彰顯價值，努力實現(xiàn)各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰(zhàn)的重分人一定不辱使命，實現(xiàn)華美開篇。我們將以高昂的姿態(tài)、自信的氣度、引領壽險發(fā)展的巔峰。抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!熱情期待伙伴們最優(yōu)異的表現(xiàn)，最后祝重慶分公司20**年開門紅、全年紅!
開門紅領導講話稿篇十
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：
這次會議的主要內容是：傳達營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
一季度主要奮斗目標是：
——資產業(yè)務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業(yè)務：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。
戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結算量160萬美元，實現(xiàn)惠農卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務收入84萬元）。
——案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。
二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務轉型“遭遇戰(zhàn)”1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業(yè)務營銷戰(zhàn)役。
六是全面推進個人資產業(yè)務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業(yè)務“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。
今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：
1、把握市場信息，明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標明確，分工協(xié)作，分層營銷。
二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進行宣傳；
三是針對高檔社區(qū)、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；
四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業(yè)務客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。
二是上下攻關拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對。
外，對重點客戶、重點項目直接營銷；
三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。
（三）努力提高中間業(yè)務水平，打造新的利潤板塊。
一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務等優(yōu)勢產品的營銷工作，要依托轄內政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強對atm的維護、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務工作，擴大卡市場占有率，增加收益水平，要推進惠農卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務重點營銷目標，通過“一對一”營銷舉措，推進網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。
二是在保險上下功夫。要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機關重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉移信貸風險，提高保險收入。
三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。
四是做大做強外匯業(yè)務，篩選大戶，逐一制定方案，集中優(yōu)勢兵力重點營銷，加強深度合作，促進外匯業(yè)務發(fā)展。
五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。
三、
從嚴要求，強化推進，為“開門紅”工作提供強有力的制度保障（一）強化基礎管理，加強內控建設，營造安全營運環(huán)境。
一是持之以恒抓好合規(guī)文化建設，要落實制度規(guī)定，制定定期學習制度、案件通報制度，強化制度意識，堅持防范管理，增強自我保護意識，不斷提高各項制度的自覺性。
二是要不折不扣抓好制度落實，要按照“靠制度加強基礎管理”的要求，落實《員工違規(guī)操作積分管理辦法》，落實《會計內控管理實施方案》，加強操作流程管理，增強操作風險控制。
三是加強對員工的行為排查，要制度化、經常性開展員工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。
四是進一步加大檢查頻率和力度。
（二）強化機制建設，為“開門紅”提供動力保障。
一是全行要始終堅持“靠機制推動業(yè)務發(fā)展”思路，進一步加強機制建設、機制落實工作，支行出臺了“開門紅”活動實施方案、首季“開門紅”綜合業(yè)務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規(guī)定，支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”
總結。
表彰大會，對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。
二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。
四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責令你引咎辭職；
對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負責人引咎辭職，并作為支行機關下步業(yè)務轉型中競聘的重要依據(jù)。
對負債業(yè)務負增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負責人黃牌警告。
對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；
中間業(yè)務完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負責人。
對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。
（三）加強領導，保證“開門紅”的順利開展。
與往年比，“開門紅”工作目標多、要求高，加強領導，精心組織，全面推進，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負責人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責，強化責任，抓重點、抓落實、抓進度。一季度，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進展，各位主任、經理堅守崗位，未經批準不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責，切實做好本職工作，對違犯勞動紀律、規(guī)范化服務和有關要求，給工作造成不良后果的，將嚴懲不貸?？傊谌猩舷聽I造一種搶市場、爭份額的強大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。
四、強化科學發(fā)展思路，增強全行的向心力。
一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。
二是對業(yè)績突出的員工進行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。
怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；
行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。同時高目標、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領這支隊伍的極度信賴。
同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，支行的業(yè)務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段，任務萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！
謝謝大家！
同志們:。
力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。
20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質客戶，推進業(yè)務轉型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
各位領導、各位同仁：
20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領導下，以網(wǎng)點轉型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務開展工作，堅持以服務促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：
等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。
二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內控體系建設;同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強對大額現(xiàn)金的授權和審批，建立起了有效的風險防范體系。
三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強)。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。
存款的快速增長，應當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：
存在的主要問題：
1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護難度相當大;。
2、管理水平和員工素質還有待進一步提高。
下步工作打算：
1、建立學習型組織，打造學習型團隊，加大員工的業(yè)務知識培訓力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務素質，我部將利用早會、周三學習日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學習總省行和人行、銀監(jiān)局的相關法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓練，鼓勵員工爭當星級柜員、技術標兵。
2、進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。
3、進一步加大中間業(yè)務的營銷力度，努力增加中間業(yè)務收入。
各位同仁：
大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。
型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思?！?、“居危思?！币庾R。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕洜I優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學歷結構四大行最好)，我們還有全球化的集團優(yōu)勢(海內外一體化、多元化經營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從內部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。
勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現(xiàn)績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客戶化、客戶名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機前移，力爭在春節(jié)前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。
場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進行業(yè)務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產品、服務優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發(fā)動、內外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施。
第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。
我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務上：
業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機會發(fā)掘和業(yè)務爭攬。第四要強化基礎客戶建設。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結算類資金沉淀規(guī)模，加強人民幣結算賬戶的爭攬，擴大基礎客戶群和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。對于18個“零售業(yè)務批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產品支持和資金沉淀。第四要加強公私聯(lián)動。持續(xù)關注基本戶和授信戶代發(fā)。
二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線;要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領域的突破;要以產品定價為杠桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優(yōu)化客戶結構，提高中型客戶、供應鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結構調整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業(yè)務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。
間，全行要不斷強化“以客戶為中心”理念，真正把服務工作回歸到“經營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務客戶的響應能力，改善客戶的體驗感受。
一線服務客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務優(yōu)勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里?二線服務在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質量的開門紅。
當前，經營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風險隱患及時預警并采取措施，防范授信風險;同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。
營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發(fā)事件。
各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在20**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻!
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進。
堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利。
——同志在支行首季“開門紅”
工作會議上的講話。
同志們：
投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉型有著特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。
做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。
一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
一季度主要奮斗目標是：
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開門紅領導講話稿篇十一
各位領導、同志們：
你們好！剛才，市局xx局長宣布了xx縣局領導班子變動情況的決定，并代表市局作了重要講話，提出了殷切期望。首先，我對市局的安排表示衷心的擁護！同時對五年來與我同舟共濟的同事們致以最真誠的感謝和最良好的新春祝福！
五年前，組織上把我調任到這里來主持工作。曾記得在我到縣局上任工作的那天，我面對市局領導和同志說過：“我來這里工作，就要堂堂正正做人，清清白白任職，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)干事?！蔽迥陙?，我一直以此作為自己的言行準則，也一直堅持這樣做?；叵肫饋?，當時我就隨身帶了三件東西：一只碗、一張紙和一顆心。
平時，碗口總是向上，無論同事們的什么意見都能夠裝下，在制定各項措施之前博采眾長，悉心聽取各方面意見和建議；決議形成之后，碗口朝下，包括我在內，誰也不能輕易翻動它——這就是決策前群策群力，決策后百分百服從！始終堅持民主集中制原則。
同時，我還用這只碗“裝滿水”，舉起來讓大家看看我端得平不平，堅持公開、公平、公正地對待身邊的人。應該說目前單位基礎已打好，和諧氛圍已形成?；A好是指班子隊伍團結，整體政治、業(yè)務素質相對較強，管理相對規(guī)范，工作相對扎實，形成良性循環(huán)。和諧氛圍是指內部風氣正，人心齊，心情舒暢，這一支隊伍能拉得出，打得勝。外部，縣城經濟發(fā)展強勁，縣委政府對我們單位真是高看一眼、厚愛一層、非常支持。
眾所周知，世界上沒有完美的個人，但是卻有完美的團隊。來此以后，我與我的同事們精誠團結，心往一處想，勁往一處使，在這張圖紙上，用我們的智慧和汗水共同描繪著我們的'美好藍圖！
此時此刻，我可以自豪地說，我們這個團隊向上級組織交上了一份合格的答卷，我們這個團隊向縣委縣政府以及全縣xx萬人民交出了一份滿意的答卷！借此機會，我想對與我朝夕相處的同事，向給予我無私幫助的朋友，向關懷愛護我的各級領導，向以大局為重支持理解我的同志們道一聲：你們辛苦了！謝謝你們！
五年來，我堅持用熱愛之心做事，盡職盡責不辱使命；始終懷感恩之心做人，同心同德不負重托。除了布置工作和督促檢查工作以外，廣交朋友，廣結善緣，同事之間以誠相待，朋友之間加強溝通，為縣局工作的順利開展營造了良好的內部與外部環(huán)境。對待工作與同事，我可以說，仰不愧天，俯不愧地，內不愧心，外不愧人！當然，金無足赤，人無完人。我因工作也傷害過個別同志的感情，可能自己沒有注意方法而批評過不該批評的同志，在此向這些同志說聲：對不起！
如今，我就要揮別這曾經工作過的地方，即將踏上人生新的征程。這幾日我輾轉難眠，心情很不平靜，回顧過去的五年，可以說是思緒萬千，浮想聯(lián)翩，有太多的感慨和留戀，依依不舍之情常常浮現(xiàn)在眼前。我會永遠珍惜在這里工作五年多與大家建立的友誼和感情。有機會一定會“?；貋砜纯础保蚕Ｍ蠹矣袡C會去我那兒小坐片刻，飲一杯清茶，訴一訴友情。有事需要我辦的說一聲，只要能辦，一定盡心盡力。我相信與大家建立的感情是真摯的。
龍年伊始，真心祝愿各位在新的一年里，龍兆吉祥好運來，鯉魚龍門步步高，臥虎藏龍吉事現(xiàn)，乘龍快婿愛情美，龍飛鳳舞生活樂，“攏”住所有的運氣，“壟斷”一年的好日子！最后愿你新春行龍運，步步都開心！
開門紅領導講話稿篇十二
大家下午好！
我叫王貴蓮，今年12歲，是馬蹄小學六年級二班的學生。能有機會作為一名留守兒童的代表，在今天的活動上發(fā)言，我很激動，是學校和老師的諄諄教誨，讓我們在人生的道路上幸福健康成長。在我小學三年級的時候，父親就去世了，我只能靠年邁體弱的奶奶照料起居生活。很多時候，我只能從電話里聽到媽媽的聲音，才能感覺媽媽的存在。當別的孩子都在享受花樣年華的時候，我卻孤獨地像荒草一樣生長。漸漸的，我的性格從活潑開朗變得沉默寡言，從熱愛學習變得貪玩厭學，從積極上進變得消極悲觀，在生活、學習上遇見了不少的困難，心靈被蒙上了一層陰影。我這個被陽光遺棄的孩子，在自卑自閉的世界里，多么奢望著和其他孩子一樣在爹媽愛的守護下快樂成長每一天。
田，讓我們明白：天涯海角、無時無刻，都有那么多熱心的人在關注著我們，我們一點都不孤單。手捧著你們送來的物品，我們這些“留守娃”沐浴在愛的陽光里，感受著如同親人般的溫暖，家庭般的溫馨。
在學校里我們收獲了很多幸福。在你們的關愛下，我們現(xiàn)在已經變得快樂、幸福、自信、自強，此刻站在臺上，內心充滿的是感激。在這里，我發(fā)自內心地向各位老師們說聲：“謝謝！”感謝你們對我們留守兒童這個特殊群體的關愛，感謝馬蹄小學為我們留守兒童獲得更多的關愛搭建了平臺，讓更多關心我們的老師關注我們的成長，關注我們美好的未來；感謝那些給予我們幫助和支持的老師們，感謝老師的鼓勵和關懷。我們會心存感恩，勵志成長。我們會用自己優(yōu)異的學習成績來回報你們！長大后，我們一定也會和你們一樣，做一個有愛心的人，去幫助那些有困難的人，讓愛心傳承下去。
我們也想對在遠方工作的爸爸媽媽說：“親愛的爸爸媽媽，我們在學校生活得很好，這里有老師的關心，我們會努力學習，爭取在各方面取得全面的進步?！?/p>
最后，就請允許我代表所有的留守兒童向關心、幫助我們的領導、老師們深深地鞠一躬，再次向你們道一聲：“謝謝”。
開門紅領導講話稿篇十三
現(xiàn)場的各位來賓、吃貨朋友們：
大家下午好!
今天是我們xxx?臺北士林美食嘉年華的開幕，首先非常感謝大家的到來，相信很多朋友是受到了我們正宗臺灣美食的誘惑來到這里，現(xiàn)在可以看到我們的臺灣美食攤位和美食大廚們也都已經準備就緒了，待會我們活動正式開幕后，大家就可以去到我們的各個美食攤位去品嘗我們正宗地道的臺灣美食。
今天借著我們臺北士林的開幕的好日子，我也想跟大家匯報一下我們xxx項目的最新進展情況：在此之前，我想講是一個字，大家可以猜一下是什么字，就是一個“實”字，實有很種含義，像踏實、扎實，實在，實際，這些詞來形容來我們xxx也是非常恰當?shù)模瑸槭裁催@么說呢?我簡單說一下：
第一點實，就是踏實，xxx現(xiàn)在已經是第9個年頭了，從剛開始開發(fā)，一路走來，為了讓住在xxx的業(yè)主住的更好，xxx花費了大量的人力和財力來做我們小區(qū)規(guī)劃、園林建設和物業(yè)管理，現(xiàn)在看我們梧桐墅小區(qū)園林可謂是一步一景，小區(qū)業(yè)主生活和居住都是非常踏實的。
第二點實，就是扎實，我們四期的高層產品，就是我們旁邊的4棟高樓，在去年的今天，我們站在這里的地方還是一個大坑，到現(xiàn)在，僅一年不到的時間，都已經到了20多層了，在下個月就要封頂了，可見我們項目的開發(fā)建設工作也都是非常扎實的。
第三點實，我想說一下實在，為什么呢實在呢，就是我們的中影?梧桐墅國際影院，大部分客戶都知道是在去年8月份正式簽約進駐xxx，那時候可能還有一些客戶朋友會懷疑我們的影院和超市等是不是真的開的起來，我們用行動證明了，現(xiàn)在影院正在進行裝修的尾聲，8月份就將進行試營業(yè)了，也是在下個月大家就可以來我們xxx看電影了，以后再也不用花費大量的時間跑去市區(qū)。
最后一點就是講到我們的實際，我們xxx華聯(lián)購物廣場，去年10月份一期商鋪開盤熱銷后，今年6月正式推出二期商鋪，并引進臺北士林歡樂街，應該很多朋友從6月就開始看到我們臺北士林的廣告了，大家可能還不太懂臺北士林是什么東西，在我們7月初的時候，我們開始宣傳我們引進臺北士林美食嘉年華，到今天，我們已經聯(lián)合臺北士林舉辦了這一場臺北士林嘉年華活動，這次活動的美食全部來自于臺灣，我們在用實際的行動，來告訴各位朋友們我們做的每一步事情，都不是玩虛的，并且在未來，我們會以更多實際的東西來回饋給支持我們梧桐墅的客戶朋友們。
最后再補充一點，我們現(xiàn)在二期的商鋪，正在認購vip卡，有興趣的朋友可以渠道我們的售樓部了解，希望大家這幾天在我們xxx可以吃的開心，玩的盡興，謝謝大家。
開門紅領導講話稿篇十四
各位公司咨詢項目組的精英們，各位公司的同仁：
大家早上好！
今天我們非常高興地邀請到公司咨詢項目組的咨詢師朋友來到我們公司，為我們進行為期110天的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目。首先，我代表我們整個公司，向公司的朋友們表達最熱烈的歡迎！
下面，我想談一談我們?yōu)槭裁匆M行這個項目。
我們正面臨著一個全球化的時代，全球的整合、規(guī)模的生產和銷售、市場的細分為我們提供了一個巨大的發(fā)展空間。應該說，這是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢，并不能由我們來做出選擇。對于我們的公司，對于我們每一個人，這都是一個巨大的歷史性的機會。而與此同時，我們也面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是我們的組織和我們的個人以什么樣的能力去適應這種大趨勢，以什么樣的能力去抓住這一個歷史性的機會。
讓我們的員工在創(chuàng)造價值的同時也是一個價值的分享者，讓我們的員工有一個幸福的家庭，而家庭的成員都為他在我們的企業(yè)工作而感到自豪和驕傲！
而要實現(xiàn)這一切，實現(xiàn)這一種價值的創(chuàng)造和分享，我本人肩負著重大的責任。我們的企業(yè)，這一艘大船，究竟要駛往何方，正是這一切的根本問題。方向選擇正確，通過大家全體員工的齊心協(xié)力，我們將會離目標越來越近；而如果南轅北轍，即使我們付出了再多的汗水，我們和目標也終將漸行漸遠。這也就是我們常說的“選擇正確的戰(zhàn)略方向”。
還有一個問題，假設我們選對了戰(zhàn)略方向，是否我們的目標就一定能實現(xiàn)了呢？答案自然是否定的。因為，戰(zhàn)略執(zhí)行的重要性絲毫不比戰(zhàn)略的制定更低。一個完美的戰(zhàn)略執(zhí)行需要我們每一個人認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不打折扣的不懈努力和付出。
戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個長期的過程，在這樣一個漫長的時間段里，如何能夠保證我們每一位員工盡心盡力，各盡其責，使我們的大船始終都能沿著預定的軌跡揚帆遠航？非常重要的，我們應該建立起一個完善的組織體系。各個部門，各個崗位的工作都必須有一個具體明確的設計和邊界，讓每一個人都能清晰地認識到自己的工作職責和努力方向。同時，我們也應該完善績效考核和薪酬激勵方案，讓每一個人明確地知道自己究竟為這一艘大船創(chuàng)造了多少價值，同時又能分享多少價值。這樣，我們每一個人才能心里有底，才能工作得踏實，才能對于自己的付出和所得有一個清晰地認識，才能使員工形成一種主人翁意識，反過來說也才能保證我們整個組織的運行良好。
當我們形成了這樣一種組織，遵循了這樣一種邏輯，我們的企業(yè)就成為了一個有機的生命體。我們將不再抱怨，因為在這個自我價值實現(xiàn)的平臺上，每一個人都開始有了一種主動和覺悟。這其實就是我們常說的企業(yè)文化的根本和精髓。
反觀我們目前的狀況，應該說和理想狀態(tài)有一個相當大的差距。公司的戰(zhàn)略描述還不夠清晰，組織職能的架構也遠未完善，企業(yè)文化的深入人心更是需要我們點點滴滴的積累。作為公司的領路人，我的責任首當其沖。在很大程度上，正是由于我們大家，也包括我本人，知識能力的欠缺導致了眼下的一個局面。痛定思痛，我們必須尋求改變和突破。如何能在較短時間內更有效率地提升我們組織的能力，我考慮到引進外腦是一個比較有效的途徑。
公司，眾所周知是國內首屈一指的企業(yè)管理咨詢公司。他們在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、組織架構、企業(yè)文化建設等各個方面有著豐富的實戰(zhàn)咨詢經驗。因此我們今天邀請了公司的各位精英來到公司，在未來的100多天時間內，他們將幫助我們梳理戰(zhàn)略，設計組織架構，搭建企業(yè)文化。我相信在他們的幫助下，我們一定會有很大的收獲。
在此，我也希望我們每一位員工，認真地看待這項工作，真正地從內心重視起來。積極地配合公司的朋友，和他們進行充分地溝通和交流，盡可能地反映出我們最真實的情況，以便于他們能基于我們最有價值的第一手資料做出精準的判斷和指引。
同時，我也想提醒大家，這項工作絕不是公司單方面的事，最主要的還在于我們自身。他們只是在協(xié)助我們的工作，幫助我們理清思路，為我們做出指引，而具體的道路如何走，完完全全取決于我們自己。這一點請大家務必有一個清醒的認識。
最后，我誠摯地祝愿我們公司項目組能夠順利、有效、成功地完成本次戰(zhàn)略咨詢工作，也祝愿我們的公司集團能通過這一次的咨詢工作理清自己的思路，明確工作方向，沿著既定的道路不斷前行！
謝謝大家！
開門紅領導講話稿篇十五
尊敬的各位領導、各位同事：
____年“春天行動”大幕已經開啟，全行上下從市行到支行已經紛紛進入“春天行動”的角色，我作為基層營業(yè)網(wǎng)點的一名負責人，肩負著支行黨委及全所員工的期望。在此，我鄭重表態(tài)如下：
一、認真研究縣支行制定的____年“春天行動”考核辦法，并帶領分理處所有員工共同學習，把市縣兩級會議精神傳達到為一位員工。在___分理處營造一種人人爭先、積極向上的工作氛圍。
二、在任務分配和營銷工作中，我保證做到：重擔我先挑、沖鋒我在前。積極關心分理處每一位員工的工作、生活，盡最大努力為他們創(chuàng)造良好的工作條件，充分調動一切積極因素，發(fā)展每一位同志的最大潛能，動用一切可以動用的關系，拓寬營銷覆蓋面，對任務完成情況做到每周一統(tǒng)計、每周一公布、每周一總結、每周一安排，確保各項工作按部、有序、穩(wěn)定發(fā)展。
三、在做好業(yè)務發(fā)展的同時，高度關注網(wǎng)點內控制的執(zhí)行情況和規(guī)范化服務情況，把提高服務質量作為營銷工作的重要一環(huán)去抓好、抓細，力爭避免出現(xiàn)由于服務問題導致客戶的流失，用優(yōu)質服務鞏固營銷成果。
四、利用春節(jié)期間農民工返鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)市場活躍、現(xiàn)金流加大的有利時機，有重點地開展存款、代理保險及不良貸款的清收工作，并力爭干出實效。
在此，請支行黨委放心，我本人將盡最大努力，帶領分理處所有員工無條件完成支行分配的各項任務，真正實現(xiàn)____分理處____年各項業(yè)務的“開門紅”。
開門紅領導講話稿篇十六
進位爭先奮力崛起。
總經理在jy支公司2011年總結暨2012年開門紅啟動大會上的講話。
（2011年12月22日）。
尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：
大家好！
今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務發(fā)展、管理革新進程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經理室的正確領導、關注關懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結過去、表彰先進，傳承品質、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結號。
善于總結才能促進業(yè)務發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學發(fā)展觀為指導，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進取，以求真務實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風履行崗位職能，以與時俱進的創(chuàng)新思維加強隊伍建設、實現(xiàn)主業(yè)擴張，主要做好了一下幾方面的工作：
一、堅持與時俱進，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務發(fā)展更具擴張力。
傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結構，提升內涵價值”的經營方針，務求路線不動搖、業(yè)務不盲從、發(fā)展不跟風。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強調落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標，做到了保費目標的層層分解，業(yè)務情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務進度的有力追蹤、對保費結構的持續(xù)調整。個險、團險、銀保三駕馬車，并駕齊驅，超越發(fā)展。
個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：
1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。
2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產說會也成為了宣傳新產品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。
3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經營，建立基本法職場經營模式，堅持每月召開組經理以上主管周經營例會，并嚴格出勤管理，分析業(yè)務進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團隊。
萬元，學平險-萬元，大額補充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標任務。亮點表現(xiàn)在：
1、開好全市小額人身保險2010年總結及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務目標，成立了領導小組及工作小組，設立了小額保險辦公室。
2、做好前期準備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關部門充分協(xié)商。
3、做好跟進工作并轉變觀念。按照《2011年全市農村小額保險實施細則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。
2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己?！眏y銀?？蛻艚浝碛纱藢W會用兩條腿走路，一是維護網(wǎng)點，二是為售后服務。8月20日，jy銀保重新劃歸到jy公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”
如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進的精英團隊經歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！
二、培育業(yè)務精英，打造卓越團隊，隊伍建設更具向心力。
當我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強烈的責任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務上有本事，肯干事、干成事的人。
多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負責、敢擔當。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。
2011年新版基本法對接后，極大地調動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標任務。
2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！
是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。
（缺少個險團隊，這里做補充）。
當奮勇爭先成為一種習慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！
三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內部管理更具執(zhí)行力。
以完善的考核辦法指導工作，規(guī)范服務行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內部管理。
2011年是推廣柜面服務標準化的關鍵年，隨著綜合柜員權限的上收，業(yè)務和財務權限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務中心仔細分析原因，多次向叫號機生產企業(yè)請教解決方案及流程設置，經過不懈努力，設置出轉號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。
為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務發(fā)展部門抽調禮儀，協(xié)助產品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務一線發(fā)展需求。
針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務中心改變原有崗位設置，將咨詢崗分設為兩個通道——業(yè)務伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務伙伴通道設置在回訪部，所有的業(yè)務伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經營風險”及“關鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務部門用車。在資產管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴格管控單證的領用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領用中發(fā)生的漏洞。
伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力；奮進的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產主義的先驅，學識淵博、勇于開拓的著名學者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：
一是要明確目標，落實責任。2012年我們的擔子重、責任大，目標任務是：（此處羅列目標）。
二是要真抓實干、協(xié)調配合。如果我們在業(yè)務發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。
三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。
人生自信二百年，會當水擊三千里！同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。
站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！
請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！
講稿(保險網(wǎng)絡)】。
為自己出征。
——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：
大家上午好！
今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！
12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產壽險96分業(yè)經營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們人生事業(yè)的新天地！
今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。
一、咬定任務目標不放松發(fā)展是當今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！
作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔當！否則，你將會被時代無情地淘汰！
因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經理隊伍和客戶經理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學會管理團隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產階級銷售隊伍（即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產階級還有多遠？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產階級的目標。
愛默生說過：?一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。?
在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機會的時代里，你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！
二、誓進第一梯隊不懈怠。
亞洲第一激勵大師陳安之說：?當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。
剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎者同時站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!
因為第二并不重要!
雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!
在世人的心目中，王者只有一個!
當然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。
xxxx已經成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！
三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。
為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！
柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。
只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！
各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經濟和社會環(huán)境，中國也已經進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。
因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！
讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！
謝謝大家！
xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。
動員令。
（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：
大家新年好！
一元復始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！
回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務目標不斷調整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強烈的責任感，我們的團隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！
人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。
回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。
xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風飛揚。
期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機的春天！
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經搭建，出征的號角已經吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機會，我代表市分公司黨委、總經理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開門紅領導講話稿篇十七
尊敬的xx、各位x，青年朋友們：
在全縣“大干四季度、沖刺奪全年”的關鍵時刻，今天，我們在這里隆重舉行全縣首屆青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽頒獎儀式，主要目的就是要通過培樹創(chuàng)業(yè)典型、表彰創(chuàng)業(yè)先進，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情，在全縣范圍內營造一種“鼓勵青年創(chuàng)業(yè)、支持青年創(chuàng)業(yè)”的良好氛圍，動員更多的青年積極投身到全民創(chuàng)業(yè)熱潮，為加快建設高水平小康社會，實現(xiàn)xx貢獻青春力量。首先，我謹代表縣委，向受到表彰的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年表示熱烈的祝賀！向大力支持、幫助青年創(chuàng)業(yè)的社會各界表示衷心的感謝！
創(chuàng)業(yè)是富民之本、發(fā)展之基、活力之源。近年來，全縣各級團組織認真貫徹落實省、市團委和縣委、縣政府工作部署，圍繞中心、服務大局，扎實有效地推進青年創(chuàng)業(yè)工作，全縣青年創(chuàng)業(yè)的熱情日益高漲、環(huán)境不斷優(yōu)化、成效逐步顯現(xiàn)。目前，我縣青年創(chuàng)辦的企業(yè)數(shù)量不斷上升，規(guī)模不斷擴大，創(chuàng)業(yè)領域不斷拓展，在全國、省、市創(chuàng)業(yè)大賽上都取得了很好的成績。今天獲獎的xx名青年，是我縣創(chuàng)業(yè)青年的優(yōu)秀代表，他們的身上集中彰顯了xxxx青年銳意進取、拼搏爭先、敢創(chuàng)大業(yè)的精神面貌，值得全縣青年學習。
剛才，xx代表團市委對我縣青年創(chuàng)業(yè)工作提出了新的更高的要求，希望大家認真抓好落實。借此機會，我對推進青年創(chuàng)業(yè)工作再簡要講三點意見：
近年來，我縣搶抓x沿海發(fā)展、長三角一體化、x自貿區(qū)建設等重大國家戰(zhàn)略機遇，圍繞市委提出的“xxx”的要求，大力實施五大戰(zhàn)略，全縣經濟社會保持又好又快發(fā)展的良好勢頭。當前，xxx發(fā)展正站在新的起點上，“xxx”成為全縣人民的共同努力奮斗的目標，迫切需要廣大青年施展才華、爭做時代發(fā)展排頭兵。
推進全民創(chuàng)業(yè)是xx新一輪科學發(fā)展的必由之路。全民創(chuàng)業(yè)的重點在青年，主體在青年，希望在青年。我們必須把全縣廣大青年的智慧和力量最大限度地凝聚起來，把他們的潛能和熱情最大限度地挖掘出來，這樣，全面建設高水平小康社會才能具有更堅實、更可靠的實踐基礎。
長期以來，一大批xx青年自立自強、奮力拼搏、搏擊商海、闖蕩市場，在風生水起的創(chuàng)業(yè)實踐中，涌現(xiàn)出了一批青年致富能手、創(chuàng)業(yè)標兵等先進典型，為全縣經濟社會發(fā)展注入了新的活力。
同時，我們也清醒地認識到，當前我縣青年創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，與實現(xiàn)科學發(fā)展新跨越的工作大局相比，與推進全民創(chuàng)業(yè)的最新要求相比，與廣大青年日益增長的事業(yè)需求相比，還存在一些不容忽視的問題。比如，青年創(chuàng)業(yè)的思想誤區(qū)有待進一步根除，青年創(chuàng)業(yè)的技能水平有待進一步增強；青年創(chuàng)業(yè)的項目層次有待進一步提升；支撐青年創(chuàng)業(yè)的服務體系有待進一步健全，等等。問題既是改進工作的信號，又是強化工作的動力。如何進一步引領、服務、推動青年主動創(chuàng)業(yè)、敢于創(chuàng)業(yè)、勇創(chuàng)大業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中深度融入社會、全面參與發(fā)展、實現(xiàn)自身價值，是當前和今后一個時期需要重點研究解決的現(xiàn)實課題。希望各級黨團組織把服務、支持青年創(chuàng)業(yè)作為當前的一項重要工作，積極搶抓上級政策機遇，不斷激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)活力，促進各類青年創(chuàng)業(yè)典型不斷涌現(xiàn)。
去年全市、全縣創(chuàng)業(yè)大會召開以來，我縣先后制定出臺了《進一步鼓勵全民創(chuàng)業(yè)的意見》、《全民創(chuàng)業(yè)三年行動計劃》、《青年創(chuàng)業(yè)三年行動計劃》等一系列政策文件，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，大力扶持各類人才特別是青年人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?？梢哉f，推進青年創(chuàng)業(yè)，政策有激勵、環(huán)境有保障、實踐有基礎。希望全縣青年要以今天獲獎的創(chuàng)業(yè)青年為榜樣，胸懷全局，勇立潮頭，樹創(chuàng)業(yè)之志、建創(chuàng)業(yè)之功，掀起一場全民創(chuàng)業(yè)的新熱潮。
一要解放思想、搶抓機遇，在全民創(chuàng)業(yè)中盡顯身手。認識的深度決定行動的速度、事業(yè)的高度。廣大青年要認清形勢、響應號召，大力弘揚艱苦奮斗、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，沖破一切束縛創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神桎梏，克服一切妨礙發(fā)展發(fā)家的思維習慣，將創(chuàng)業(yè)作為一種生活方式、一種價值追求、一種自覺行動。要堅持在書本中學、在課堂上學、在闖蕩市場的實踐中學、向創(chuàng)業(yè)有成的人士學，不斷提高捕捉商機、駕馭市場的能力，以創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的膽略和創(chuàng)新的舉措，積極主動地融入時代大潮、融入發(fā)展大局、融入創(chuàng)業(yè)大軍，在建設全面小康新xxxxx的生動實踐中，彰顯青年獨特風采。
二要勇于行動、追求卓越，在創(chuàng)業(yè)實踐中成就事業(yè)。要盡早樹立創(chuàng)大業(yè)、創(chuàng)新業(yè)、創(chuàng)偉業(yè)的雄心壯志，及時把握市場最新變化和發(fā)展趨勢，努力選準項目、闖出新路，彰顯特色、創(chuàng)出品牌。要著眼x產業(yè)、新興業(yè)態(tài)，精心選擇發(fā)展前景好、市場潛力大的創(chuàng)業(yè)項目。要加強與大企業(yè)、高新技術企業(yè)的對接合作，借力揚帆、借勢發(fā)力，不斷盤活資產存量、激發(fā)創(chuàng)業(yè)能量，促進企業(yè)做大做強。一時條件不成熟的，要立足自身實際，選擇創(chuàng)業(yè)門檻低、市場需求大的小本創(chuàng)業(yè)項目，夯實基礎、積蓄力量，創(chuàng)小業(yè)圖大業(yè)、積小成為大成。
三要主動作為、爭作示范，在奉獻社會中樹立形象。致富思源，富而思進。希望在座的創(chuàng)業(yè)青年，在把企業(yè)做大做強的同時，也要做踐行社會主義核心價值觀的模范，樹立創(chuàng)業(yè)青年的良好形象。要大力弘揚助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，積極支持社會公益事業(yè)。要發(fā)揮引領示范帶動作用，影響和帶動更多的青年創(chuàng)業(yè)，爭當全民創(chuàng)業(yè)的排頭兵、領頭雁。要積極吸納城市下崗職工、農村富余勞力、貧困弱勢群體就業(yè)，為保障改善民生、促進和諧穩(wěn)定，發(fā)揮積極的作用。
全縣各級團組織要在縣委、縣政府的正確領導下，在省、市團委的指導下，在有關部門單位的支持下，充分發(fā)揮職能作用，把青年創(chuàng)業(yè)的工作抓實抓好、抓出成效。
一要著力提升青年創(chuàng)業(yè)本領。青年創(chuàng)業(yè)，能力是基礎。要加強創(chuàng)業(yè)培訓，采取靈活多樣的形式，廣泛開展大規(guī)模、多層次、多門類的創(chuàng)業(yè)培訓，提高廣大青年的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能。要強化創(chuàng)業(yè)指導，通過政策咨詢、專家在線、創(chuàng)業(yè)論壇等形式，為青年創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導，提升創(chuàng)業(yè)成功率。要拓寬創(chuàng)業(yè)思路，圍繞產業(yè)聚集發(fā)展、農業(yè)產業(yè)化、經濟結構調整、社會服務需求，積極引導廣大青年投資創(chuàng)業(yè)、成就事業(yè)，不斷拓寬創(chuàng)業(yè)思路、拓展創(chuàng)業(yè)渠道。
培育和壯大一批青年創(chuàng)業(yè)示范基地，塑造一批有發(fā)展前途、有競爭優(yōu)勢的青年創(chuàng)業(yè)品牌。要按照規(guī)模發(fā)展、轉型升級的要求，花大力氣建好、打造青年創(chuàng)業(yè)園等創(chuàng)業(yè)平臺，支持有一定投資規(guī)模、有科技含量的企業(yè)入?yún)^(qū)入園，不斷孵化新的自主特色品牌，全力打造富有競爭優(yōu)勢的“xx品牌”。三要著力優(yōu)化青年創(chuàng)業(yè)服務。推進青年創(chuàng)業(yè)，環(huán)境是關鍵。要加強對縣委、縣政府關于全民創(chuàng)業(yè)政策的宣傳解讀和督查落實，確保各項政策執(zhí)行到位、惠及創(chuàng)業(yè)青年。要針對當前青年創(chuàng)業(yè)中資金短缺等現(xiàn)實問題，強化與金融部門溝通協(xié)調，實實在在地為青年創(chuàng)業(yè)破解融資難題。要加強科技扶持，鼓勵青年開展技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，實現(xiàn)青年創(chuàng)業(yè)層次整體提升。
青年創(chuàng)業(yè)工作是一項社會系統(tǒng)工程。各級黨團組織要高度重視，切實加強對青年創(chuàng)業(yè)的組織領導和統(tǒng)籌協(xié)調。要加強宣傳，引導廣大青年轉變就業(yè)觀念，增強創(chuàng)業(yè)意識，挖掘創(chuàng)業(yè)潛能。要善于發(fā)現(xiàn)、培育和總結青年創(chuàng)業(yè)的典型，發(fā)揮她們的輻射、引導和帶動作用，激發(fā)更多青年的創(chuàng)業(yè)熱情。
同志們，推進青年創(chuàng)業(yè)事關經濟社會發(fā)展大局，使命光榮、責任重大。讓我們在縣委、縣政府的堅強領導下，以更加飽滿的熱情、更加務實的舉措支持青年創(chuàng)業(yè)，投身青年創(chuàng)業(yè)，為實現(xiàn)“xxxxxx”作出新的更大的貢獻。
開門紅領導講話稿篇十八
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
經過了一個平安、祥和、愉快而富有詩意的寒假，我們滿懷著新的希望迎來了生機勃勃的20xx年春天。在這里，我謹代表學校向全校師生拜個晚年，祝愿老師們、同學們新年快樂，幸福安康！
帶著新的心情、新的希望、新的目標迎來了20xx年春新的學期。一年之計在于春，這個春天我們有機遇又有挑戰(zhàn)。
我們的機遇是我們五十一中人有大愛情懷。祖國快速發(fā)展、國家雄厚實力我們是歷史的證人，為此我們自豪！
我們的機遇是我們五十一中人有不懈的追求。全體師生同心協(xié)力、一心一意謀發(fā)展，我們連續(xù)幾年獲得"人民滿意學校"稱號，連續(xù)幾年在中考創(chuàng)佳績，在各級各類競賽中均名列前茅，這是我校不可低估的無形資產，我們有實力！
我們的機遇是我們五十一中人有務實的精神。我校管理嚴、校風正、學風好、教風勤在區(qū)域內已形成共識，慕名而來的學生、家長絡繹不絕，我們有人氣！
這一切成績的取得與我們全體師生的共同努力是密不可分的。在此，請允許我代表學校向老師和同學們表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！
作要把握發(fā)展基礎和發(fā)展機遇，遵循穩(wěn)步推進的原則，堅持抓核心、求突破的策略，堅持抓重點、求協(xié)調的策略，堅持打造和諧文化、培育健康圍的策略，全面謀劃和落實學校管理、教育教學和師資隊伍建設等各項工作，重點抓好德育工作、教學常規(guī)、校本教研、課程建設與實施管理、師德建設、進一步提高學校綜合辦學水平，促進學校全面和諧的發(fā)展。
我們的學生面臨挑戰(zhàn)，九年學生將迎來最緊張的中考進行時；八年學生也處在承上啟下的關鍵學期，七年同學如何打好初中生活的基礎？在這里給大家?guī)c建議：
1、站在新學期的起跑線上，必須調整好精神狀態(tài)和作息時間。松散的寒假生活已經結束了，每位同學都應進行自我調整，要把全部精力投入到緊張的學習中來。每天晚上堅持八點半左右睡覺，以確保第二天有飽滿的精神投入學習，專心聽好每一節(jié)課，積極開動腦筋，舉手發(fā)言；做到天天不遲到、不曠課。決不能用假期的散漫習慣對待學習，更要積極調動學習的熱情、興趣，全身心投入到學習中去。
2、文明守紀，成為有高雅氣質的人。希望每一個同學都能嚴格遵守校紀校規(guī)，嚴格遵守教育教學秩序，養(yǎng)成講文明，懂禮貌，守紀律，講衛(wèi)生的的良好習慣。對照學校的要求，我們絕大多數(shù)的同學在教師的教育下，在自己的努力下，都取得了很大的進步，可是我們發(fā)現(xiàn)還有一小部分同學還有差距。還有一些同學上課不專心聽講，影響教學秩序，還有一些同學隨便亂扔紙屑影響校園環(huán)境，還有一些同學舉止粗俗，不講文明。希望這些同學能經常對照《中學生日常行為規(guī)范》的要求，不斷自我反省，自我糾錯，自我矯正，重視品德修養(yǎng)和良好行為習慣的養(yǎng)成，文明守紀，做一個有高雅氣質的人。
3、勤奮學習，成為有廣博知識的人。我們每一個同學只有發(fā)揚刻苦鉆研的精神，勤奮努力地學習，才能在廣闊無垠的知識海洋中學到更多的知識。希望同學們掌握正確的學習方法，養(yǎng)成"專注、善思、勤記、多練"的良好的學習習慣。"專注"是學習的基本要求，學習一定要專心致志，入耳、入腦、入神，上課、看書、做作業(yè)都必須如此；"善思"是學習最有效的技巧，聰明與愚笨的區(qū)別，在于能不能善于思考，學習一定要學會思考，善于思考，勇于質疑，大膽發(fā)問，追根溯源；"勤記"是最基本的學習方法，學習是知識不斷積累的過程，而要積累知識就必須記憶，要勤于筆記和記憶，該背的要背，該記的要記，當天知識當天鞏固；"多練"是消化吸收知識的必然途徑，練習必須貫穿于學習過程的始終，學練結合，熟能生巧。希望同學們牢記這8個字，勤奮學習，善于學習，成為有廣博知識的人。
4、牢記安全，成為一名健康快樂的人。安全是一切學習生活的保障，人的生命只有一次，希望同學們要善待自己，珍愛生命。我們學校正在進行校園文化建設，有很多場地處于施工狀態(tài)，我們要時刻注意安全，遠離不安全因素，按照學校的要求去做。目前，我們還需注意的是季節(jié)性流行疾病、甲流的防治、交通安全、食品安全、活動安全等，專心上好安全教育課，用安全知識武裝自己，將安全知識與實際生活結合起來，在日常生活用時刻注意安全，不做危險的事，讓安全陪伴我們健康成長。
接著，我想對各位老師說：教育教學工作是日積月累的細功夫和慢工夫，我們應該要有勤心、細心、更要有愛心，應該掌握學生的學習心理，培養(yǎng)對學生的親和力，增強教學的藝術魅力，以吸引學生更好地學習。注重課前、課上、課后的銜接聯(lián)系，讓學生的思維活起來，一堂課注重解決一個問題，作業(yè)精留，把時間還給學生，讓學生進行不斷反思，學會以不變應萬變的本領，關愛每一個孩子，讓他們都有不同程度的學習收獲。
最后，祝老師們在新的一年里身體健康、工作順利！祝同學們學習進步、健康快樂！
開門紅領導講話稿篇十九
各位領導、各位來賓，老師們、同學們：
上午好！
秋風送爽，瓜果飄香，在這個碩果累累的季節(jié)里，在這個特殊的日子里。我們迎來了湖南人文科技學院四十歲的生日，我感到十分高興。首先，我代表省經委湖南人文技術學院的全體師生表示熱烈的祝賀！向參加這次慶典的各位領導、各位來賓們表示誠摯的歡迎！
會發(fā)展輸送了大批高素質的優(yōu)秀人才，成為湖南省乃至全國人才培養(yǎng)的基地。
湖南人文科技學院的成就，充分展示了其代代相承、薪火相繼的奮斗歷程，彰顯了廣大教師嘔心瀝血、教書育人的高風亮節(jié)，抒寫了莘莘學子求學苦讀、回報社會的赤子情懷。四十年，是奮斗的四十年，是豐收的四十年，同時，又是我們下一個四十年奮斗的起點。我堅信，站在這個更高的'起點，在各位教師兢兢業(yè)業(yè)執(zhí)教，滿腔熱情育人，努力成為師德的表率下，在同學們勤奮學習，努力創(chuàng)造下，在各位校友和社會各界一如既往的關心支持湖南人文科技術學院下，我省教育事業(yè)一定會更好更快地發(fā)展；省經委也將一如既往的給予支持，幫助學院實現(xiàn)新的騰飛。我們堅信，湖南人文科技學院一定能繼續(xù)走在中國職業(yè)教育的最前列。 最后，祝湖南人文科技學院在新的征程中創(chuàng)造新的輝煌，預祝湖南人文科技學院40周年慶典活動圓滿成功！
謝謝大家！
開門紅領導講話稿篇二十
尊敬的各位領導、各位來賓、老師們、同學們：
大家早上好！
在這風和日麗、春光爛漫的美好季節(jié)里，我們非常榮幸的迎來了上海工業(yè)投資集團有限公司前來我?！熬栀Y助學”的各位領導、各位來賓，給我校師生們送來了春天般的溫暖。在此，我謹代表學校全體師生員工對大家的到來表示熱烈的歡迎，并表示衷心的感謝和崇高的敬意。
勐罕鎮(zhèn)中心小學始建于1952年，已有60多年的風雨歷程，現(xiàn)下轄5所村完小及一所附屬中心幼兒園。在校小學生3684人，有79個教學班級；教職工216人。
近年來，在市教育局的領導下，我們始終堅持正確的辦學方向，以全面提高學生素質為根本，以“點亮心燈，成就心愿”為我們的校訓，“誠心做人，用心做事”為我們的校風，“一心一意，以心傳心”為我們的教風。通過全體師生的努力，教育教學管理逐步走上制度化、規(guī)范化，初步進入了可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，學校教育教學質量穩(wěn)步提高。20xx年被景洪市教育局評定為云南省基礎教育課程改革示范學校；被評為市級“文明學校”、“禁毒防艾學?！狈Q號；20xx年獲得市級“綠色學校”稱號；20xx年獲得“省級遠程優(yōu)秀學校”、“省級實驗優(yōu)秀學校”稱號；20xx年被評為景洪市“藝術教育教學工作先進單位”，“目標管理考核優(yōu)秀單位”；20xx年獲得市級“校園文化建設優(yōu)秀學校”稱號。
“眾人拾柴火焰高”，學校的發(fā)展需要我們全體師生的共同努力，更需要像上海工業(yè)投資集團有限公司這樣的社會各界愛心人士的關心支持和幫助。我們將銘記昨天的輝煌與榮耀，同心同德，開拓進取，克服一切困難，將帶著各位領導，各位愛心人士的殷切期望和深情厚誼，勤奮工作，精心育人，努力提高教育教學質量，用實際行動感謝各位領導給予我校的支持和幫助。同時也希望同學們以此為契機，珍惜優(yōu)越的學習條件，樹立遠大志向，繼續(xù)發(fā)揚團結、活潑、好學、上進的進取精神，學會求知，學會做人，早日成才。我相信，在市教育局、鎮(zhèn)黨委的正確領導下，在上海工業(yè)投資（集團）有限公司以及社會各界愛心人士的鼎力相助下，在全體師生的共同努力下，我們勐罕鎮(zhèn)小學的明天一定會更加燦爛輝煌！
最后，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝上海工業(yè)投資（集團）有限公司的各位領導，各位來賓、各位愛心士，祝大家身體健康，工作順利！萬事如意！
開門紅領導講話稿篇二十一
同志們：
今天很高興參加xxxx公司xxxx年度工作總結暨表彰大會，和大家一起分享我們過去一年所取得的成績與收獲。
在參加今天大會之前，我聽取了公司中層管理人員的年度工作匯報，剛才公司x經理又匯報了xxxx年度公司經營管理狀況，使我很受鼓舞，xxxx年度xxxx公司努力提升服務品質，圓滿完成各項經營管理目標取得了良好成效，這些成效的取得與我們xxxx公司全體干群的團結奮斗，共同努力分不開的，在此我謹代表公司董事會向各位表示感謝和慰問。
xxxx公司自20xx年成立以來，在各位同仁的共同努力下，逐步發(fā)展壯大，管理規(guī)模從成立之初的一個管理處擴大為現(xiàn)在的四個管理處，員工人數(shù)從原來的40人增加到現(xiàn)在的100余人，公司經營管理收入逐年遞增，物業(yè)服務品質逐步提升，特別是在工程維修服務和安防管理工作中，得到了廣大業(yè)主客戶的一致好評，在為國家為企業(yè)創(chuàng)造良好社會效益的同時，也解決安置了一批待崗就業(yè)人員，促進了社會和諧安定。
的變化，在實現(xiàn)企業(yè)經濟效益穩(wěn)步增長的同時，逐步提高員工的經濟收入，不斷提高員工生活水平質量，實現(xiàn)經濟效益與社會責任共發(fā)展的企業(yè)管理目標，為促進"兩型"社會的發(fā)展而共同努力。
最后，在x年新春佳節(jié)即將來臨之際，祝各位新年快樂，身體安康，合家幸福！
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